Wenn Sie einen großen Return on Investment (ROI) für Ihre Werbe- und PR-Kampagne erzielen möchten, sind Stunts eine fantastische Möglichkeit, Tausende von kostenlosen Dollar an verdienten Medien zu erhalten. Wenn Sie mit dem Begriff nicht vertraut sind, ist Earned Media Werbung, die durch Ihre Kampagne, Ihren Stunt oder Ihre Werbung generiert wird und für die Sie nicht bezahlen. Dies geschieht in Form von Fernseh- und Radionachrichten, Berichten in Zeitungen und Zeitschriften, Erwähnungen auf allen Social-Media-Sites sowie Teilen der Öffentlichkeit.
Wenn du einen Stunt gut machst, werden die Leute die ganze schwere Arbeit für dich erledigen. Fast jeder trägt heutzutage sowohl eine Kamera als auch eine Videokamera in der Tasche und nimmt gerne Fotos und Filme auf, die sie online teilen können. Wenn ja, lohnt es sich zu teilen.
Also, wie erregen Sie ihre Aufmerksamkeit? Was können Sie tun, damit Tausende, wenn nicht sogar Millionen von Menschen für Ihre Marke oder Ihr Produkt werben? Nun, diese 10 Wege sind ein guter Anfang. Denke nur daran, reiße keine anderen Stunts ab, die bereits gemacht wurden und in den Medien sind. Es ist nicht so teilbar, wenn es schon einmal gemacht wurde, und es lässt Sie auch klebrig aussehen.
1. Zuerst etwas tun
Idealerweise etwas sehr Unterhaltsames oder Wirkungsvolles. Und Sie müssen den Kontext des ersten Versuchs der Welt berücksichtigen und seine Beziehung zu dem, was Sie verkaufen. Es ist nicht gut, der erste CEO zu sein, der 48 Stunden lang in einer Badewanne mit gebackenen Bohnen sitzt, wenn Sie eine Autoversicherung verkaufen. Was hat das eine mit dem anderen zu tun? Ein klassisches aktuelles Beispiel für einen weltweit ersten Stunt, der wunderbar mit der Marke gepaart ist, war der Red Bull Stratos Space Jump. Sie werden davon gehört haben, jede Nachrichtenagentur und Online-Quelle hat darüber berichtet. 2012 war Felix Baumgartner der Mensch in der Geschichte, der ohne maschinelle Hilfe die Schallmauer durchbrach. Er sprang buchstäblich aus einer Kapsel im Weltraum auf die Erde; über 23 Meilen und erreicht unglaubliche Geschwindigkeiten. Der Stunt zog über 8 Millionen Live-Zuschauer an und Red Bull war während des gesamten Sprungs zu sehen.
2. Machen Sie sich über einen Konkurrenten lustig
Hier ist ein schmaler Grat. Sie müssen sicherstellen, dass Sie nicht zu bissig rüberkommen oder sich in Schadenfreude zu sehr hingeben. Aber das ist ein Geschäft, und es kann viel Aufsehen erregen, wenn Sie das Versagen der Marke eines Konkurrenten offen verachten. Das bekannteste Beispiel stammt aus der Mac vs. PC-Anzeigen, in dem Mac den PC in einer Reihe von Werbespots aufspießte, die online millionenfach angesehen und geteilt wurden. Dann war da die Audi vs. BMW-Plakatwand Krieg. Audi begann es mit Your Move BMW, aber nur wenige Leute in der Agentur dachten, dass BMW mit einer Werbetafel direkt daneben mit der Aufschrift Checkmate zurückkommen würde. Und in Großbritannien wurden um die Jahrtausendwende alle möglichen Probleme des British Airways London Eye angesprochen. Da ergriff die Herausforderermarke Virgin Atlantic die Chance und ließ einen Ballon in der Nähe schweben, indem sie sagte: BA kann es nicht aufstehen. Klassiker von Richard Branson.
