Mojo Motors είναι ένας ιστότοπος συγκέντρωσης πωλήσεων μεταχειρισμένων οχημάτων που προσφέρει έναν νέο τρόπο αγοράς μεταχειρισμένων αυτοκινήτων: εγγυημένη τιμολόγηση με έκπτωση διαθέσιμη μόνο μέσω μιας δωρεάν συνδρομής.
Όσον αφορά τις πωλήσεις οχημάτων, είναι πολύ πιο κερδοφόρο να πουλάτε μεταχειρισμένα αυτοκίνητα. Αυτό εξηγεί τον πολλαπλασιασμό των τοποθεσιών πώλησης μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Ιδιαίτερα δημοφιλείς είναι εκείνες που συγκεντρώνουν προσφορές από πολλούς εμπόρους μεταχειρισμένων αυτοκινήτων σε μια καθορισμένη γεωγραφική περιοχή όπως Mojo Motors κάνει.
Όπως εξηγείται στην ιστοσελίδα της, «Μέσω αποκλειστικών σχέσεων με τοπικούς αντιπροσώπους, Mojo Motors είναι σε θέση να προσφέρει ειδικές εκπτώσεις στα ίδια αυτοκίνητα που θα βρείτε στο AutoTrader και στο cars.com. Στην πραγματικότητα, τα μόνα αυτοκίνητα που παραθέτουμε είναι αυτά με αποκλειστικές εκπτώσεις μόνο για Mojo. Έτσι εγγυόμαστε ότι οι τιμές που βλέπετε στο Mojo είναι οι καλύτερες για αυτό το αυτοκίνητο."
Οπως και
Ειλικρινά, αφού πέρασα λίγο χρόνο ερευνώντας αυτόν τον ιστότοπο και πώς λειτουργεί, είναι ένας ισχυρός υποψήφιος όταν έρθει η ώρα να αντικαταστήσω το αυτοκίνητο της γυναίκας μου. Η online αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων οδηγεί σε ένα επίπεδο άνεσης και τελειότητας που φαίνεται να λείπει από άλλους ιστότοπους.
Dan Harman, Διευθυντής Προγραμμάτων ζήτησης στο Mojo Motors, συμφώνησε να απαντήσει σε ορισμένες ερωτήσεις σχετικά με τον ιστότοπο, ώστε οι καταναλωτές να μπορούν να κατανοήσουν καλύτερα τον τρόπο λειτουργίας του και, το πιο σημαντικό, πώς μπορεί να ευημερήσει η εταιρεία. Σε τελική ανάλυση, υπάρχουν πολλές υπέροχες ιδέες εκεί έξω για ιστοτόπους αγοράς μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, αλλά χρειάζεται κάτι περισσότερο από μια εξαιρετική ιδέα για να διατηρήσετε μια επιχείρηση.
Q. Εξηγήστε τι είναι η Mojo Motors και τι ελπίζει να πετύχει.
ΕΝΑ. Η Mojo Motors είναι ένας ιστότοπος καταχώρισης μεταχειρισμένων αυτοκινήτων που προσφέρει αποκλειστική έκπτωση σε κάθε όχημα. Θέλουμε να φέρουμε ένα επίπεδο διαφάνειας στην τιμολόγηση των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων που δεν υπάρχει.
Q. Πριν πάμε παρακάτω, από πού προήλθε το όνομα;
ΕΝΑ. Η αγορά ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου μπορεί να είναι μια τόσο οδυνηρή εμπειρία. Θέλαμε να διαλέξουμε ένα διασκεδαστικό όνομα επειδή στόχος μας είναι να κάνουμε την αγορά ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου ευκολότερη, διασφαλίζοντας παράλληλα ότι θα έχετε μια καλή προσφορά. Όταν είστε οπλισμένοι με μια εκ των προτέρων τιμή έκπτωσης, μπορείτε να πάτε στον αντιπρόσωπο με το Mojo και να φύγετε με μια μεγάλη προσφορά. (Ακούγεται επίσης ωραίο!)
Q. Ο καταναλωτής καταλήγει να συναλλάσσεται απευθείας με τον αντιπρόσωπο όταν έρθει η ώρα να ολοκληρώσει τη συναλλαγή; Προσφέρει η Mojo Motors στους καταναλωτές εγγυημένη τιμή;
ΕΝΑ. Ο καταναλωτής ασχολείται με το έμπορος αμέσως μόλις βρουν ένα αυτοκίνητο που τους ενδιαφέρει. Εναπόκειται στον καταναλωτή να επικοινωνήσει με τον αντιπρόσωπο είτε μέσω του ιστότοπού μας είτε μέσω της πρόσβασης. Η τιμή του Mojo θα τιμηθεί από όλους τους αντιπροσώπους μας, εφόσον έχετε μαζί σας το κουπόνι Mojo. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η τιμή του Mojo έχει ήδη σημαντική έκπτωση, αλλά ο πελάτης είναι ελεύθερος να διαπραγματευτεί περαιτέρω εάν θέλει.
