Περιγραφή θέσης εργασίας ασφαλιστικού πράκτορα: Μισθός, δεξιότητες και άλλα

Ένας ασφαλιστικός πράκτορας βοηθά τους πελάτες να επιλέξουν ασφαλιστήρια συμβόλαια που ταιριάζουν στις ανάγκες τους. Ο πράκτορας μπορεί επίσης να ονομάζεται πράκτορας ασφαλιστικών πωλήσεων. Οι ασφαλιστικοί πράκτορες προσωπικών γραμμών χειρίζονται ασφαλιστήρια συμβόλαια αυτοκινήτου, σπιτιού, ομπρέλας, μοτοσικλετών, RV και σκαφών. Οι εμπορικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων χειρίζονται τις επιχειρηματικές πολιτικές.

Τα είδη ασφάλισης περιλαμβάνουν ασφάλιση περιουσίας και ατυχημάτων, ζωής, υγείας, αναπηρίας, ασφάλισης μακροχρόνιας περίθαλψης και ακόμη ζώα και ασφάλιση ιπποειδών. Πολλοί ασφαλιστικοί πράκτορες πωλούν επίσης επενδυτικά προϊόντα, όπως αμοιβαία κεφάλαια, μεταβλητές προσόδους και άλλους τίτλους.

Καθήκοντα & Ευθύνες Ασφαλιστικού Πράκτορα

Ως μέρος των τακτικών καθηκόντων και εργασιών της ημέρας, ένας ασφαλιστικός πράκτορας μπορεί να εκτελέσει μερικά ή όλα τα ακόλουθα:

• Δημιουργήστε και παρακολουθήστε δυνητικούς πελάτες, προγραμματίστε ραντεβού, προσδιορίστε τις ανάγκες των πελατών και προωθήστε κατάλληλα προϊόντα.
• Κλείστε την πώληση με τρέχοντες υποψήφιους πελάτες.
• Ικανοποιήστε νέους στόχους και στόχους παραγωγής επιχειρήσεων.
• Παρέχετε υποστήριξη πελατών με φιλικό, άμεσο και ακριβή τρόπο.
• Δικτύωση και δημιουργία επιχειρηματικών σχέσεων παραπομπής.
• Προσφορές εισόδου και ανανεώσεις πολιτικής για πελάτες.
• Συντονιστείτε με δανειστές και εταιρείες στεγαστικών δανείων.
• Βοηθήστε τους πελάτες με τη διαδικασία αξιώσεων.

Μερικοί πράκτορες είναι γνωστοί ως αιχμάλωτοι πράκτορες, πράγμα που σημαίνει ότι εργάζονται για μια συγκεκριμένη ασφαλιστική εταιρεία και πουλάνε μόνο αυτό προϊόντα της εταιρείας, ενώ άλλοι αντιπρόσωποι εργάζονται ανεξάρτητα ή για μεσίτη και πωλούν προϊόντα από πολλαπλές ασφάλειες εταιρείες. Οι αντιπρόσωποι που αντιπροσωπεύουν πολλές εταιρείες πρέπει ενδεχομένως να εξοικειωθούν με μια ευρύτερη βάση προϊόντων από πολλούς προμηθευτές ως μέρος των εργασιακών τους ευθυνών.

Μισθός ασφαλιστικού πράκτορα

Ο μισθός ενός ασφαλιστικού πράκτορα ποικίλλει ανάλογα με τον τομέα εξειδίκευσης, το επίπεδο εμπειρίας, την εκπαίδευση, τις πιστοποιήσεις και άλλους παράγοντες.

• Μέσος ετήσιος μισθός: $50,940
• Κορυφαίος 10% ετήσιος μισθός: Περισσότερα από 125.500 $
• Κατώτατος ετήσιος μισθός 10%.: Λιγότερο από 28.000 $

Εκπαίδευση, Κατάρτιση & Πιστοποίηση

Η θέση του ασφαλιστικού πράκτορα περιλαμβάνει την εκπλήρωση απαιτήσεων εκπαίδευσης και κατάρτισης ως εξής:

