Εάν θέλετε να έχετε μεγάλη απόδοση επένδυσης (ROI) για τη διαφημιστική σας καμπάνια και τις δημόσιες σχέσεις, τα ακροβατικά είναι ένας φανταστικός τρόπος για να κερδίσετε χιλιάδες δωρεάν δολάρια σε κερδισμένα μέσα. Αν δεν είστε εξοικειωμένοι με τον όρο, τα κερδισμένα μέσα είναι η δημοσιότητα που δημιουργείται από την καμπάνια, το κόλπο ή την προώθησή σας και είναι κάτι για το οποίο δεν πληρώνετε. Αυτό έρχεται με τη μορφή τηλεοπτικών και ραδιοφωνικών ειδήσεων, ειδήσεων σε εφημερίδες και περιοδικά, αναφορές σε όλους τους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης, καθώς και κοινοποιήσεις από το ευρύ κοινό.
Αν κάνεις καλά ένα κόλπο, οι άνθρωποι θα κάνουν όλη την άρση βαρέων για σένα. Σχεδόν όλοι έχουν στην τσέπη τους τόσο μια φωτογραφική μηχανή όσο και μια βιντεοκάμερα και είναι πολύ χαρούμενοι που βγάζουν φωτογραφίες και ταινίες που μπορούν να μοιραστούν στο διαδίκτυο. Αν είναι αυτό, αξίζει να το μοιραστείτε.
Λοιπόν, πώς τραβάτε την προσοχή τους; Τι μπορείτε να κάνετε που θα κάνει πραγματικά χιλιάδες, αν όχι εκατομμύρια, ανθρώπους να διαφημίσουν την επωνυμία ή το προϊόν σας για εσάς; Λοιπόν, αυτοί οι 10 τρόποι είναι μια καλή αρχή. Απλώς θυμηθείτε, μην ξεσκαρτάρετε άλλα ακροβατικά που έχουν ήδη γίνει και στα μέσα ενημέρωσης. Δεν είναι τόσο κοινόχρηστο αν έχει γίνει πριν, και σας κάνει επίσης να φαίνεστε κολλώδης.
1. Κάνε κάτι πρώτα
Στην ιδανική περίπτωση, κάτι πολύ διασκεδαστικό ή εντυπωσιακό. Και πρέπει να εξετάσετε το πλαίσιο της πρώτης προσπάθειας στον κόσμο και πώς σχετίζεται με αυτό που πουλάτε. Δεν είναι καλό να είσαι ο πρώτος Διευθύνων Σύμβουλος που κάθεται σε μια μπανιέρα γεμάτη με φασόλια για 48 ώρες, αν πουλάς ασφάλεια αυτοκινήτου. Τι σχέση έχει το ένα με το άλλο; Ένα κλασικό πρόσφατο παράδειγμα του πρώτου κόλπου στον κόσμο που συνδυάστηκε όμορφα με τη μάρκα ήταν το Red Bull Stratos Space Jump. Θα το έχετε ακούσει, κάθε ειδησεογραφικό μέσο και διαδικτυακή πηγή το κάλυψαν. Το 2012, ο Felix Baumgartner έγινε το πρόσωπο στην ιστορία που έσπασε το φράγμα του ήχου χωρίς τη βοήθεια μηχανής. Πήδηξε κυριολεκτικά στη Γη από μια κάψουλα στο διάστημα. πάνω από 23 μίλια, φτάνοντας απίστευτες ταχύτητες. Το κόλπο προσέλκυσε πάνω από 8 εκατομμύρια ζωντανούς θεατές και η Red Bull εμφανίστηκε σε όλη τη διάρκεια του άλματος.
