Η πώληση σε γκαράζ δεν είναι δύσκολο να γίνει. Το μόνο που χρειάζεται είναι λίγος χρόνος, μερικές οργανωτικές δεξιότητες, λίγο μάρκετινγκ και θα είστε στο δρόμο για να μετατρέψετε τα σκουπίδια σας σε μετρητά. Χρησιμοποιήστε τις παρακάτω συμβουλές, συμπεριλαμβανομένων των κατευθυντήριων γραμμών για την τιμολόγηση των ναυπηγείων, για να μεγιστοποιήσετε την επιτυχία της πώλησής σας.
Η δύναμη στους αριθμούς
Ρωτήστε φίλους και συγγενείς εάν θα ήθελαν να συμμετάσχουν σε μια ομαδική πώληση γκαράζ. Θα αυξήσετε τις πιθανότητές σας να προσελκύσετε αγοραστές έχοντας μια ευρεία επιλογή και απόθεμα. Ο καθένας μπορεί να μοιράσει το κόστος διαφήμισης και το legwork της διαφήμισης της πώλησης, συν το ότι είναι πιο διασκεδαστικό από το να προσπαθείς να τα κάνεις όλα μόνος σου.
Καθαρίστε και διορθώστε τα πάντα
Δεν είναι πολλοί οι άνθρωποι που θέλουν να αγοράσουν βρώμικα πράγματα. Θα θέλετε να καθαρίσετε και να διορθώσετε τα αντικείμενα που τοποθετείτε στην πώλησή σας.
- Τοποθετήστε το πλυντήριο πιάτων με όλα τα γυάλινα σκεύη που σκοπεύετε να πουλήσετε και θα εκπλαγείτε με το πόσο πιο ελκυστικό γίνεται όταν αστράφτει.
- Εάν κάτι χρειάζεται μια μικρή επισκευή, προχωρήστε και επισκευάστε το.
- Για δερμάτινα αντικείμενα, όπως τσάντες και παπούτσια, περάστε τα με καθαριστικό δέρματος.
- Περάστε τα ρούχα σας μέσα στο πλύσιμο και, στη συνέχεια, πιέστε τα με το χέρι ή σιδερώστε για λίγο τα αντικείμενα για να φαίνονται όλα τραγανά και ελκυστικά.
- Ξεσκονίστε τα έπιπλα, ταπετσαρίες με ηλεκτρική σκούπα, καθαρά σημεία, καθαρίστε και φρεσκάρετε τα συρτάρια.
- Το λάδι επίπλων βελτιώνει πολύ την εμφάνιση όχι μόνο των επίπλων, αλλά και του ανοξείδωτου χάλυβα και του πλαστικού. Επενδύστε σε ένα μπουκάλι.
Μπορεί να ακούγεται μεγάλη δουλειά, αλλά αξίζει τον κόπο. Στην πραγματικότητα, δεν είναι ασυνήθιστο όταν κάτι καθαριστεί και επιδιορθωθεί, πολλοί άνθρωποι θα αποφασίσουν να το διατηρήσουν.
Τιμολόγηση Αντίκες και Συλλεκτικά
- Κάντε την έρευνά σας. Ελέγξτε ιστοσελίδες όπως Craigslist και το eBay για να πάρετε μια ιδέα για το πώς να τιμολογήσετε τα συλλεκτικά αντικείμενα και τις αντίκες. Επίσης, δώστε στον εαυτό σας χώρο να διαπραγματευτεί και μάθετε εκ των προτέρων πόσο χαμηλά είστε διατεθειμένοι να πάτε. Θυμηθείτε, εάν το επιτρέπει ο χρόνος, έχετε άλλες επιλογές για την πώληση αυτών των ειδών αγαθών.
- Για τα αντικείμενα που δεν πουλάτε, εξετάστε το ενδεχόμενο να τα καταχωρήσετε στο Craigslist ή σε καταστήματα μεταπώλησης. Επίσης, μπορεί να υπάρχουν καταστήματα μεταπώλησης στην περιοχή σας που επικεντρώνονται σε αντίκες και συλλεκτικά αντικείμενα. Ελέγξτε online και ρωτήστε γύρω σας.
