Hablar en público a menudo figura en el primer puesto de lo que más temen las personas, incluso por encima de las alturas y las arañas. Sin embargo, es una excelente manera de hacer llegar su mensaje a su mercado objetivo para desarrollar su negocio. Además, si se hace bien, hablar en público puede convertirse en un flujo de ingresos adicional.
Ventajas de hablar en público
Hay muchas razones para superar su miedo o vacilación a hablar en público como un medio para hacer crecer su negocio. Hablar en público puede:
- Permitirle mostrar su experiencia: es más probable que las personas le contraten o le compren cuando tienen pruebas de que sabe lo que está haciendo.
- Prepárese como un líder en su campo
- Expandir el conocimiento de su negocio a su mercado
- Aumenta las ventas en tu negocio
- Aumenta tu red profesional
- Pase tiempo con su tribu (lo que lo saca de la oficina en casa y con personas que están en su industria)
- Ganar dinero
Contras de hablar en público
Por supuesto, hay algunas desventajas de hablar en público, que incluyen:
- Estrés, especialmente si tienes miedo de hablar en público
- Consume mucho tiempo preparar su charla, materiales y encontrar lugares para reservarle para hablar
- Puede tener que viajar, conducir y volar (otro miedo que muchas personas tienen)
- Es posible que deba comenzar ofreciendo sus charlas de forma gratuita antes de poder cobrar
Tipos de hablar en público
No todas las charlas se crean de la misma manera. Su charla dependerá mucho de sus objetivos, el mercado y su lugar. Aquí hay tres tipos diferentes de hablar en público que puede hacer:
- Habla informativa ofrece educación, instrucción, procedimientos o información. Por ejemplo, un asistente virtual podría dar una charla sobre cómo subcontratar el trabajo.
- hablar persuasivo Promueve un punto de vista específico sobre un tema. Por ejemplo, un asistente virtual podría explicar por qué es necesaria la subcontratación para tener un negocio rentable.
- hablar entretenido está diseñado para divertir y entretener al público. Por ejemplo, un evento corporativo anual podría contratar a un comediante.
Tipos de charlas
En su mayor parte, cuando las personas piensan en hablar en público, piensan en discursos, pero hay varios tipos diferentes de hablar en público que puedes hacer.
- Keynote: Por lo general, se trata de charlas destacadas que se dan en eventos. Por lo general, tienen una duración de 30 a 60 minutos y se relacionan con el tema general del evento. Un discurso de apertura puede ser informativo, persuasivo y/o entretenido.
- Seminario: Esta es una charla informativa diseñada para educar a la audiencia. Un seminario puede ser de 30 minutos hasta un día completo.
- Taller: Los talleres son similares a los seminarios en que educan, pero generalmente tienen una participación más práctica por parte de la audiencia. Los talleres suelen durar entre una y dos horas.
- Capacitación: similar a los seminarios y talleres, los capacitadores también educan. Por lo general, las corporaciones los contratan para enseñar una habilidad específica, como cómo usar las redes sociales o una técnica de ventas. Las capacitaciones pueden ser desde una hora hasta un día completo, o incluso cubrir algunos días.
- Panel de expertos: muchos eventos tienen paneles, en los que un grupo de oradores con la facilitación de un moderador cubren un tema específico. Los paneles son una excelente manera de comenzar a hablar en público si es tímido para hablar en público. Los paneles suelen ser informativos y tienen una duración de 30 a 60 minutos.
Cómo construir su negocio hablando en público
Comenzar a hablar en público como método de marketing requiere investigación y planificación. Estos son los pasos a seguir.
1. ¿Qué quiere o necesita su mercado? Construir su negocio a través de hablar en público comienza de la misma manera que cualquier otra táctica de marketing; determinar qué problema puede resolver para su mercado objetivo. ¿Qué hace su negocio que ayuda a las personas?
2. Planee una charla sobre una de sus soluciones. Debido a que puede abrumar a una audiencia tratar de cubrir todo en un tema, y el objetivo es generar oportunidades de ventas, concéntrese en un aspecto del tema. Desea proporcionar suficiente información para que las personas sientan que obtuvieron algo (especialmente si pagaron), pero no tanto como para que no haya ninguna razón para que las personas quieran comprarle o contratarlo. Por ejemplo, si es un asistente virtual, planee una charla sobre cómo la subcontratación puede aumentar las ventas o las ganancias.
3. Determine sus honorarios por hablar. En algunos casos, es posible que desee hablar de forma gratuita simplemente por la oportunidad de ponerse al frente de su mercado. Sin embargo, es posible que pueda cobrar por hablar, especialmente si lo hace con regularidad. Lo que cobrará dependerá de:
- El tipo de charla (es decir, discurso de apertura, seminario, capacitación, presentación en panel, etc.)
- La duración de la charla
- El lugar, por ejemplo, las corporaciones pagarán más que las organizaciones sin fines de lucro
- Tu experiencia
- La calidad y la cantidad de los materiales de distribución
La mayoría de los oradores subestiman su valor y no cobran lo suficiente. Dicho esto, como ya se mencionó, a veces es posible que necesite hablar de forma gratuita o económica solo para obtener la experiencia.
