Der er få virksomheder så unikke som at drive en bilforhandler, uanset om du sælger brugte biler eller køber en ny bil franchise. For nogle mennesker er udfordringen ved at være ved roret – eller i toppen af en regionskæde med mange butikker under paraplyen – uimodståelig.
Som beskrevet nedenfor er vejen til at opbygge en forhandler fra bunden dyr og tidskrævende. Krav og gebyrer varierer fra stat til stat, og i alle tilfælde vil udfordringerne være rigelige og økonomiske risici betydelige. Men hvis det gøres med succes, kan belønningen være endnu større.
Lær forretningen
Før du åbner din egen forhandler, bør du blive fortrolig med branchen ved at sælge biler, administrere en forhandler eller arbejde for en bilproducent. Der er endda gymnasier, der har læseplaner, der lærer eleverne at eje og administrere en forhandler.
Få finansiering
Uanset om du starter en forhandler fra bunden eller køber en eksisterende, opstartsomkostninger er normalt i millioner. Det første sted at begynde er med din lokale bank eller kreditforening for et lån til dækning af udgifter i seks til 12 måneders drift. Og det er ikke kun for en bygning, køretøjerne og serviceafdelingen. Du skal også bruge møbler, computere, telefonlinjer, faxmaskiner, printere, arkivskabe, sengebåse, planter, skiltning og dekorationer.
Udvikle en forretningsplan
Når du er kommet overens med at investere hver eneste dollar, du kan få fingrene i, ville det være klogt at udarbejde en solid forretningsplan. Dette vil være en fordel, hvis du skal ansøge om enhver form for finansiering, og det vil vise sig at være et nyttigt, vejledende værktøj, når du kommer videre.
Bliv certificeret
Derefter skal du deltage i et statsmanderet forhandlercertificeringskursus, enten online eller i et klasseværelse. Planlæg at afsætte omkring seks til otte timer til forelæsninger, som efterfølges af en eksamen. Med en bestået karakter er du certificeret.
Find et sted at oprette butik
Biler og lastbiler er et fysisk produkt, og du skal bruge et kontor, et showroom og en grund. Den første opgave bliver at finde et passende sted. Du skal også beslutte dig for et navn til butikken. Når det er gjort, skal du afgøre, om du vil sælge brugte eller nye biler. Hvis du vælger at sælge nye biler, skal du indgå en franchiseaftale med en producent - denne skal normalt købes. Bilproducenter vil sandsynligvis have deres egne krav, som de forventer, at deres forhandlere opfylder, såsom at have et bestemt udvendigt design og minimumsafstand fra den nærmeste eksisterende franchise.
Ud over prisen skal du overveje dit websteds nærhed til andre forhandlere (og hvordan det kan gavne din virksomhed), adgang fra gaden (problematiske vejkryds eller ensrettede veje kan gøre det vanskeligt for kunder at trække ind på din grund), og udseendet og tilstanden af omkringliggende butiksfacader og kvarterer (bilhandlers førstevalg vil ikke være en forhandler i en barsk del af by).
Få det rigtige papirarbejde
Efter at have valgt, hvad du og bilfirmaet mener er et passende sted for din forhandler, skal du kontakte lokale embedsmænd for at få zonegodkendelse og for at få alle de rigtige tilladelser.
I et forsøg på at beskytte bilkøbere mod tab på grund af svig eller vildledning kræver stater også, at forhandlere har det, der kaldes en kaution, som varierer i værdi fra stat til stat. For eksempel satte Texas minimum til $25.000, mens Virginia kommer ind på $50.000. At opnå en kaution er i høj grad afhængig af ansøgerens personlige kredithistorie, nettoformue og sikkerhed.
Få A-OK fra DMV
Selvom Department of Motor Vehicles (DMV) får nogle mennesker til at se rødt, er den meget udskældte statslige myndighed alt, der står mellem kunder og din nye forhandler. DMV vil foretage en gennemgangsinspektion for at sikre, at alt er op til specifikationerne, og vil derefter give dig grønt lys til at lade forretningen begynde.
Og selvfølgelig siger det sig selv, at når du først er i gang, vil din evne til at arbejde hårdt og yde eksemplarisk kundeservice være med til at gøre din virksomhed til en succes.
