Έχετε αναρωτηθεί ποτέ γιατί οι εταιρείες δίνουν βραβεία σε διαγωνισμούς και κληρώσεις; Ποιοι είναι οι στόχοι τους και πώς τους βοηθάει να δίνουν βραβεία;
Αν και μερικοί άνθρωποι ανησυχούν ότι οι κληρώσεις είναι απλώς κόλπα, νόμιμες εταιρείες χαρίστε βραβεία — μερικές φορές, με πολύ υψηλές αξίες.
Πώς έχουν την οικονομική δυνατότητα να το κάνουν αυτό;
Λοιπόν, σκεφτείτε το κόστος αγοράς διαφημίσεων στην τηλεόραση, το ραδιόφωνο ή για τις μάρκες που μπορούν να το αντέξουν οικονομικά, κατά τη διάρκεια του Super Bowl. Πρόκειται για μια αρκετά σοβαρή δαπάνη χρημάτων που πηγαίνουν στις τσέπες των τηλεοπτικών ή ραδιοφωνικών δικτύων.
Με τα δώρα, οι εταιρείες παραλείπουν τον "μεσαίο άνθρωπο" - τα τηλεοπτικά ή ραδιοφωνικά δίκτυα, οι εφημερίδες, οι διαδικτυακοί ιστότοποι - και αντ 'αυτού, ξοδεύουν τα χρήματά τους σε κάτι που θα πάει απευθείας στους θαυμαστές τους.
Αυτά τα βραβεία δεν είναι σπατάλη χρημάτων, είναι νόμιμες δαπάνες μάρκετινγκ που συμβάλλουν στην ενίσχυση των κερδών τους. Εν τω μεταξύ, οι συμμετέχοντες βιώνουν το
Για παράδειγμα, όταν μπαίνετε, συμμετέχετε πρόθυμα στην προβολή της διαφήμισης της εταιρείας. Μπορείς εγγραφείτε για ενημερωτικά δελτία ή ακολουθήστε μια εταιρεία στο Facebook για να την αφήσετε να σας προωθήσει στο μέλλον. Μπορείτε επίσης να ανταλλάξετε προσωπικές πληροφορίες, όπως τις συνήθειες περιήγησης στον ιστότοπο, για αυτήν την ευκαιρία να κερδίσετε.
Για να διατηρήσετε τον εαυτό σας ασφαλή, πρέπει να γνωρίζετε τι προσπαθούν να επιτύχουν οι εταιρείες, ώστε να μπορείτε να πάρετε μια τεκμηριωμένη απόφαση σχετικά με το πόσο θέλετε να τις βοηθήσετε να επιτύχουν αυτούς τους στόχους.
Λαχεία και διαγωνισμοί Δημιουργήστε "Buzz" σχετικά με τα προϊόντα
Το μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα είναι πιο ισχυρό από ποτέ τώρα που οι άνθρωποι μπορούν να διαδώσουν αμέσως τη λέξη μέσω μηνυμάτων, email, μέσων κοινωνικής δικτύωσης, ιστολογίων και πολλά άλλα.
Οι διαγωνισμοί και οι κληρώσεις δίνουν στους ανθρώπους έναν λόγο να μιλήσουν για μια εταιρεία και τα προϊόντα της. Για παράδειγμα, μπορεί να πείτε στους φίλους σας για ένα δώρο που μπορεί να θέλουν να συμμετάσχουν ή μπορεί να ενθουσιαστείτε με ένα προϊόν που κερδίσατε, ενθαρρύνοντας την οικογένειά σας να αγοράσει ένα για τον εαυτό της.
Ορισμένες κληρώσεις δημιουργούν κίνητρο δίνοντας στους συμμετέχοντες ένα κίνητρο, όπως μπόνους, να παραπέμπουν φίλους ή να μοιράζονται το δώρο στα κανάλια τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτό είναι ακόμη και προϋπόθεση για την είσοδο.
Οι κληρώσεις ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να επισκέπτονται ιστότοπους
Ένα εξαιρετικό προϊόν είναι άχρηστο για μια εταιρεία εάν οι πελάτες τους δεν γνωρίζουν ότι υπάρχει. Τα δώρα βοηθούν τις εταιρείες να προσελκύσουν τους ιστοτόπους τους για να μάθουν για τα προϊόντα τους.
Οι διαδικτυακές κληρώσεις δίνουν στους ανθρώπους ισχυρό κίνητρο να επισκεφτούν τον ιστότοπο μιας εταιρείας και πολλά από αυτά τα άτομα θα συνεχίσουν να εξερευνούν τον ιστότοπο αφού εισέλθουν για να δουν τι έχει να προσφέρει η εταιρεία.
Οι εταιρείες μπορούν να επωφεληθούν από αυτό «πειράζοντας» τους συμμετέχοντες με περιεχόμενο που είναι πιθανό να απολαύσουν. Για παράδειγμα, ένας ιστότοπος μαγειρικής μπορεί να τοποθετήσει συνδέσμους για νόστιμες συνταγές στη σελίδα επιβεβαίωσης ενός διαγωνισμού συνταγών. Εν τω μεταξύ, μια εταιρεία που δίνει ένα παιχνίδι μπορεί να διαφημίσει τις πωλήσεις της σε υπολογιστές παιχνιδιών ενώ οι άνθρωποι εισέρχονται.
