Overvejer at oprette og bruge en formular. Skriv dine spørgsmål og lad plads til de potentielle kunders svar. Du beder dem ikke om at udfylde formularen – du ønsker ikke at få dem til at udføre arbejdet, som en ubehagelig opgave. Du er gøre det. En ekstra fordel er, at det at tage noter, mens de svarer, viser, at deres svar er vigtige for dig.
Nu har du vendt interviewet om, og din tilgang adskiller dig fra konkurrenterne. Du kender disse sælgeres mening om deres hjem og deres erfaringer med agenter og mæglere. De har forklaret deres situationer, deres bekymringer og det haster.
Måske vigtigst, du ved, hvad de tror, deres hjem er værd Før du viser din CMA.
Du er kommet ind som konsulent og har samlet information for at finde ud af, hvordan du kan hjælpe, i stedet for at tage den samme "vis og fortæl"-vinkel, som dine konkurrenter bruger.
Indtil nu har du ikke givet annoncekunden noget materiale eller lavet en præsentation udover at aflevere dit visitkort. Men du ved, hvad du skal vise dem, og hvad du skal tale om først. Du ved, hvilke af dine tjenester der sandsynligvis vil være af størst interesse for dem.
Vis dem nu, hvordan du kan løse hvert af deres problemer. Prøv at løse de vigtigste eller mest besværlige problemer først. Udskyd prisen til at holde, hvis den er involveret. Forklar, hvordan du vil lave den markedsføring, de værdsætter, og vis dem anden markedsføring, du laver, som de ikke nævnte i interviewet.
Spørg, hvis de har yderligere spørgsmål eller bekymringer, før du afleverer din CMA og taler om priser. Forsøm ikke at diskutere en kommission. Bed om fortegnelsen, når du har besvaret deres sidste spørgsmål.
Du vil sikkert opdage, at folk er ret nærgående med information, når de bliver spurgt. Du vil sikkert også opdage, at de sætter pris på det, når du adresserer deres specifikke bekymringer og spørgsmål i stedet for at presse tjenester på dem.
Når du besøger siden, kan Dotdash Meredith og dets partnere gemme eller hente oplysninger i din browser, for det meste i form af cookies. Cookies indsamler information om dine præferencer og dine enheder og bruges til at få siden til at fungere som dig forventer det, for at forstå, hvordan du interagerer med webstedet, og for at vise annoncer, der er målrettet til din interesser. Du kan til enhver tid finde ud af mere om vores brug, ændre dine standardindstillinger og trække dit samtykke tilbage med virkning for fremtiden ved at besøge Indstillinger for cookies, som også kan findes i sidefoden.
