Ein Versicherungsvertreter hilft Kunden bei der Auswahl der Versicherungspolicen, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Der Agent kann auch als Versicherungsverkaufsagent bezeichnet werden. Privatversicherungsmakler kümmern sich um Auto-, Haus-, Regenschirm-, Motorrad-, Wohnmobil- und Bootsversicherungen. Gewerbliche Handelsvertreter kümmern sich um die Geschäftspolitik.
Versicherungsagenten erstellen neue Policen, pflegen bestehende Policen und helfen bei der Schadenbearbeitung. Zu den Kunden zählen sowohl Einzelpersonen und Familien als auch Unternehmen.
Zu den Versicherungsarten gehören Schaden- und Unfallversicherung, Lebens-, Kranken-, Invaliditäts-, Pflegeversicherung und sogar Vieh und Pferdeversicherung. Viele Versicherungsmakler verkaufen auch Anlageprodukte wie Investmentfonds, variable Renten und andere Wertpapiere.
Pflichten und Verantwortlichkeiten des Versicherungsvertreters
Im Rahmen seiner täglichen Pflichten und Aufgaben kann ein Versicherungsvertreter einige oder alle der folgenden Aufgaben ausführen:
- Generieren und verfolgen Sie Leads, vereinbaren Sie Termine, ermitteln Sie Kundenbedürfnisse und vermarkten Sie geeignete Produkte.
- Schließen Sie den Verkauf mit aktuellen Interessenten ab.
- Erfüllen Sie neue Unternehmensziele und -vorgaben.
- Bieten Sie Kundensupport freundlich, schnell und präzise an.
- Vernetzen Sie sich und bauen Sie geschäftliche Empfehlungsbeziehungen auf.
- Geben Sie Angebote und Vertragsverlängerungen für Kunden ein.
- Koordinieren Sie sich mit Kreditgebern und Hypothekenbanken.
- Unterstützen Sie Kunden bei der Schadensregulierung.
Einige Agenten werden als Captive Agents bezeichnet, was bedeutet, dass sie für eine bestimmte Versicherungsgesellschaft arbeiten und nur diese verkaufen Produkte des Unternehmens, während andere Agenten unabhängig oder für einen Makler arbeiten und Produkte mehrerer Versicherungen verkaufen Firmen. Agenten, die mehrere Unternehmen vertreten, müssen sich im Rahmen ihrer beruflichen Verantwortung möglicherweise mit einer breiteren Produktbasis mehrerer Anbieter vertraut machen.
Gehalt als Versicherungsvertreter
Das Gehalt eines Versicherungsvertreters variiert je nach Fachgebiet, Erfahrungsniveau, Ausbildung, Zertifizierungen und anderen Faktoren.
- Mittleres Jahresgehalt: $50,940
- Top 10 % Jahresgehalt: Mehr als 125.500 $
- Unterste 10 % Jahresgehalt: Weniger als 28.000 $
Bildung, Schulung und Zertifizierung
Die Stelle als Versicherungsvertreter umfasst die Erfüllung der folgenden Aus- und Weiterbildungsanforderungen:
- Ausbildung: Arbeitgeber ziehen es vor, Versicherungsvertreter einzustellen, die dies haben Schulnoten, Inbesondere in Geschäft oder Wirtschaft. Sie könnten darüber nachdenken, einen High-School-Absolventen einzustellen, der über nachgewiesene Vertriebsfähigkeiten verfügt.
- Erfahrung: Vorkenntnisse im Vertrieb in einer beliebigen Branche sind hilfreich, aber nicht erforderlich.
- Lizenz: Jeder Staat verlangt eine Lizenz für Versicherungsvertreter. Sie benötigen separate Lizenzen für den Verkauf von Lebens- und Krankenversicherungen oder Schaden- und Unfallversicherungen. In den meisten Bundesstaaten müssen Handelsvertreter Vorlizenzierungskurse absolvieren und staatliche Prüfungen bestehen.
Fähigkeiten und Kompetenzen von Versicherungsvertretern
Zusätzlich zu den Anforderungen an Ausbildung, Schulung und Lizenzierung benötigen Versicherungsvertreter auch bestimmte Anforderungen Soft Skillsoder persönliche Qualitäten, um ihre Arbeit zu erledigen.