Q. Τι συμβαίνει εάν ο έμπορος αποφασίσει να μην τιμήσει την τιμή;
ΕΝΑ. Η Mojo έχει μια συμβατική σχέση με κάθε αντιπρόσωπο στον ιστότοπό μας. Εάν ένας αντιπρόσωπος αποφασίσει να μην τηρήσει τη σύμβαση, θα αναγκαστούμε να τον αφαιρέσουμε από τον ιστότοπό μας και θα κάνουμε ό, τι καλύτερο μπορούμε για να βοηθήσουμε τον πελάτη να έχει την καλύτερη δυνατή συμφωνία.
Q. Ο αντιπρόσωπος σας πληρώνει μια αμοιβή επιτυχίας και σας προσφέρει μειωμένες τιμές για μεταχειρισμένα αυτοκίνητα. Ποιο είναι το πλεονέκτημα για τον αντιπρόσωπο; Γιατί να μην χρησιμοποιήσουν τον δικό τους ιστότοπο για να πουλήσουν τα μεταχειρισμένα τους αυτοκίνητα και να κερδίσουν περισσότερα χρήματα;
ΕΝΑ. Το Mojo προσφέρει ορατότητα και επιλογή που δεν μπορεί να αποκτήσει ένας ιστότοπος αντιπροσώπου. Τα οχήματα που πωλούν μέσω του Mojo είναι αυτά με τις καλύτερες τιμές, επειδή ο ιστότοπός μας δεν διαθέτει "επιλεγμένα οχήματα" ή διαφημίσεις. Ως αποτέλεσμα, από τη στιγμή που ένας πελάτης του Mojo επισκέπτεται έναν αντιπρόσωπο, ο πελάτης γνωρίζει ήδη τι είναι μια καλή προσφορά και δεν χρειάζεται να ψωνίζει. Είναι μια αποτελεσματική συμφωνία και για τα δύο μέρη. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι αντιπρόσωποι που έχουν καλές τιμές και διαπραγματεύονται δίκαια κερδίζουν στο Mojo.
Q. Γιατί εστιάζετε μόνο στους αντιπροσώπους και όχι στις ιδιωτικές πωλήσεις; Περιορίζει αυτό την αγορά σας;
ΕΝΑ. Οι πληροφορίες σε πραγματικό χρόνο είναι κρίσιμες για τους καταναλωτές. Μια από τις πιο συνηθισμένες ερωτήσεις είναι "Είναι το αυτοκίνητο ακόμα διαθέσιμο προς πώληση;" Το Mojo είναι άμεσα ενσωματωμένο με τον αντιπρόσωπό μας ηλεκτρονικά συστήματα απογραφής - ως αποτέλεσμα οι καταχωρίσεις μας ενημερώνονται κάθε φορά που ένας αντιπρόσωπος πουλά ένα όχημα ή αλλάζει το τιμή. Αυτό το είδος λειτουργικότητας δεν είναι δυνατό για ιδιωτικές πωλήσεις. Επιπλέον, οι πωλήσεις αντιπροσώπων αντιπροσωπεύουν τα δύο τρίτα της αγοράς μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Έτσι, ενώ το Mojo δεν μπορεί να εξυπηρετήσει κάθε πώληση μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, μπορούμε να εξυπηρετήσουμε την πλειοψηφία.
Q. Πώς αντιμετωπίζει η Mojo Motors το πρόβλημα των, αυτό που ονομάζω, φανταστικών διαφημίσεων; Φαίνεται ότι οι έμποροι θα προβάλλουν αυτές τις εξαιρετικές διαφημίσεις για μεταχειρισμένα αυτοκίνητα που έχουν πουληθεί μόνο και μόνο για να οδηγήσουν την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό τους. Είναι σχεδόν μια διαδικτυακή τακτική δόλωσης και αλλαγής.
ΕΝΑ. Αυτός είναι ένας από τους συγκεκριμένους «πόνους» της αγοράς μεταχειρισμένου αυτοκινήτου που προσπαθούμε να λύσουμε. Το καταπολεμούμε αυτό με δύο μέσα. 1) Η τροφοδοσία οχημάτων Mojo motors συνδέεται με τα συστήματα διαχείρισης αποθεμάτων του αντιπροσώπου. Μόλις ένα όχημα αφαιρεθεί από το απόθεμα των αντιπροσώπων, αφαιρείται από τον ιστότοπό μας. 2) Το Mojo παραθέτει την αρχική τιμή του οχήματος, την τρέχουσα διαφημιζόμενη τιμή και την αποκλειστική τιμή Mojo μαζί με το χρόνο από την τελευταία αλλαγή τιμής. Αυτό παρέχει διαφάνεια στην τιμή και βοηθά τους καταναλωτές να εντοπίσουν πραγματικά καλές προσφορές.