En general, las conferencias magistrales y las charlas con empresas pueden pagar más de lo que podría obtener por un seminario o taller con organizaciones más pequeñas. Las capacitaciones, en las que una empresa lo contrata para enseñar al personal, también pueden pagar bastante bien.
Sin embargo, no descarte los paneles y los conciertos de oratoria más pequeños, ya que pueden ayudarlo a practicar, así como a exponerlo a otras personas que podrían querer contratarlo para hablar.
Finalmente, su tarifa no es lo único a considerar. Si tiene que viajar, querrá saber si el evento cubrirá su viaje, alojamiento y comidas.
4. Encuentre grupos que se dirijan a su mercado para presentar su idea de oratoria. ¿A qué asociaciones u organizaciones pertenece su mercado objetivo? Comience investigando si tienen o no eventos en los que pueda presentar su discurso. O puede lanzar para hablar en una de sus reuniones. Si es una empresa de empresa a empresa (B2B), busque redes profesionales como su Cámara de Comercio local. Los grupos cívicos y sociales (es decir, el Club de Leones) suelen tener oradores. Los programas de educación para adultos (verifique con su universidad local o colegio comunitario con respecto a la educación para adultos), las bibliotecas y los centros de recreación comunitarios también son lugares para verificar.
5. Conozca a su cliente. Aunque haya presentado una idea dirigida a su mercado, no está de más aprender más sobre la organización con la que hablará. Adaptar su discurso al grupo asegura que le está dando a su audiencia lo que quiere. Si menciona su organización anfitriona en su discurso, puede alentar más reservas. Por ejemplo, si está hablando con la Cámara de Comercio, puede mencionar otros recursos que la cámara ofrece a sus miembros.
6. Prepara múltiples herramientas de aprendizaje. (si está dando una charla informativa o instructiva). Las personas aprenden en una variedad de formas. Algunos son aprendices auditivos, en los que solo necesitan escuchar lo que estás diciendo. Pero otros necesitan materiales escritos y algunos prefieren ambos. Considere tener un esquema para ayudar a los participantes a seguir su charla. Asegúrese de incluir el nombre de su empresa y la información de contacto en sus folletos. Si puede ahorrarse el gasto, proporcione carpetas con el esquema de su presentación, un folleto y otros materiales sobre su negocio.
7. Prepare y practique su charla. Para evitar ser aburrido, llene su charla con historias y anécdotas que resalten el mensaje que está tratando de transmitir. Agregue humor a su charla para aliviar la tensión y agregue un poco de diversión a su charla. Dedique tiempo a las preguntas, a menos que el tipo de conversación no lo permita. Si bien no es necesario que memorices tu charla, debes estar muy familiarizado con ella para que puedas pronunciarla de manera conversacional, en lugar de leerla. Practica tu discurso frente a amigos, compañeros o frente al espejo. Grabe su discurso para anotar cualquier tic, como el uso excesivo de "um" y otros rellenos del habla.
8. Preparar material audiovisual. Las presentaciones de diapositivas pueden desanimar a tu audiencia, especialmente si están llenas de texto con viñetas. Al mismo tiempo, puede ser una gran herramienta para asegurarse de que usted y su audiencia estén en la misma página de la charla. En lugar de usar viñetas y texto, considere usar imágenes sobre palabras. Hay un dicho que dice que una imagen vale más que 1000 palabras, así que maximízalo. Elija fotos o gráficos de calidad que ilustren el concepto que está tratando de transmitir. Por ejemplo, usando la idea del asistente virtual, cuando se habla de cuán abrumado está el dueño de un negocio, puede usar una imagen de una persona de negocios haciendo malabarismos con un teléfono celular, una computadora, papeles, etc.
9. Promociona tu charla. Si bien la organización que lo contrató promoverá la charla entre sus miembros, usted también debe promover su apariencia. No solo respalda a la organización, sino que puede agregar credibilidad a su negocio y atraer a otras organizaciones para que lo contraten. Agregue la información del evento a su sitio web, envíe un comunicado de prensa y compártalo en las redes sociales.
10. Preséntese a tiempo, vestido apropiadamente y listo para hablar. Tienes una oportunidad de causar una buena primera impresión. No lo desperdicies llegando tarde o luciendo descuidado.
11. Participe en tácticas para reducir la ansiedad si se siente temeroso de hablar en publico. Si ha practicado y conoce su material, concéntrese en su competencia. Tome respiraciones profundas para calmarse. Estírate para aliviar la tensión. Sonríe durante tu charla.
12. Busque comentarios de su audiencia y cliente. Puede ser difícil recibir críticas, pero la mejor manera de mejorar sus habilidades para hablar, así como su propia charla, es a través de la retroalimentación.
¡Hablar en público puede ser divertido! Es una excelente manera de expandir su negocio y es una de las pocas estrategias de marketing por las que le pueden pagar. Si te sientes mareado por agregar hablar en público, considera obtener ayuda a través de organizaciones como Toastmasters. Mirar Ted habla para aprender a hacer una charla atractiva e inspiradora. Comience de a poco, tratando de estar en un panel o lanzando grupos pequeños.