- Hörfähigkeiten: Um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, muss ein Versicherungsvertreter über ausgezeichnete Zuhörfähigkeiten verfügen.
- Leseverständnis: Sie müssen in der Lage sein, schriftliche Dokumente zu verstehen, in denen Versicherungsinstrumente beschrieben werden.
- Verbale Kommunikation: Versicherungsvertreter müssen Informationen über die von ihnen verkauften Produkte übermitteln.
- Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Ihre Fähigkeit, Policen zu verkaufen, hängt von ihren Beziehungen zu anderen Menschen ab. Agenten müssen in der Lage sein, eine gute Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen, ihre Bedürfnisse zu verstehen und Kunden davon zu überzeugen, dem Agenten ihr Geschäft zu überlassen.
- Starke Computerkenntnisse:Agenten müssen verschiedene Software verwenden, darunter Outlook, Word, Excel, Agenturverwaltungssoftware und Versicherungsangebotssoftware.
- Begeisterung: Sie müssen Kenntnisse über die Rolle haben, die Versicherungen und Finanzprodukte im Alltag der Mitglieder spielen.
- Verkaufsfähigkeit: Ein Agent muss ethisch durchsetzungsfähig, eigenständig und in der Lage sein, andere zu beeinflussen.
Jobaussichten
Nach Angaben des U.S. Bureau of Labor Statistics sind die Aussichten für das Beschäftigungswachstum für Versicherungsagenten von 2019 bis 2019 Im Jahr 2029 liegt der Wert im Vergleich zu anderen Berufen und Branchen bei 5 %, was auf den anhaltenden Bedarf an Versicherungsprodukten zurückzuführen ist. Diese Wachstumsrate steht im Vergleich zum prognostizierten Wachstum von 4 % für alle Berufe.
Arbeitsumgebung
Bei den meisten handelt es sich um unabhängige Agenten, die für Versicherungsagenturen und -makler arbeiten, während es sich bei anderen um firmeneigene Agenten handelt, die bei Versicherungsträgern angestellt sind.
Arbeitsplan
Bei den meisten Stellen als Versicherungsvertreter handelt es sich um Vollzeitstellen mit einer 40-Stunden-Woche.
So bekommen Sie den Job
VORBEREITEN: Bevor Sie sich für eine Stelle als Versicherungsvertreter bewerben, besorgen Sie sich Ihre Motivationsschreiben Und wieder aufnehmen in Ordnung. Überprüfen und aktualisieren Sie Ihre Ausbildung, Ihre Arbeits- und Freiwilligenerfahrung sowie alle Fähigkeiten oder Zertifizierungen, die für die Stelle relevant sein könnten.
NETZWERK: Erfolg als Versicherungsvertreter erfordert die Fähigkeit, Kontakte zu knüpfen und Kontakte zu knüpfen. Schärfen Sie Ihre Fähigkeiten und erweitern Sie Ihr Netzwerk, indem Sie sich ehrenamtlich in Ihrer Gemeinde engagieren. Durchsuchen Sie Online-Sites wie z VolunteerMatch.org, oder wenden Sie sich direkt an verschiedene gemeinnützige Organisationen.
Sie können sich auch vernetzen, indem Sie an Veranstaltungen verschiedener Branchenorganisationen der Versicherungsbranche teilnehmen, wie z Nationaler Verband professioneller Versicherungsagenten.
ANWENDEN: Schauen Sie im Karrierebereich der Websites lokaler und nationaler Versicherungsträger nach offenen Stellen. Schauen Sie sich Ressourcen zur Jobsuche an, z Indeed.com, Monster.com, Und Glassdoor.com für freie Stellen. Wenn Sie nicht auf Anhieb einen Job als Versicherungsvertreter finden, können Sie möglicherweise einen vergleichbaren Job in der Versicherungsbranche annehmen, um Erfahrungen zu sammeln.
Vergleich ähnlicher Jobs
Personen, die sich für eine Karriere als Versicherungsvertreter interessieren, ziehen auch die folgenden Karrierewege in Betracht, aufgeführt mit ihren durchschnittlichen Jahresgehältern:
- Versicherungsversicherer: $70,020
- Persönliche Finanzberater: $87,850
- Immobilienmakler und Handelsvertreter: $50,730