- Εάν το αντικείμενο είναι κειμήλιο, ελέγξτε το Διαδίκτυο για έναν αξιόπιστο οίκο δημοπρασιών που ασχολείται αποκλειστικά με εμπορεύματα κειμηλίων. Ανάλογα με το είδος, κάποιοι θα πληρώσουν για την τιμή για να στείλουν τα εμπορεύματα.
Τιμολόγηση άλλων αντικειμένων
- Σκεφτείτε τον τύπο των ανθρώπων που πιθανότατα θα παρευρεθούν στην πώληση στο γκαράζ σας. Επισκεφθείτε μερικές εκπτώσεις στην περιοχή σας προτού ξεκινήσετε τις τιμές και δείτε τι αγοράζουν οι άνθρωποι και τις μέσες τιμές σε αντικείμενα που είναι παρόμοια με αυτά που θα πουλήσετε.
- Αφιερώστε χρόνο για να σημειώσετε με σαφήνεια κάθε στοιχείο που θα βάλετε στην πώλησή σας. Οι άνθρωποι δεν θα θέλουν να περιμένουν ή να σας κυνηγήσουν ενώ σκέφτονται να αγοράσουν ένα αντικείμενο. Η τιμολόγηση κάθε είδους είναι πολύ σημαντική.
- Χρησιμοποιήστε ετικέτες γραβάτα με κορδόνια για μεγαλύτερα αντικείμενα και κολλώδεις ετικέτες για μικρότερα αντικείμενα όπως γυάλινα σκεύη, αλλά προσέξτε πολύ ώστε το αυτοκόλλητο να μην βλάψει την αξία του αντικειμένου.
- Για παρόμοια είδη, όπως σαν χαρτόδετα βιβλία, είναι αποδεκτό να τοποθετήσετε μια πινακίδα με ένα σημείο τιμής. Παράδειγμα - Όλα Χαρτόδετα βιβλία - 50 σεντς το καθένα!
- Αποφύγετε την τιμολόγηση τραπεζιού (παράδειγμα - Όλα τα είδη 1 $ στο τραπέζι). Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε απώλειες επειδή πάντα θα υπάρχουν κάποιοι που θα πουν ότι πήραν τα στοιχεία τους από το τραπέζι του $1.
- Χρησιμοποιήστε προσαυξήσεις τιμολόγησης τετάρτου δολαρίου για να απλοποιήσετε τον υπολογισμό της διαδικασίας πληρωμής.
- Δώστε στον εαυτό σας χώρο για διαπραγμάτευση, ειδικά για τα μεγαλύτερα είδη εισιτηρίων.
- Γενικά, υπολογίζετε περίπου το ένα πέμπτο της λιανικής τιμής για προϊόντα που λειτουργούν και είναι σε καλή κατάσταση. Για αντικείμενα που χρησιμοποιήθηκαν μόνο μία ή δύο φορές ή για αυτά που δεν χρησιμοποιήθηκαν ποτέ, θα μπορούσατε να λάβετε το ένα τρίτο της λιανικής αξίας, ανάλογα με το είδος. Αν είναι άχρωμο ή παλιό, προσπαθήστε απλώς να πάρετε το ένα πέμπτο της τιμής.
- Εάν ο χρόνος είναι πρόβλημα (μετακομίζετε, πούλησατε το σπίτι σας) και είστε στο φράχτη για μια τιμή, επιλέξτε τη χαμηλότερη τιμή αντί για την υψηλότερη τιμή.
