Το να φτάσετε έναν πίνακα στο στάδιο όπου είστε ικανοποιημένοι με αυτόν είναι δύσκολο, αλλά το να βάλετε ένα τίμημα στη δουλειά σας μπορεί να είναι ακόμα πιο δύσκολο.
Δεν υπάρχει λάθος τρόπος να αποφασίσετε για την τιμή για ένα έργο τέχνης. Αλλά θα πρέπει να προσπαθήσετε να βγάλετε από την πώληση τόσο πολύ όσο βάζετε στο κομμάτι, είτε μετράτε την αξία του σε μετοχές ιδρώτα είτε σε υλικά που χρησιμοποιούνται. Το πώς θα αποφασίσετε να το προσεγγίσετε εξαρτάται κάπως από την προσωπικότητα και την εμπειρία σας. Εδώ μερικές διαφορετικές επιλογές που πρέπει να εξετάσετε.
Η απλή προσέγγιση: Η τιμή καθορίζεται από τυπικά μεγέθη
Χρησιμοποιώντας αυτήν την τακτική, οι πίνακες του ίδιου μεγέθους θα έχουν όλοι την ίδια τιμή, ανεξάρτητα από το θέμα, πόσο καιρό χρειάστηκε να τελειώσουν ή πόσο σας αρέσει. Δημιουργήστε έναν τιμοκατάλογο με βάση το μέγεθος και μείνετε σε αυτόν, με πιθανές κορυφαίες τιμές καθορισμένες για πίνακες ζωγραφικής ή άλλες εξειδικευμένες εργασίες.
Η προσέγγιση του λογιστή: Ανακτήστε το κόστος σας
Αποφασίστε ποιο ποσοστό κέρδους θέλετε να βγάλετε σε σχέση με το κόστος σας για τη δημιουργία του πίνακα. Στη συνέχεια, προσθέστε το κόστος ό, τι χρειάστηκε για τη δημιουργία του πίνακα, προσθέστε το ποσοστό και έχετε την τιμή πώλησής σας. Ο υπολογισμός του κόστους μπορεί να είναι βασικός (υλικά και εργασία) ή ολοκληρωμένος (υλικά, εργασία, χώρος στούντιο, φωτισμός και ιδρώτας ή συνδυασμός).
Σύμφωνα με αυτό το σύστημα, κάθε πίνακας έχει διαφορετική τιμή, με βάση το τι έγινε για τη δημιουργία του. Σκεφτείτε αυτή την προσέγγιση ως απόδοση της επένδυσής σας.
Η καπιταλιστική προσέγγιση: Κάντε την τιμή να σχετίζεται με την αγορά
Κάντε την εργασία σας επισκεπτόμενοι γκαλερί και στούντιο στην περιοχή σας και στις αγορές-στόχους για να δείτε τις τιμές πώλησης για παρόμοια είδη τέχνης. Τιμήστε το δικό σας για να διαγωνιστείτε. Εάν πουλάτε απευθείας (όχι μέσω γκαλερί), θα μπορούσατε να προσφέρετε ειδικές προσφορές για να κάνετε τους δυνητικούς πελάτες να αισθάνονται ότι έχουν μια ευκαιρία.
Εάν πουλάτε επίσης μέσω μιας γκαλερί, μην υποτιμάτε ποτέ τις τιμές τους. μπορεί να διακινδυνεύσετε να υπονομεύσετε την επιχειρηματική σας συμφωνία μαζί τους.
Μια Μαθηματική Προσέγγιση: Τιμή Υπολογιζόμενη ανά Περιοχή
Με αυτήν τη μέθοδο, αποφασίζετε για μια τιμή ανά τετραγωνική ίντσα (ή εκατοστό) και, στη συνέχεια, πολλαπλασιάζετε την περιοχή ενός πίνακα με αυτόν τον αριθμό. Πιθανότατα θα θέλετε να στρογγυλοποιήσετε έναν αριθμό που έχει νόημα.
Εάν ζωγραφίζετε μικρότερα έργα, αυτή η προσέγγιση μπορεί να σας φέρει σε μειονεκτική θέση, αλλά θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε μια άλλη μέτρηση, όπως την ποσότητα του χρώματος που χρησιμοποιείται. Στην ιδανική περίπτωση, όσοι επιλέγουν αυτό το στυλ τιμολόγησης θα δημιουργούν μεγάλα, τολμηρά έργα τέχνης.
Η συλλεκτική προσέγγιση: Αυξήστε τις τιμές σας κάθε χρόνο
Μερικοί άνθρωποι που αγοράζουν έργα τέχνης το κάνουν για επενδυτικούς λόγους και θέλουν να πιστεύουν ότι η αξία του πίνακα που αγόρασαν από εσάς θα αυξηθεί.
Διαβάστε αρκετά οικονομικά νέα για να μάθετε ποιος είναι ο τρέχων ρυθμός πληθωρισμού και φροντίστε να αυξάνετε τις τιμές σας ετησίως κατά τουλάχιστον τόσο πολύ.
Η προσέγγιση του Creative Director: Πουλήστε μια ιστορία, όχι απλώς έναν πίνακα
Πείτε μια καλή ιστορία με κάθε πίνακα, υπονοώντας την στον τίτλο, για να δημιουργήσετε την αίσθηση ότι ο αγοραστής παίρνει λίγη από τη δημιουργικότητα του καλλιτέχνη, όχι απλώς ένα προϊόν.
Γράψτε ή εκτυπώστε την ιστορία του πίνακα σε μια μικρή κάρτα για να πάει με τον αγοραστή στο νέο του σπίτι (Φροντίστε να βάλετε τα στοιχεία επικοινωνίας σας σε αυτό). Κρύψτε τις τιμές σας στα μικρά γράμματα για να διατηρήσετε την αίσθηση της ίντριγκας.
Σημειώστε ότι αυτή η προσέγγιση απαιτεί κάποιο προγραμματισμό (και πιθανώς κάποια άνεση με την επέκταση της αλήθειας για να δημιουργήσετε ένα συναρπαστικό παρασκήνιο).
Μια ενστικτώδης προσέγγιση: Τραβήξτε μια τιμή από τον αέρα
Αυτή η συγκεκριμένη μέθοδος δεν είναι μια καλή μακροπρόθεσμη προσέγγιση, αλλά αν έχετε ένα κομμάτι προς πώληση που είναι πολύ διαφορετικό από το συνηθισμένο σας στυλ ή μέσο, ίσως χρειαστεί απλώς να το φτιάχνετε. Εάν βρείτε έναν αγοραστή πρόθυμο να πληρώσει για μια εφάπαξ, δεν μπορείτε να διστάσετε ή να παζαρέψετε τις τιμές για κάτι νέο και διαφορετικό.
Σκεφτείτε όλες τις άλλες προσεγγίσεις προτού ακολουθήσετε αυτήν τη διαδρομή, καθώς μπορεί να καταλήξετε να χάσετε χρήματα ή να αποκτήσετε τη φήμη ως λίγο νιφάδα.