2. Poke Fun σε έναν ανταγωνιστή
Υπάρχει μια λεπτή γραμμή για να περπατήσετε εδώ. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι δεν σας φαίνεται πολύ σαστισμένος ή υπερβολικά επιδοτούμενος στο schadenfreude. Αλλά αυτό είναι επιχείρηση και μπορεί να δημιουργήσει πολύ θόρυβο όταν περιφρονείς ανοιχτά την αποτυχία της επωνυμίας ενός ανταγωνιστή. Το πιο διάσημο παράδειγμα προέρχεται από το Mac vs. Διαφημίσεις υπολογιστή, στο οποίο ο Mac σουβλίζει τον υπολογιστή σε μια σειρά από διαφημίσεις που παρακολουθήθηκαν και κοινοποιήθηκαν εκατομμύρια φορές στο διαδίκτυο. Μετά, υπήρξε το Audi vs. διαφημιστική πινακίδα BMW πόλεμος. Η Audi το ξεκίνησε με το Your Move BMW, αλλά λίγοι άνθρωποι στο πρακτορείο πίστευαν ότι η BMW θα επέστρεφε με μια διαφημιστική πινακίδα ακριβώς δίπλα της λέγοντας Checkmate. Και στη Βρετανία στο γύρισμα της χιλιετίας, η British Airways London Eye αντιμετώπιζε κάθε είδους προβλήματα. Τότε ήταν που η μάρκα πρόκλησης Virgin Atlantic άδραξε την ευκαιρία, επιπλέοντας ένα μπαλόνι κοντά λέγοντας Η BA δεν μπορεί να το πάρει επάνω. Κλασικός Ρίτσαρντ Μπράνσον.
3. Zig When Other Zag
Ένα από τα μεγαλύτερα ζητήματα που αντιμετωπίζει το δημιουργικό τμήμα μιας διαφημιστικής εταιρείας είναι να πείσει τον πελάτη να κάνει κάτι που δεν κάνουν οι ανταγωνιστές του. Πηγαίνει πίσω στις δεκαετίες του '50 και του '60, όταν οι πελάτες απέρριπταν ενδιαφέρουσες εργασίες λέγοντας "δεν μοιάζει με διαφήμιση για το προϊόν μας". Αλλά αυτός είναι ο ιδανικός τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή του κοινού. Όταν άλλες εταιρείες γίνονται μικρές, πηγαίνετε μεγάλες. Όταν είναι δυνατά, να είστε ήσυχοι. Όταν χρησιμοποιούν κωμωδία, χρησιμοποιήστε δράμα. Ένα εξαιρετικό παράδειγμα αυτού είναι Η καμπάνια της Dove για πραγματική ομορφιά. Σε μια εποχή που όλες οι άλλες εταιρείες προϊόντων ομορφιάς χρησιμοποιούσαν γυναικεία μοντέλα που ήταν «δεκάδες», η Dove αποφάσισε να χρησιμοποιήσει πραγματικές γυναίκες στις διαφημίσεις τους. Και, έδειξαν τις στιγμές «πίσω από την κουρτίνα» για το πώς κάθε γυναίκα μπορεί να γίνει «τέλεια» χρησιμοποιώντας το Photoshop. Τα βίντεο έγιναν viral.
4. Κερδίστε μια εκδήλωση ή διακοπές
Δεν χρειάζεται να είναι μια μεγάλη μέρα, όπως τα Χριστούγεννα ή το Halloween. Εάν πρόκειται για μια εκδήλωση που θα λάβει οποιοδήποτε είδος ειδησεογραφικής κάλυψης, έχετε ένα άμεσο πλεονέκτημα. Κατά τη διάρκεια των εκλογών στις ΗΠΑ του 2016, πολλές επωνυμίες ανέβηκαν στο δυναμικό και τράβηξαν την προσοχή του κοινού. Η Ημέρα της Εργασίας είναι ένα ιδανικό όχημα για πολλά προϊόντα και υπηρεσίες για να κάνουν κάτι μεγάλο και διαφορετικό. Και εκδηλώσεις όπως τα Όσκαρ, το Παγκόσμιο Κύπελλο, οι Ολυμπιακοί Αγώνες, ακόμη και οι τοπικές εκδηλώσεις έχουν κάποια ενσωματωμένη δημοσιογραφική αξία που μπορείτε να επωφεληθείτε. Ωστόσο, είναι σημαντικό να συνδέεστε με το πλαίσιο του συμβάντος, και αν το κάνετε άσχημα, θα σας φανεί ανόητο. Εάν κάνετε κάτι την Ημέρα του Προέδρου, καλύτερα να έχετε μια φυσική σχέση με αυτό κατά κάποιο τρόπο.