3. Zig, wenn andere Zag
Eines der größten Probleme der Kreativabteilung einer Werbeagentur besteht darin, den Kunden davon zu überzeugen, etwas zu tun, was seine Konkurrenten nicht tun. Es geht zurück bis in die 50er und 60er Jahre, als Kunden interessante Arbeiten mit den Worten „das sieht nicht nach Werbung für unser Produkt“ ablehnten. Aber dies ist der ideale Weg, um die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit zu erregen. Wenn andere Unternehmen klein werden, gehen Sie groß. Wenn sie laut sind, sei still. Wenn sie Comedy verwenden, verwenden Sie Drama. Ein tolles Beispiel dafür ist Doves Kampagne für echte Schönheit. Zu einer Zeit, als alle anderen Kosmetikhersteller weibliche Models verwendeten, die „Zehner“ waren, beschloss Dove, echte Frauen in ihren Anzeigen zu verwenden. Und sie zeigten die Momente „hinter dem Vorhang“, wie jede Frau mit Photoshop „perfekt“ werden kann. Die Videos gingen viral.
4. Entführen Sie ein Event oder einen Feiertag
Es muss kein großer Tag wie Weihnachten oder Halloween sein. Wenn es sich um eine Veranstaltung handelt, die in irgendeiner Form in den Nachrichten behandelt wird, haben Sie einen sofortigen Vorteil. Während der US-Wahl 2016 sprangen viele Marken auf den Zug auf und erregten die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit. Der Labor Day ist ein ideales Instrument für viele Produkte und Dienstleistungen, um etwas Großes und Anderes zu tun. Und Ereignisse wie die Oscars, die Weltmeisterschaft, die Olympischen Spiele und sogar lokale Ereignisse haben einige eingebaute Nachrichtenwerte, die Sie nutzen können. Es ist jedoch wichtig, den Kontext des Ereignisses zu berücksichtigen, und wenn Sie es schlecht machen, werden Sie dumm rüberkommen. Wenn Sie am Präsidententag etwas tun, sollten Sie auf irgendeine Weise eine natürliche Verbindung dazu haben.
5. Brechen Sie einen Weltrekord
Das Guinness-Buch der Rekorde ist weltweit bekannt. Es werden Tausende von Aufzeichnungen archiviert, und jeden Tag werden neue Rekorde gebrochen. Es ist zu einer so großartigen Möglichkeit geworden, die Vorstellungskraft der Öffentlichkeit zu wecken, dass Guinness Abschnitte seiner Website gewidmet hat, die Unternehmen gewidmet sind, die sich an neuen oder bestehenden Rekorden beteiligen. Sie listen die Vorteile des Rekordbruchs auf, wie die Steigerung der Markenbekanntheit, Teambildung, Promotionen für gute Zwecke und Jubiläen. Kürzlich brach der Porsche Cayenne den Weltrekord für das „schwerste Flugzeug, das von einem Serienfahrzeug gezogen wird“. ein Rekord, der zuvor von der Nissan Patrol gehalten wurde. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn ein Datensatz nicht einmal existiert; Erstellen Sie einfach das, was zu Ihrer Marke passt, auch wenn es etwas albern ist wie "Anzahl der auf Ihrer Nase ausgewogenen Kekse". Irgendjemand wird es irgendwo aufheben.
6. Erstellen Sie ein „virales“ Ereignis und veröffentlichen Sie das Filmmaterial
Das Wort viral ist in Marketing und Werbung schmerzlich überstrapaziert worden. Meistens ist es sehr schwierig, Blitze in einer Flasche einzufangen. Die Leute werden entweder mit Ihrer Marke interagieren oder nicht. Es gibt jedoch Möglichkeiten, fast zu garantieren, dass ein Video viral wird, und zwar durch die Inszenierung einer Veranstaltung und deren Dreharbeiten. Dann veröffentlichen Sie das Filmmaterial auf YouTube, Facebook und anderen Websites. Klassische Beispiele dafür in jüngster Zeit sind TNTs Drücken um Drama hinzuzufügen, das Chucky Comes to Life Poster und das Telekinetisches Café. Jeder dieser Stunts erhielt über 50 Millionen Aufrufe auf YouTube, und es gab unzählige weitere Shares auf Facebook, Twitter und Reddit. Wenn du die Arbeit reinsteckst, wird es sich auszahlen.