• Εκπαίδευση: Οι εργοδότες προτιμούν να προσλαμβάνουν ασφαλιστικούς πράκτορες που έχουν πτυχία κολεγίου, ιδιαίτερα σε επιχείρηση ή Οικονομικά. Μπορεί να εξετάσουν το ενδεχόμενο να προσλάβουν έναν απόφοιτο γυμνασίου που έχει αποδεδειγμένη ικανότητα πωλήσεων.
• Εμπειρία: Η προηγούμενη εμπειρία πωλήσεων σε οποιονδήποτε κλάδο είναι χρήσιμη, αλλά δεν απαιτείται.
• Αδεια: Κάθε πολιτεία απαιτεί από τους ασφαλιστικούς πράκτορες να έχουν άδεια. Χρειάζονται ξεχωριστές άδειες για την πώληση ασφάλισης ζωής και υγείας ή ασφάλισης περιουσίας και ατυχημάτων. Στις περισσότερες πολιτείες, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει να ολοκληρώσουν μαθήματα πριν από την αδειοδότηση και να περάσουν κρατικές εξετάσεις.

Ικανότητες & Ικανότητες Ασφαλιστικού Πράκτορα

Εκτός από τις απαιτήσεις εκπαίδευσης, κατάρτισης και αδειοδότησης, οι ασφαλιστικοί πράκτορες χρειάζονται επίσης ορισμένες δεξιότητες, ή προσωπικές ιδιότητες, για να κάνουν τη δουλειά τους.

• Δεξιότητες Ακοής: Για να κατανοήσει τις ανάγκες των πελατών, ένας ασφαλιστικός πράκτορας χρειάζεται εξαιρετικές δεξιότητες ακρόασης.
• Αναγνωστική Κατανόηση: Πρέπει να είναι σε θέση να κατανοούν γραπτά έγγραφα που περιγράφουν ασφαλιστικά μέσα.
• Προφορική επικοινωνία: Οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει να μεταφέρουν πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα που πωλούν.
• Διαπροσωπικές δεξιότητες: Η ικανότητά τους να πουλούν συμβόλαια εξαρτάται από τις σχέσεις τους με άλλα άτομα. Οι πράκτορες πρέπει να είναι σε θέση να δημιουργήσουν μια καλή σχέση με πιθανούς πελάτες, να κατανοήσουν τις ανάγκες τους και να πείσουν τους πελάτες να δώσουν στον πράκτορα την επιχείρησή τους.
• Ισχυρές γνώσεις Η/Υ:Οι πράκτορες πρέπει να χρησιμοποιούν διάφορα λογισμικά, όπως το Outlook, το Word, το Excel, το λογισμικό διαχείρισης πρακτορείων και το λογισμικό χρηματοδότησης ασφάλισης.
• Ενθουσιασμός: Πρέπει να γνωρίζουν τον ρόλο που παίζουν τα ασφαλιστικά και τα χρηματοοικονομικά προϊόντα στην καθημερινή ζωή των μελών.
• Ικανότητα πώλησης: Ένας πράκτορας πρέπει να είναι ηθικά διεκδικητικός, να ξεκινά από τον εαυτό του και να μπορεί να επηρεάζει τους άλλους.

Job Outlook

Σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας των ΗΠΑ, οι προοπτικές ανάπτυξης της απασχόλησης για τους ασφαλιστικούς πράκτορες από το 2019 έως Το 2029 σε σχέση με άλλα επαγγέλματα και κλάδους είναι 5%, λόγω της συνεχιζόμενης ανάγκης για ασφαλιστικά προϊόντα. Αυτός ο ρυθμός ανάπτυξης συγκρίνεται με την προβλεπόμενη ανάπτυξη 4% για όλα τα επαγγέλματα.

Εργασιακό περιβάλλον

Οι περισσότεροι είναι ανεξάρτητοι πράκτορες που εργάζονται για ασφαλιστικά πρακτορεία και μεσίτες, ενώ άλλοι είναι πράκτορες σε αιχμαλωσία που απασχολούνται σε ασφαλιστικούς φορείς.

Πρόγραμμα εργασίας

Οι περισσότερες θέσεις εργασίας ασφαλιστικού πράκτορα είναι θέσεις πλήρους απασχόλησης με 40 ώρες εργασίας την εβδομάδα.

Σύγκριση παρόμοιων θέσεων εργασίας

Τα άτομα που ενδιαφέρονται για καριέρα ασφαλιστικού πράκτορα εξετάζουν επίσης τα ακόλουθα μονοπάτια σταδιοδρομίας, που αναφέρονται με τους μέσους ετήσιους μισθούς τους:

• Ασφαλιστικοί Ασφαλιστές: $70,020
• Προσωπικοί Οικονομικοί Σύμβουλοι: $87,850
• Μεσίτες και μεσίτες πωλήσεων ακινήτων: $50,730