5. Σπάστε ένα παγκόσμιο ρεκόρ
Το βιβλίο των ρεκόρ Γκίνες είναι γνωστό σε όλο τον κόσμο. Υπάρχουν χιλιάδες αρχεία που αρχειοθετούνται και νέα ρεκόρ καταρρίπτονται κάθε μέρα. Έχει γίνει τόσο πολύ καλός τρόπος να αιχμαλωτίσετε τη φαντασία του κοινού που η Guinness έχει τμήματα του ιστότοπού της αφιερωμένα σε εταιρείες που εμπλέκονται σε νέα ή υπάρχοντα ρεκόρ. Αναφέρουν τα πλεονεκτήματα της κατάρριψης ρεκόρ, όπως η ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, η οικοδόμηση ομάδας, οι προωθητικές ενέργειες για καλό σκοπό και οι επέτειοι. Πρόσφατα, η Porsche Cayenne έσπασε το παγκόσμιο ρεκόρ για το «Βαρύτερο αεροσκάφος που τραβιέται από αυτοκίνητο παραγωγής». ρεκόρ που κατείχε παλαιότερα το Nissan Patrol. Μην ανησυχείτε αν δεν υπάρχει καν ένα αρχείο. Απλώς δημιουργήστε αυτό που ταιριάζει με την επωνυμία σας, ακόμα κι αν είναι κάτι ανόητο όπως "ο αριθμός των μπισκότων ισορροπημένος στη μύτη σας". Κάποιος, κάπου, θα το μαζέψει.
6. Δημιουργήστε ένα "Viral" Event και δημοσιεύστε το Footage
Η λέξη viral έχει γίνει οδυνηρά υπερβολική χρήση στο μάρκετινγκ και τη διαφήμιση. Τις περισσότερες φορές, είναι πολύ δύσκολο να συλλάβεις τον κεραυνό σε ένα μπουκάλι. Οι άνθρωποι είτε θα αλληλεπιδράσουν με την επωνυμία σας είτε όχι. Ωστόσο, υπάρχουν τρόποι σχεδόν να εγγυηθεί κανείς ότι ένα βίντεο θα γίνει viral, και αυτό με τη διοργάνωση μιας εκδήλωσης και τη βιντεοσκόπηση του. Στη συνέχεια, δημοσιεύετε το υλικό στο YouTube, το Facebook και άλλους ιστότοπους. Κλασικά παραδείγματα αυτού του τελευταίου χρόνου περιλαμβάνουν τα TNT Πίεσε για να προσθέσεις δράμα, η αφίσα του Chucky Comes to Life και το Τηλεκινητικό Καφενείο. Κάθε ένα από αυτά τα ακροβατικά συγκέντρωσε πάνω από 50 εκατομμύρια προβολές στο YouTube και υπήρχαν αμέτρητα περισσότερα κοινοποιήσεις στο Facebook, το Twitter και το Reddit. Αν βάλεις τη δουλειά, θα αποδώσει.
7. Go Big. Πολύ μεγάλο.
Αν δεν θέλεις να σε αγνοούν, φτιάξε κάτι τόσο μεγάλο που είναι αδύνατο να αγνοηθεί. Αυτό δεν μιλάει για την κλίμακα της διοργάνωσης, αλλά για την κατασκευή κάτι που είναι σωματικά τεράστιο και εντυπωσιακό. Όταν ο Michael Jackson κυκλοφόρησε το άλμπουμ του HIStory, συν τη συνοδευτική περιοδεία, γιγάντια αγάλματα του Michael (πάνω από 30 πόδια ψηλά) τοποθετήθηκαν σε διάφορες τοποθεσίες σε όλο τον κόσμο, όπως Λονδίνο, Λος Άντζελες, Παρίσι, Βερολίνο, Μιλάνο και Πράγα. Κάθε ένα από αυτά τα αγάλματα έκανε την είδηση σε χώρες σε όλο τον κόσμο, συγκεντρώνοντας εκατομμύρια δολάρια σε κερδισμένα μέσα ενημέρωσης. Όταν το Μέριλαντ κυκλοφόρησε μια περιορισμένη έκδοση Unbelievably Fudgey Object (UFO), το πρακτορείο δημοσίων σχέσεων Cunning δημιούργησε ένα τεράστιο μπισκότο και το έριξε στη μέση της πλατείας Τραφάλγκαρ. Το Game of Thrones δημιούργησε ένα τεράστιο κεφάλι δράκου και το τοποθέτησε σε μια παραλία στην Αγγλία. Και μετά υπήρχε ο νεκρός παπαγάλος των 50 μέτρων που χρησιμοποιήθηκε για την προώθηση των Monty Python. Αυτά τα έργα απαιτούν χρόνο, χρήμα και πολύ προγραμματισμό, αλλά θα τραβήξουν τα πρωτοσέλιδα.