7. Gehen Sie groß. Sehr groß.
Wenn Sie nicht ignoriert werden möchten, machen Sie etwas so Großes, dass es unmöglich ist, es zu ignorieren. Dabei geht es nicht um den Umfang der Veranstaltung, sondern um den Aufbau von etwas, das physisch riesig und beeindruckend ist. Als Michael Jackson sein Album HIStory und die begleitende Tour veröffentlichte, wurden riesige Statuen von Michael (über 9 m groß) wurden an verschiedenen Orten auf der ganzen Welt platziert, darunter London, Los Angeles, Paris, Berlin, Mailand und Prag. Jede einzelne dieser Statuen machte die Nachrichten in Ländern auf der ganzen Welt und brachte Millionen von Dollar an verdienten Medien ein. Als Maryland ein Unbelievably Fudgey Object (UFO) in limitierter Auflage auf den Markt brachte, kreierte die PR-Agentur Cunning einen riesigen Keks und knallte ihn mitten auf den Trafalgar Square. Game of Thrones hat einen massiven Drachenkopf geschaffen und an einem Strand in England platziert. Und dann war da noch der 50-Fuß-Tote Papagei, der verwendet wurde, um für Monty Python zu werben. Diese Projekte brauchen Zeit, Geld und viel Planung, aber sie werden Schlagzeilen machen.
8. Nutze die Macht der Berühmtheit
Es gibt eine andere einfache Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit zu erregen, aber es ist definitiv nicht die billigste Option. Wenn Sie mit einem großen Prominenten arbeiten, haben Sie ein garantiertes Millionenpublikum, das fast alles sieht, was er oder sie tut. Natürlich müssen Sie den richtigen Stunt, das richtige Produkt oder die richtige Dienstleistung und den richtigen Zeitpunkt dafür finden. 2004 war Tiger Woods auf dem Höhepunkt seines Erfolgs und das höchste freistehende Hotel der Welt in Dubai. Obwohl er für das Turnier eine coole Million Dollar bekommen hat, war es sein Abschlag von der Spitze des 1.053 Fuß hohen Gebäudes, das Schlagzeilen machte. Verbinde deine Marke mit Kim Kardashian, Rihanna, Ashton Kutcher oder Dwayne Johnson und du wirst Millionen von Views bekommen, aber es wird wahrscheinlich Millionen kosten, sie zu bekommen.
9. Tu etwas Unerhörtes
Wenn Sie eine Idee haben, von der Sie denken, dass sie die Grenzen zu sehr überschreitet, stellen Sie sie noch nicht auf den Tisch. Möglicherweise ist es die perfekte Lösung, um Bewusstsein zu schaffen. In 2007, Lifelock-CEO Todd Davis hat seine echte Sozialversicherungsnummer auf Anzeigen gedruckt, Werbetafeln und in TV-Werbung. Er war sich seines Produkts so sicher, dass er buchstäblich seine eigene Sicherheit aufs Spiel setzte. Wie sich herausstellte, machten sich mehrere Kriminelle davon zunutze und nahmen einige Kleinkredite auf. Aber die Menge an Medienaufmerksamkeit, die er erhielt, stellte diese geringen Mengen in den Schatten. Im Jahr 2000 bezahlte eBay die Stadt Halfway, Oregon, um ihren Namen in Half.com zu ändern. Und schauen Sie sich nur all die empörenden Stunts an, die John Oliver von Last Week Tonight macht, einschließlich der Gründung einer Kirche und des Kaufs von Studentenschulden für ein paar Cent auf dem Dollar.
10. Konzentrieren Sie sich auf ein Wahrzeichen
Wichtige Wahrzeichen auf der ganzen Welt haben sie immer im Blick. Und das macht sie zum perfekten Futter für Stunts, die schnell auffallen. Im Jahr 2002 bestiegen Greenpeace-Aktivisten die Christusstatue, um gegen die Ergebnisse des Weltgipfels zu protestieren. 1999 projizierte das populäre Magazin FHM ein Bild einer nackten Gail Porter auf die Houses of Parliament. Und 2016 förderte Nat Geo die Big Cat Week, indem sie einen riesigen Löwen aus Uhrenteilen im Zentrum des Trafalgar Square platzierte. Denkmäler und Wahrzeichen sind jedoch geschützt, stellen Sie also sicher, dass Sie sich im Voraus alle entsprechenden Genehmigungen einholen, oder riskieren Sie die Konsequenzen. Sie können nicht einfach die Freiheitsstatue oder den Tower of London ohne viel Papierkram entführen.