Οδηγός τιμολόγησης πώλησης γκαράζ
- Ενδύματα ενηλίκων μη σχεδιαστών - 1 $ - 10 $
- Ρούχα σχεδιαστών - $10 - $20
- Μάλλινα Παλτό - 15 $ - 20 $
- Βραδινό ένδυμα - $15 - $20
- Vintage επώνυμα ή βραδινά ρούχα - $15 - $35
- Παιδικά ρούχα - $2 - $8 (όνομα-μάρκα $4 - $10)
- Δημοφιλή παιχνίδια - $5 - $10
- Παιχνίδια ιππασίας, ποδήλατα - $10 - $20
- Γεμιστά ζωάκια/μικρά παιχνίδια - $,50 - $4
- Παιδικά έπιπλα - $10 - $50
- Βρεφικά είδη - $5 - $30
- Βρεφικά είδη - $5 - $50
- Βιβλία - Χαρτόδετα $1, Σκληρό εξώφυλλο / Επιτραπέζιο $3 - $15 / Βιβλία μαγειρικής - $2 - $4
- DVD - 1 $ - 3 $
- Λευκά είδη, κλινοσκεπάσματα, κουρτίνες - $3 - $15
- Πιάτα, γυάλινα σκεύη, κουζινικά σκεύη, κατσαρόλες και τηγάνια - 1 $ - 50 $
- Μικρές συσκευές: $3 - $20
- Μεγάλες συσκευές: $30 - $200
- Καναπέδες, γραφεία, τραπέζι & καρέκλες, υπνοδωμάτιο: $50 - $500
- Προμήθειες κήπου και αυλής: $3 - $15
- Τηλεοράσεις και συσκευές αναπαραγωγής DVD: 25 $ - 75 $
- Ηλεκτρικά εργαλεία, εργαλεία χειρός - $5 - $50
- Είδη για ψάρεμα και κυνήγι - $5 - $100
Οι άνθρωποι αγαπούν τις πωλήσεις BOGO
Το BOGO σημαίνει "Buy One Get One" και χρησιμοποιείται σε καταστήματα λιανικής για να δελεάσει τους πελάτες να αγοράσουν πολλά είδη. Λειτουργεί το ίδιο στις πωλήσεις γκαράζ. Τα βιβλία, τα βίντεο, τα βρεφικά ρούχα και οι δίσκοι είναι καλά στοιχεία για να συμπεριληφθούν σε αυτόν τον τύπο δομής τιμολόγησης και στους ανθρώπους αρέσει να παίρνουν κάτι δωρεάν.
Διαφημίζω
Το ρητό, "Χτίστε το - θα έρθουν", δεν λειτουργεί όταν πρόκειται για πωλήσεις γκαράζ. Μην περιμένετε από τους ανθρώπους να σας βρουν. Οι κυνηγοί πραγματικών ευκαιριών αρχίζουν να ελέγχουν από νωρίς το απόρρητο τμήμα της εφημερίδας, στο Craigslist ή στο Facebook για να σχεδιάσουν τη διαδρομή τους.
Οι περισσότερες εφημερίδες δημοσιεύουν διαφημίσεις πώλησης γκαράζ το Σαββατοκύριακο με χαμηλότερο κόστος από τα κανονικά ταξινομημένα τέλη. Θα θέλετε να βεβαιωθείτε ότι θα συμπεριληφθείτε σε αυτήν την ενότητα της εφημερίδας την προηγούμενη ημέρα και το πρωί της πώλησής σας. Πιθανότατα θα χρεωθείτε ανά λέξη, επομένως είναι καλή ιδέα να σκεφτείτε τι θέλετε να πείτε πριν καλέσετε την εφημερίδα. Επίσης, το Craigslist είναι ένα δημοφιλές μέρος για τους ανθρώπους να διαφημίζουν τις πωλήσεις τους στο γκαράζ επειδή είναι δωρεάν.
Θυμηθείτε τα σημαντικά σημεία
- Ημερομηνία και ώρα της πώλησής σας.
- Η διεύθυνσή σας.
- Αν πρόκειται για πολυοικογενειακή ή ομαδική πώληση.
- Εάν ζείτε σε αγροτική περιοχή, δώστε οδηγίες, ένα ορόσημο ότι το σπίτι σας είναι κοντά ή το χρώμα του σπιτιού σας.
- Μια σύντομη περίληψη συγκεκριμένων αντικειμένων που θα πουλάτε, όπως βρεφικά ρούχα, παιχνίδια, είδη τέχνης και χειροτεχνίας, έργα τέχνης, έπιπλα και εργαλεία.
- Συμπεριλάβετε τα επώνυμα είδη που έχουν μεγάλη ζήτηση, όπως BabyGap (μέγεθος 2T - 4T) ή έπιπλα Ethan Allen.
