Es ist schwer, ein Gemälde so weit zu bringen, dass Sie damit zufrieden sind, aber es kann noch schwieriger sein, einen Preis für Ihre Arbeit zu setzen.
Es gibt keinen falschen Weg, den Preis für ein Kunstwerk zu bestimmen. Aber Sie sollten versuchen, so viel aus dem Verkauf herauszuholen, wie Sie in das Stück stecken, egal ob Sie seinen Wert in Schweißeigenschaft oder verwendeten Materialien messen. Wie Sie sich entscheiden, es anzugehen, hängt etwas von Ihrer Persönlichkeit und Erfahrung ab. Hier sind ein paar verschiedene Optionen zu berücksichtigen.
Der einfache Ansatz: Preis durch Standardgrößen bestimmt
Mit dieser Taktik haben Gemälde der gleichen Größe alle den gleichen Preis, unabhängig vom Thema, wie lange es gedauert hat oder wie sehr es Ihnen gefällt. Erstellen Sie eine Preisliste basierend auf der Größe und halten Sie sich daran, mit möglichen Premium-Preisen für Auftragsgemälde oder andere Spezialarbeiten.
Der Ansatz des Buchhalters: Erholen Sie Ihre Kosten
Entscheiden Sie, welchen Prozentsatz des Gewinns Sie über Ihre Kosten für die Erstellung des Gemäldes machen möchten. Dann addieren Sie die Kosten für alles, was für das Anfertigen des Gemäldes aufgewendet wurde, fügen Sie den Prozentsatz hinzu, und Sie haben Ihren Verkaufspreis. Die Kostenkalkulation kann grundsätzlich (Material und Arbeitskraft) oder umfassend (Material, Arbeitskraft, Atelierraum, Beleuchtung und Schweißeigenschaft oder eine Kombination) erfolgen.
Bei diesem System hat jedes Gemälde einen anderen Preis, basierend auf dem, was bei der Erstellung verwendet wurde. Stellen Sie sich diesen Ansatz als eine Rendite für Ihre Investition vor.
Der kapitalistische Ansatz: Den Preis marktbezogen gestalten
Machen Sie Ihre Hausaufgaben, indem Sie Galerien besuchen und Studios in Ihrem Gebiet und Zielmarkt(en), um die Verkaufspreise für ähnliche Kunstarten zu sehen. Machen Sie Ihren Preis, um zu konkurrieren. Wenn Sie direkt verkaufen (nicht über eine Galerie), können Sie Sonderangebote anbieten, um potenziellen Kunden das Gefühl zu geben, ein Schnäppchen zu machen.
Wenn Sie auch über eine Galerie verkaufen, unterbieten Sie niemals deren Preise; Sie könnten riskieren, Ihre Geschäftsvereinbarung mit ihnen zu untergraben.
Ein mathematischer Ansatz: Preis berechnet nach Fläche
Bei dieser Methode legen Sie einen Preis pro Quadratzoll (oder Zentimeter) fest und multiplizieren dann die Fläche eines Gemäldes mit dieser Zahl. Sie werden wahrscheinlich auf eine sinnvolle Zahl aufrunden wollen.
Wenn Sie kleinere Werke malen, kann dieser Ansatz Sie benachteiligen, aber Sie können eine andere Messung verwenden, z. B. die verwendete Farbmenge. Im Idealfall schaffen diejenigen, die sich für diese Preisgestaltung entscheiden, große, kühne Kunstwerke.
Der Collector's Approach: Erhöhen Sie Ihre Preise jedes Jahr
Einige Leute, die Kunst kaufen, tun dies aus Investitionsgründen und möchten glauben, dass der Wert des Gemäldes, das sie bei Ihnen gekauft haben, steigt.
Lesen Sie genügend Finanznachrichten, um die aktuelle Inflationsrate zu kennen, und erhöhen Sie Ihre Preise jährlich um mindestens so viel.
Der Creative Director-Ansatz: Verkaufen Sie eine Geschichte, nicht nur ein Gemälde
Erzählen Sie zu jedem Gemälde eine gute Geschichte, indem Sie im Titel darauf hinweisen, um das Gefühl zu vermitteln, dass der Käufer ein wenig von der Kreativität des Künstlers bekommt, nicht nur von einem Produkt.
Schreiben oder drucken Sie die Geschichte des Gemäldes auf eine kleine Karte, die der Käufer in sein neues Zuhause begleitet (Bitte tragen Sie Ihre Kontaktdaten auf). Verstecken Sie Ihre Preise im Kleingedruckten, um das Gefühl der Intrige zu bewahren.
Beachten Sie, dass dieser Ansatz etwas Planung erfordert (und möglicherweise etwas Komfort, wenn Sie die Wahrheit ausdehnen, um eine überzeugende Hintergrundgeschichte zu erstellen).
Ein instinktiver Ansatz: Ziehen Sie einen Preis aus dem Nichts
Diese spezielle Methode ist kein guter langfristiger Ansatz, aber wenn Sie ein Stück zum Verkauf haben, das sich stark von Ihrem üblichen Stil oder Medium unterscheidet, müssen Sie es möglicherweise einfach beflügeln. Wenn Sie einen Käufer finden, der bereit ist, für ein Einmaliges zu zahlen, können Sie nicht zögern oder über Preise für etwas Neues und Anderes feilschen.
Berücksichtigen Sie alle anderen Ansätze, bevor Sie diesen Weg gehen, da Sie am Ende möglicherweise Geld verlieren oder einen Ruf als Flocke bekommen.