8. Χρησιμοποιήστε τη Δύναμη της Διασημότητας
Υπάρχει ένας άλλος εύκολος τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή του κοινού, αλλά σίγουρα δεν είναι η φθηνότερη επιλογή. Εάν συνεργάζεστε με μια μεγάλη διασημότητα, έχετε ένα εγγυημένο κοινό εκατομμυρίων που θα παρακολουθήσει σχεδόν οτιδήποτε κάνει. Φυσικά, πρέπει να βρείτε το σωστό κόλπο, το κατάλληλο προϊόν ή υπηρεσία και την κατάλληλη στιγμή για να το κάνετε. Το 2004, ο Τάιγκερ Γουντς βρισκόταν στο απόγειο της επιτυχίας του και ήταν το ψηλότερο ανεξάρτητο ξενοδοχείο στον κόσμο, στο Ντουμπάι. Αν και πληρώθηκε 1 εκατομμύριο δολάρια για να παίξει στο τουρνουά, ήταν πυροβόλησε το μπλουζάκι του από την κορυφή του κτιρίου των 1.053 μέτρων που έγινε πρωτοσέλιδο. Συνδέστε την επωνυμία σας με την Kim Kardashian, τη Rihanna, τον Ashton Kutcher ή τον Dwayne Johnson και θα έχετε εκατομμύρια προβολές, αλλά πιθανότατα θα κοστίσει εκατομμύρια για να τις αποκτήσετε.
9. Κάντε κάτι εξωφρενικό
Εάν έχετε μια ιδέα που πιστεύετε ότι απλώς πιέζει τα όρια πάρα πολύ, μην την κρατήσετε ακόμα. Είναι πιθανό να είναι η τέλεια λύση για την απόκτηση ευαισθητοποίησης. το 2007, Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Lifelock Todd Davis τύπωσε τον πραγματικό του αριθμό κοινωνικής ασφάλισης σε διαφημίσεις, διαφημιστικές πινακίδες και σε τηλεοπτικές διαφημίσεις. Ήταν τόσο σίγουρος για το προϊόν του, που κυριολεκτικά έβαλε τη δική του ασφάλεια στη γραμμή. Όπως αποδεικνύεται, αρκετοί εγκληματίες το εκμεταλλεύτηκαν και πήραν κάποια μικροδάνεια. Αλλά η ποσότητα της προσοχής των μέσων ενημέρωσης μείωνε αυτές τις μικρές ποσότητες. Το 2000, το eBay πλήρωσε την πόλη Halfway του Όρεγκον για να αλλάξει το όνομά της σε Half.com. Και απλά δείτε όλα τα εξωφρενικά ακροβατικά που κάνει ο John Oliver του Last Week Tonight, συμπεριλαμβανομένης της ίδρυσης μιας εκκλησίας και της αγοράς φοιτητικού χρέους για πένες στο δολάριο.
10. Εστίαση σε ένα ορόσημο
Τα μεγάλα ορόσημα σε όλο τον κόσμο έχουν πάντα τα μάτια τους. Και αυτό τα κάνει τέλεια τροφή για ακροβατικά που θα τραβήξουν γρήγορα την προσοχή. Το 2002, ακτιβιστές της Greenpeace ανέβηκαν στο άγαλμα του Χριστού του Λυτρωτή για να διαμαρτυρηθούν για τα αποτελέσματα της Παγκόσμιας Συνόδου Κορυφής. Το 1999, το δημοφιλές περιοδικό FHM πρόβαλε μια εικόνα μιας γυμνής Gail Porter στα κτήρια του Κοινοβουλίου. Και το 2016, η Nat Geo προώθησε την Εβδομάδα Μεγάλης Γάτας τοποθετώντας ένα γιγάντιο λιοντάρι φτιαγμένο από μέρη ρολογιού στο κέντρο της πλατείας Τραφάλγκαρ. Ωστόσο, τα μνημεία και τα ορόσημα προστατεύονται, επομένως βεβαιωθείτε ότι έχετε λάβει όλες τις κατάλληλες άδειες εκ των προτέρων, διαφορετικά διακινδυνεύετε τις συνέπειες. Δεν μπορείτε απλώς να κατακτήσετε το Άγαλμα της Ελευθερίας ή τον Πύργο του Λονδίνου χωρίς πολλά χαρτιά.
