Hvor mange af os arbejder med kunder over lange perioder, nogle gange år, før de sælger eller køber et hjem med vores tjenester? Hvor længe "farmer" vi et område med dyre forsendelser og med e-mail, nyhedsbreve og mere, før vi får en varm udsigt? Vi kunne skabe fremtidig forretning på en lettere måde og også få betalt for det.
Grunde til at hjælpe med et leasingkøb
Sig ordene "lejekøb" til mange ejendomsmæglere, og du vil straks se et fald i deres entusiasme. Det, de hører, er "ingen kommission nu." Det er for det meste rigtigt, men der er nogle rigtig gode grunde til, at en ejendomsmægler hjælper deres købere og sælgere med et leasingkøb, hvis det opfylder deres behov.
- Den ikke-refunderbare forudbetaling til ejeren/sælgeren kan deles med ejendomsmægleren. Du bliver betalt for at sætte det op, og hver dollar hjælper.
- Du låser en kommission på salget, hvis lejeren udnytter købsretten.
- Du opbygger troværdighed og loyalitet hos sælgeren, da du hjælper dem med potentielt at flytte en problemejendom. Du kan endda, hvis det er lovligt i din stat, være i stand til at forhandle en forhåndsbetaling forud for kommission, som de kan betale ved at øge optionsbetalingen fra køberen.
- Sælgere, der er fastspændt for kontanter, kan flytte ind i en betalende lejer uden at dumpe ejendommen eller miste den til tvangsauktion. Igen opbygger du loyalitet med ejeren.
- Dine pengefattige købere kan holde op med at kigge og forhandle om et fremtidigt køb på et hjem, de elsker, bo i det, mens de bygger udbetalingsdollar.
- Købere med kreditproblemer kan låse deres hjem efter eget valg, mens de reparerer deres kredit. Du bliver en loyal køberven, hvis de går igennem til selve udnyttelsen af deres option og køb af ejendommen.
- Hvis du arbejder med investorer, kan leasingkøbet være ét værktøj i deres kasse til et bedre investeringsafkast.
- Det er en bedre løsning end at miste en fortegnelse, der bare ikke sælger.
Fordelene ved at hjælpe, selvom du ikke kan forhandle
Det er klart, at hvis et hjem er opført hos en anden agent, kan du muligvis ikke forhandle et lejekontrakt for din køber, men det kunne være et forsøg værd. Din køber vil sætte pris på indsatsen. På listesiden vil du måske diskutere denne mulighed i begyndelsen. Din sælger er måske ikke så interesseret, men de vil huske diskussionen måneder senere, når ejendommen ikke er solgt. På købermarkeder kan tilbud om en ejendom med "lejekøb muligt" bringe et tilbud, når intet andet gør.
Der er også en skjult kontantinfusion her. Hvis du arbejder med en sælger med en problematisk ejendom, og din fortegnelse muligvis er ved at udløbe, kan leje-køb hilses velkommen og fordoble din kommission. Du går ud og finder en lejer-køber til at lave denne leje-til-eje handel og hjælpe din sælger med at komme videre. Du er nu på begge sider af aftalen. Hvis du strukturerer det ordentligt, kan du få en højere kommission, når og hvis lejer køber udnytter sin købsoption.
Selvfølgelig skubber det din store kompensation ud i tide, hvis det overhovedet sker. Men det vil være en velkommen indkomst bump, når og hvis det sker i fremtiden. Derudover har du en køber, som vil henvise dig til andre. Du kan opbygge en liste over udfordrede købere, der vil leje-til-eje. Når du kan matche dem med en sælger med en problemejendom, har du fået to glade kunder for henvisninger.
Tænk på det som din egen investering. Nu bruger du ikke penge på at markedsføre for en kunde, og måske en dag en kunde. Du bliver betalt lidt på forhånd for at låse en kommission i den anden ende, hvis et køb resulterer.