Συμβουλές σήμανσης
Όταν βάζετε τις πινακίδες του δρόμου, επιλέξτε τις περιοχές υψηλής κυκλοφορίας της γειτονιάς σας και γύρω από τους δρόμους που θα οδηγήσουν τον κόσμο σε εσάς. Επίσης, το αδύναμο χαρτί κατασκευής δεν είναι πολύ αποτελεσματικό για τα σήματα των δρόμων, ειδικά τις μέρες με βροχή ή αέρα. Ένα καλό κομμάτι χοντρό χαρτόνι κομμένο από ένα κουτί, βαμμένο με σπρέι σε μοναδικό χρώμα, με τη διεύθυνσή σας και τις ώρες πώλησης τυπωμένες αρκετά μεγάλες για ανάγνωση, θα φέρει τον κόσμο στην πόρτα σας.
Θυμηθείτε ότι η προσκόλληση σε ένα συγκεκριμένο χρώμα για το χαρτόνι θα βοηθήσει τους ανθρώπους να εντοπίσουν τα σημάδια εάν χρειαστεί να τοποθετήσετε πολλές πινακίδες που κατευθύνουν τους ανθρώπους στο σπίτι σας.
Εμπορευματοποίηση των αντικειμένων σας
Οι κυνηγοί πωλήσεων γκαράζ αισθάνονται ότι υπάρχουν πολλά ωραία αντικείμενα για να διαλέξουν, οπότε αφιερώστε χρόνο για να σκεφτείτε πώς και πού θα τοποθετήσετε τα πράγματα.
- Αποφύγετε να τοποθετείτε αντικείμενα σε κουτιά στο έδαφος. Όχι πάρα πολλοί άνθρωποι θα σκύψουν ή θα γονατίσουν για να το σκάψουν.
- Κρεμάστε ρούχα όπως φορέματα, κοστούμια, φούστες, σακάκια, παλτό και σακάκια.
- Ορίστε ένα τραπέζι για διπλωμένα ρούχα. Συμπεριλάβετε πουλόβερ, μπλουζάκια, τζιν και επιλεγμένα ρούχα για μωρά.
- Τα σεντόνια, οι κουρτίνες, οι κουβέρτες και τα καλύμματα κρεβατιού πρέπει να διπλώνονται καλά. Χρησιμοποιήστε μια όμορφη κορδέλα για να δέσετε ομαδοποιημένα αντικείμενα και να τιμήσετε ως σετ.
- Τοποθετήστε τα πιο ελκυστικά αντικείμενά σας σε κοντινή απόσταση από το δρόμο, ώστε οι άνθρωποι που οδηγούν να μπορούν να τα δουν.
- Εάν έχετε σετ πιάτων, εμφανίστε όλα τα πιάτα σε κάθε σετ. Αποφύγετε να βάλετε ένα πιάτο με ένα σημείωμα που λέει στον επισκέπτη ότι υπάρχουν περισσότερα. Το να βλέπεις είναι να πιστεύεις και θα θέλουν να επιθεωρήσουν κάθε κομμάτι.
- Εργαλεία, εξοπλισμός γκαζόν, πάγκοι προπόνησης κ.λπ., θα αρέσουν τόσο σε άνδρες όσο και σε γυναίκες, γι' αυτό τοποθετήστε τα σε χώρο υψηλής ορατότητας.
Ομαδοποιήστε τα αντικείμενά σας - παιχνίδια με παιχνίδια, ρούχα με ρούχα. Σκεφτείτε τη ρύθμιση του πλησιέστερου Walmart και τοποθετήστε τα πράγματα με τον ίδιο τρόπο.
Προετοιμασία των τελικών σταδίων της πώλησης στο γκαράζ σας
Η ώρα πλησιάζει και είστε σχεδόν έτοιμοι να ανοίξετε το σπίτι σας για επαγγελματικούς λόγους. Πριν το κάνετε, σκεφτείτε αυτές τις ιδέες:
- Έχετε στη διάθεσή σας αριθμομηχανές, στυλό, εφημερίδα για να τυλίξετε εύθραυστα, κουτιά και τσάντες.
