En succesfuld ejendomsmægler karriere kan være en hårfin balance mellem at gøre de rigtige ting på de rigtige tidspunkter. Uanset om du er ved at få din ejendomslicens, eller du allerede begynder din karriere som ejendomsmægler, har du brug for en handlingsplan.
Du har brug for en stærk arbejdsmoral og et realistisk budget, især på kort sigt. Du skal bruge en computer og et kontaktstyringssystem samt et pålideligt køretøj, der er velegnet til at sejle kunder rundt i byen. Det skader heller ikke at have en masse venner og familie.
Fast ejendom er ikke den hurtige karriere med let penge, som mange tror, det er, men det kan være en solid forretning med et højt indkomstpotentiale og en spændende livsstil. Du skal dog forstå, at du er en uafhængig entreprenør, og at det er din virksomhed at vokse eller fejle.
Forstå licenskrav
Du kommer ikke til at drive forretning uden en ejendomslicens. Du har måske allerede din, men undersøg, hvad der kræves i din stat, hvis du ikke har. Forvarslet er forbevæbnet.
Gå ikke ud fra, at det, der gælder i én stat, også er sandt i en anden, f.eks. hvis du allerede har licens i Oregon, men nu flytter du til og ønsker at arbejde i Californien. Kravene kan variere betydeligt. Kontakt din stat ejendom provision for at være sikker.
Og husk på, at nogle bureauer har deres egne krav ud over, hvad staten kræver. Du skal højst sandsynligt også bestå et kriminelt baggrundstjek.
Nogle regler er dog stort set universelle. I de fleste stater skal du være lovligt bosiddende i USA. Du skal tage nogle klasser og bestå en licenseksamen.
Få styr på dine personlige og forretningsmæssige udgifter
Dette er en forretning, ikke bare et job, og du bliver nødt til at behandle det som et. Succesfulde virksomheder har budgetter, og de har styr på deres udgifter samt deres forventede indtægter.
Du har sandsynligvis brug for et sted i nærheden af $2.500 for at komme i gang. Du skal betale for alle disse licensklasser og eksamensgebyrer, før du køber og begynder at uddele visitkort.
Tilføj nu til dine estimerede opstartsomkostninger, hvor meget du realistisk skal sætte til dit personlige budget for en få måneder, samt hvor meget du skal sparke ind i løbende forretningsbehov og -udgifter i løbet af det tid.
Vær sikker på, at du kan lægge dine hænder på disse penge, når det er nødvendigt, fordi det er usandsynligt, at du vil indsamle provision i en periode.
Hav en realistisk plan for dine indkomstforventninger
Brug en tragt tilgang for det. Du kan estimere indkomst i bunden af tragten ud fra typen og antallet af forventede kundeemner, der falder ind i toppen af tragten. Dette kan også hjælpe dig med at undgå fiasko på grund af manglende indkomst - grunden nr. 1 til mange nye agenter fejler i deres første to år.
Udvikle en marketingplan
Du kan afsætte penge til markedsføringsudgifter mere intelligent, når du har en idé om de resultater, hver type markedsføring sandsynligvis vil bringe ind. Du kan kun træffe informerede beslutninger om, hvor du skal bruge dit markedsføringspenge ved at lave disse beregninger.
Overse ikke den forholdsvis billige kraft ved en rigtig god hjemmeside. Skab den bedste, du kan, til dig selv, selvom dit mæglerhus allerede tilbyder en. Du har muligvis brug for mæglergodkendelse, men du vil sandsynligvis få det, hvis dit websted er af høj kvalitet.
Byg din indflydelsessfære
Jo flere mennesker du har i din indflydelsessfære, jo flere forretninger og henvisninger vil du se. Del visitkort ud til stort set alle, du kender, og mød så flere mennesker og del flere kort ud. Brug familie, venner og kollegaer til at mine kontakter.
Vælg din sponsormægler omhyggeligt
Balancer dine behov for support med en mæglers evne til at give det, derefter se på kommissionsfordelingen. Splittelsen er ofte det sidste, du bør overveje, når du starter.
Overvej størrelsen af kurtage, men spørg også om dets mål. Overvej deres gennemsnitlige antal fortegnelser, men undersøg også kvaliteten af disse fortegnelser. Tilbyder mægleren træning, topteknologi og et anstændigt marketingbudget til at hjælpe dig selv?
Du vil også gerne afgøre, om mægleren er tilknyttet National Association of Realtors (NAR)... i det mindste hvis du vil tilslutte dig NAR og sætte titlen "mægler" på dit navn.
Og husk: Beliggenhed, beliggenhed, beliggenhed! Hvor langt er kurtage fra dit hjem? Bliver du nødt til at spilde dyrebare timer af dine dage på at pendle?
Find en mentor
Forvent, at det vil være en hundeædende hundverden derude i starten. Det kan hjælpe dig til at vide, at der er nogen på din side, der kan give råd, der er baseret på mange års erfaring, foreslå muligheder eller bare nikke trøstende, mens du lufter ud. Du skal bruge en mentor, og det går hånd i hånd med at vælge en mægler, i det mindste til en vis grad. Du finder højst sandsynligt din mentor internt.
Husk, at ikke alle erfarne agenter ønsker at blive generet af at påtage sig denne rolle. Det behøver ikke at være en officiel titel, selvom det nogle gange er det. Spørg, så spørg igen, så endda en tredje gang, hvis det er nødvendigt. Nærmere sig gaver. Dette kan påvirke oddsene til din fordel.
Dræb disse tidsspildende vaner!
Lad ikke dårlige vaner og udsættelse holde dig fra den adfærd, du skal have på plads, hvis du vil følge din plan. Få et system sammen til at udføre opgaver i rækkefølge efter vigtighed og prioritet. Indstil bestemte tidspunkter hver dag, hvor du vil tjekke din e-mail eller andre beskeder.
Få dine kontakter på et system NU
Du har måske allerede MS Outlook på din computer, og dette kan være den bedste beslutning om at begynde ledelsessystemet. Endnu bedre for mange er at bruge den gratis Gmail og andre Google-værktøjer. Bosættelsesrum er også et fantastisk system, men du kan komme til at knibe med småpenge, når du først starter, og det er dyrere.
Nogle andre tips
Afvig aldrig fra din plan... medmindre den ikke virker, selvom du implementerer den korrekt. I så fald skal du ændre planen, og derefter holde dig til den nye.
Personlighed er vigtig, men bundlinjen er, at dette er en forretning med tal. Hvis du konstant bygger på antallet af kontakter og kundeemner, vil du bygge din virksomhed op.
Brug ikke meget tid på at lede efter den "magiske kugle". Det handler om at have en plan, følge den og arbejde hårdt.
I de fleste tilfælde er dine penge bedre brugt på at promovere dig selv end på at købe leads fra tredjeparts lead-sælgere.
Du kan sige, at dit navn er din virksomhed, men du vil måske overveje at brande din virksomhed adskilt fra kun dit navn... medmindre du aldrig vil gå på pension eller sælge den. Når du begynder at opbygge en karriere inden for fast ejendom, så prøv at gøre det uafhængigt af hvilken mæglervirksomhed, du hænger med i starten.
Det hele kan lade sig gøre
Der er virkelig ikke en grænse for, hvor stor en virksomhed du kan bygge. Du kan vokse til et team eller endda starte dit eget mæglerhus. At komme ind i fast ejendom kan i sidste ende være en lukrativ beslutning, men et stort antal nye agenter når simpelthen ikke deres første par år.