Οι εταιρείες χρησιμοποιούν Giveaways για να δημιουργήσουν τη λίστα email τους
Μια λίστα μάρκετινγκ μέσω email είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τις εταιρείες να ξεκινήσουν διάλογο μαζί σας και να σας κρατούν ενήμερους για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι διαγωνισμοί και οι κληρώσεις συνήθως περιλαμβάνουν την ευκαιρία συμμετοχή στη λίστα αλληλογραφίας του χορηγού. Μπορεί ακόμη και να θέσουν την εγγραφή ως προϋπόθεση εισόδου.
Επειδή τα ενημερωτικά δελτία είναι ένας πολύτιμος τρόπος επικοινωνίας με δυνητικούς πελάτες, πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν εγγραφές σε ενημερωτικά δελτία για να μετρήσουν εάν μια προσφορά ήταν επιτυχημένη.
Διαγωνισμοί Δημιουργούν διαφημιστικό περιεχόμενο με λογικό κόστος
Δημιουργικοί διαγωνισμοί, όπου οι συμμετέχοντες υποβάλλουν φωτογραφίες, συνταγές ή δοκίμια για μια ευκαιρία να κερδίσουν, μπορεί συχνά να χρησιμοποιηθεί ως διαφήμιση.
Οι εταιρείες μπορούν να ζητήσουν από τους συμμετέχοντες να βρουν μια συνταγή χρησιμοποιώντας τα προϊόντα τους, να γράψουν ένα κουδούνισμα ή να κινηματογραφήσουν μια διαφήμιση για την ευκαιρία να κερδίσουν ένα βραβείο.
Αυτό σημαίνει ότι, αντί να πληρώνουν μια διαφημιστική εταιρεία για την παραγωγή περιεχομένου, οι χορηγοί μπορούν να περάσουν αυτά τα χρήματα απευθείας στους πιστούς πελάτες τους με τη μορφή βραβείων. Αυτό ωφελεί τόσο τους σάρωθρους όσο και τις εταιρείες.
Οι κληρώσεις παρέχουν πολύτιμη έρευνα αγοράς
Πολλά δώρα περιλαμβάνουν ορισμένες προαιρετικές ή απαιτούμενες ερωτήσεις έρευνας στις φόρμες συμμετοχής για κληρώσεις. Γιατί;
Οι εταιρείες χρησιμοποιούν δώρα για να αποκτήσουν πληροφορίες για το πώς σκέφτονται οι πιθανοί πελάτες τους, πώς περνούν το χρόνο τους ή χρησιμοποιούν τα προϊόντα της εταιρείας.
Η εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει τα αποτελέσματα των ερευνών της για να κάνει τις μελλοντικές διαφημίσεις πιο αποτελεσματικές.
Δώρα Ενισχύουν τη σχέση μεταξύ εταιρείας και πελάτη
Οι κληρώσεις ενισχύουν τη σχέση επιχείρησης-καταναλωτή με το να είναι απλώς διασκεδαστικοί. Διασκεδάζουν τους ανθρώπους ενώ τους ενημερώνουν για τα προϊόντα της εταιρείας, δίνοντας στους πελάτες ένα όφελος για την αλληλεπίδραση με την εταιρεία.
Η ευκαιρία να κερδίσουν δημιουργεί ένα θετικό συναίσθημα προς την εταιρεία στο μυαλό των επισκεπτών τους, το οποίο στη συνέχεια μεταφέρει σε μια πιο φωτεινή στάση απέναντι στα προϊόντα του χορηγού.
Συμπέρασμα: Οι κληρώσεις λειτουργούν μόνο όταν οι χορηγοί και οι σάρωθροι συνεργάζονται
Οι χορηγοί πραγματοποιούν κληρώσεις και διαγωνισμούς, επειδή οι προσφορές βραβείων είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να τους βοηθήσετε να κερδίσουν περισσότερα χρήματα. Μόλις οι κληρώσεις πάψουν να είναι κερδοφόρες, οι εταιρείες θα σταματήσουν να τις προσφέρουν. Γι' αυτό είναι τόσο σημαντικό να είσαι ευγενικός σάρωθρος — για να ενθαρρύνεις τις εταιρείες να συνεχίσουν να διοργανώνουν περισσότερα βραβεία.
Ταυτόχρονα, οι σάρωθροι έχουν επίσης δικαιώματα. Η συμμετοχή σε διαγωνισμούς δεν σας υποχρεώνει να κατακλυστείτε από ανεπιθύμητα μηνύματα ή να κάνετε μια αγορά.
Μαθαίνοντας πώς να προστατεύεστε από ανεπιθύμητη αλληλογραφία μάρκετινγκ και αναγνωρίζοντας το σημάδια απάτης με κληρώσεις, μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι οι εταιρείες δεν σας εκμεταλλεύονται ενώ εισέρχεστε σε σαρώσεις.