- Έχετε στη διάθεσή σας πολλά ρέστα και χαρτονομίσματα ενός δολαρίου.
- Δημιουργήστε μια ασφαλή περιοχή για τις συναλλαγές πωλήσεών σας, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε στενά την θυρίδα σας.
- Ενημερώστε τους άμεσους γείτονές σας ότι πραγματοποιείτε εκπτώσεις σε γκαράζ. Προσφέρετε να σχοινίσετε την αυλή τους για να αποφύγετε τους ανθρώπους να παρκάρουν στο γκαζόν τους.
- Έχετε τα καλώδια προέκτασης συνδεδεμένα σε πρίζες, ώστε να μπορούν να ελεγχθούν τα ηλεκτρικά αντικείμενα.
- Σχεδιάστε να δημιουργήσετε μια φιλόξενη διάθεση παίζοντας απαλή μουσική που ακούγεται εύκολα.
Εάν δεν έχετε βοήθεια, σκεφτείτε να φορέσετε μια ποδιά με τρεις τσέπες ή ένα πορτοφόλι με φανταχτερό περιτύλιγμα, ώστε να μπορείτε να κρατάτε τα χρήματά σας κοντά σας ενώ συναναστρέφεστε με τους αγοραστές σας.
Η Ημέρα της Έκπτωσης στο γκαράζ σας
Αποφύγετε να αφήσετε τα πρώιμα πουλιά να μπουν πριν από την πραγματική ώρα που ξεκινά η έκπτωσή σας. Θεωρείται αγενές σε όσους σέβονται τον διαφημιζόμενο χρόνο σας. Επιπλέον, τείνουν να μαζεύουν όλα τα καλά πράγματα και να σας παζαρεύουν ενώ είστε ακόμα με τις πιτζάμες σας ή προσπαθείτε να πιείτε το πρώτο φλιτζάνι καφέ σας.
Εάν οι άνθρωποι ζητούν να χρησιμοποιήσουν την τουαλέτα σας, να είστε έτοιμοι να τους πείτε ευγενικά όχι. Κανείς δεν πρέπει να μπαίνει μέσα στο σπίτι σας ή σε χώρο του σπιτιού σας που δεν είναι ανοιχτός στο κοινό.
Εάν αρχίσετε να παίρνετε πολλά μετρητά, το κλείδωμα στο αυτοκίνητό σας είναι μια επιλογή εάν δεν μπορείτε να αφήσετε τα πλήθη για να μπείτε στο σπίτι σας. Έχοντας αυτό κατά νου, κρατήστε ένα σετ με τα κλειδιά του αυτοκινήτου σας πάνω σας ή στη θυρίδα.
50% έκπτωση
Εάν τα αντικείμενα δεν πωλούνται ή διοργανώνετε μια διήμερη έκπτωση και είναι η δεύτερη μέρα, ίσως θελήσετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να εκτελέσετε μια περιοχή που έχει 50 τοις εκατό έκπτωση από την τιμή που έχει σημειωθεί. Αυτό δεν χρειάζεται να περιλαμβάνει όλα τα αντικείμενα που πουλάτε, αλλά διαχωρίστε τα στοιχεία που δεν περιλαμβάνονται. Μπορεί επίσης να θέλετε να τοποθετήσετε μια κόκκινη κάθετο στα εισιτήρια για να υποδείξετε ποια είδη έχουν έκπτωση 50 τοις εκατό.
Καθάρισε
Αφαιρέστε όλα τα σημάδια σας μόλις τελειώσει η πώληση. Οι γείτονές σας θα το εκτιμήσουν και οι καθυστερημένοι δεν θα χτυπούν ασταμάτητα το κουδούνι της πόρτας σας.
Τέλος, πάρτε ένα ζεστό φλιτζάνι καφέ, πηγαίνετε να καθίσετε στην αγαπημένη σας καρέκλα και μετρήστε όλα τα χρήματα που μόλις κερδίσατε από τη σκληρή δουλειά σας.
Περισσότερο: Πριν αγοράσετε ή πουλήσετε μεταχειρισμένα εμπορεύματα
