At finde en kvalitetsleverandør af engrosprodukter til din virksomhed er afgørende for din succes. Hvis du har et godt forhold til din produktleverandør, kan du potentielt sikre dig bedre betalingsbetingelser, hvilket giver dig den tiltrængte fleksibilitet i din virksomhed. På den anden side kan en upålidelig produktleverandør efterlade dine hylder tomme og køre dine kunder til din konkurrents butik.
Vælg dit produkt
Det første skridt mod at finde en overlegen produktleverandør er at sikre, at du har valgt det rigtige produkt til din engrosproduktvirksomhed. At kende dit marked først, før du investerer i lagerbeholdning eller vælger en grossist, vil spare dig for en enorm mængde tid, penge og hovedpine. Et par spørgsmål at tænke over, når du vælger dit produkt, omfatter:
- Kender du din kundes smag og interesser?
- Er visse funktioner vigtige for dem?
- Skal dine kunder have særlig finansiering?
- Er din potentielle kundes enkeltpersoner eller virksomheder?
- Foretrækker dine kunder at købe produkter online eller i en butik?
Bestem din leverandørtype
Når du har valgt den type produkt, du vil købe til din produktvirksomhed, er det nu tid til at bestemme, hvilken type produktleverandør du skal bruge for at komme i gang. Følgende beskrivelser af forskellige produktleverandørtyper kan hjælpe dig med at beslutte:
- Producenter: Nogle producenter vil sælge produkter direkte til dig. Producenter har en tendens til at anmode om høje minimumsordrer eller at bestille i løs vægt. Hvis du er parat til at købe direkte, så er dette en fantastisk mulighed, da du kan spare penge på lang sigt. Men hvis store bulkordrer vedrører dig, er du måske bedre stillet at købe fra mellemhandlere, indtil du er parat til at købe i løs vægt.
- Distributører: Disse mellemmænd er typisk de virksomheder, mange mursten og mørtel og endda online butikker køber fra. De køber i løs vægt og videresælger produkterne i mindre mængder til lokale butikker.
- Udenlandske virksomheder, importører/importagenter: Begræns ikke dig selv; overveje at indkøbe dine produkter internationalt. Mange importvirksomheder er parate til at hjælpe dig med at finde nogle utrolige tilbud i udlandet og fungere som en indenlandsk distributør for offshore-virksomheder. Men hvis du gør din due diligence og er parat til at håndtere importoplysninger, kan du måske gå uden om importhuse og selv handle direkte med udenlandske producenter.
- Drop afsendere: Selvom mange Drop afsendere fungerer som distributører, køber ind i mængder og videresælger individuelt, den vigtigste forskel er, at de sender produkter direkte til din kundes dør. Dette er især vigtigt for specialbutikker og online-virksomheder, som måske ikke har ressourcerne til at opbevare produkter lokalt.
Efterhånden som din virksomhed vokser, og du sælger større mængder, vil du være i stand til at rykke op forsyningskæde og sikre bedre priser og mere fordelagtige betalingsbetingelser.
Find den rigtige leverandør
Selvom der er tusindvis af leverandører, vil det være meget at vælge en passende til din virksomhed nemmere, når du ved præcis, hvilket produkt du vil købe, og hvilken type leverandør du skal købe fra. Det næste trin er at finde de forskellige ressourcer igennem for at finde en.
- Messer: Et af de bedste steder at finde kvalitets engrosproduktleverandører er på en messe. Du får mulighed for at se, hvilke produktleverandører der tager deres marked seriøst, og få værdifuld information fra en-til-en samtale med sælgeren, få indsigt i virksomheden og være i stand til øjeblikkeligt at sammenligne en række forskellige konkurrenter.
- Faglige publikationer: Magasiner, der er specifikke for din branche eller marked, er en anden fantastisk kilde til potentielle leverandører. Selvom du ikke kan bedømme en virksomhed ud fra dens annonce, kan du lære meget af deres markedsføringsmeddelelser og kan få lidt indsigt om visse virksomheder i publikationens artikler.
- Peers: Andre personer i branchen kan være villige til at styre dig mod førsteklasses leverandører. Du kan starte med at deltage i messer eller kontakte andre ikke-konkurrerende virksomheder, der ligner din. Onlinefora er et andet sted at udveksle historier, ideer og erfaringer.
- Søg online: De fleste leverandører af kvalitets engrosprodukter vil have en god hjemmeside og gøre den let at finde. Du kan dog også gå gennem websteder som NREL, Alibaba, goWholesale.com eller Wholesale Central.
Når du vurderer potentielle produktleverandører, så lav dit hjemmearbejde! Bed om referencer, få meninger fra dine jævnaldrende, søg efter anmeldelser online, og kontakt organisationer som f.eks Better Business Bureau eller et passende handelskammer.
Forhandle gunstige vilkår
Når du har valgt din produktleverandør, skal du sikre dig, at du forstår vilkårene i aftalen (og vær ikke bange for at forhandle bedre vilkår). Kvalitetsleverandører af grossistprodukter ønsker gode relationer, så hvis den, du har med at gøre med, ikke har tid til dine spørgsmål eller bekymringer, skal du muligvis blive ved med at shoppe rundt. Overvej disse spørgsmål:
- Hvad er forsendelsesbetingelserne?
- Skal du betale for fragt, eller skal de?
- Hvad er betalingsbetingelserne?
- Hvor meget kredit er de villige til at give?
- Hvor hurtigt kan de sende produktet?
- Tilbyder de hurtig forsendelse, hvis du sælger ud af dine produkter?
Gennemgå et par what-if-scenarier og se, hvilke vilkår der er gældende i den situation. Du ønsker ikke at vente, indtil en nødsituation sker med at finde ud af det.
Opbyg langsigtede forretningsrelationer
At udvikle et godt forhold til din leverandør er en nøgleingrediens for at sikre en kvalitetsleverandør af engrosprodukter. Jo bedre historie du har med dem, og jo mere loyal de ser, du er, jo mere indflydelse har du. Du kan muligvis sikre dig mere favorable vilkår, forhandle fleksible betalingsplaner, få input til fremtidig produktudvikling eller modtage præferencebehandling.
