Para algunas personas, la creación de redes es fácil. Les encanta hablar con cualquier persona, y con todos, que conocen. Para otros, no es tan simple. Asistir a eventos de networking puede ser un desafío si no se siente cómodo hablando con extraños, pero siempre vale la pena intentarlo. La creación de redes en persona sigue siendo una de las mejores maneras de hacer que su carrera avance y de que lo contraten. Es más probable que las personas ofrezcan asistencia a alguien que conocen personalmente y, con un poco de preparación, puede entablar y consolidar relaciones con contactos que puedan ayudarlo.
Hay muchos tipos diferentes de programas de redes profesionales, y es fácil encontrar eventos de redes a los que valga la pena asistir. Aunque puede ser difícil iniciar una conversación cuando eres una de esas personas no tan extrovertidas, hay son estrategias que puede emplear para involucrar a la persona con la que está hablando y mantener la conversación en movimiento adelante.
Prepárese para una conversación (o dos)
Tómese el tiempo para crear un breve discurso de ascensor, de modo que esté listo para describir su profesionalidad y lo que hace.
Revise la lista de asistentes si está disponible. Si hay alguien especial que le gustaría conocer, revise su perfil de LinkedIn y obtenga información sobre la empresa para la que trabaja. Tome algunas notas para recordar quién estará allí, la empresa para la que trabaja y su función en la empresa, cuando esté en el programa.
Cuando esté en el evento, recuerde revisar las etiquetas de nombre para ver dónde trabajan los demás participantes. La etiqueta también puede tener el título de su trabajo en la lista. Preguntar sobre el trabajo y el empleador de alguien siempre es una buena manera de iniciar una conversación. Además, esté atento a las personas que marcó cuando revisó la lista de asistentes.
¿Que puedes decir? ¿Qué similitudes interesantes podrías explorar? ¿Cómo puede convertir una introducción rápida en una discusión interesante? Una vez que hayas superado el obstáculo de hacer una introducción para iniciar la conversación, una de las maneras más fáciles de continuar la conversación es hablar sobre la persona con la que estás hablando, en lugar de sobre ti mismo.
Hacer preguntas le evita pensar en qué decir y le brinda la oportunidad de hacer preguntas de seguimiento que mantendrán la discusión.
También está bien decir que eres nuevo en esto, estás un poco nervioso y te gustaría tener a alguien con quien hablar o darte un consejo.
16 iniciadores de conversación sobre redes profesionales
Aquí hay algunas frases ingeniosas y algunos iniciadores de conversación más profundos que lo ayudarán a mantenerse en el camino y aprovechar al máximo todos los programas y eventos de networking a los que asista:
Preguntas sobre el evento
- ¿Qué te trae a este programa/evento/reunión?
- ¿Qué piensas de los eventos hasta ahora?
- ¿Has asistido antes? ¿Qué fue lo mejor del programa?
- ¿Qué piensas de este lugar/ubicación?
- ¿Conoces a alguno de los ponentes? ¿Cuál recomendarías?
- ¿Qué espera obtener de este evento/conferencia/programa? ¿Qué crees que te llevarás de él?
- Esta es mi primera vez en este evento. ¿Hay alguna sesión a la que no deba dejar de asistir?
Preguntas para pedir consejo o información
- Menciona esa recomendación cuando te encuentres con la siguiente persona: “Hola, [primera persona que conociste] sugirió que hablara contigo.
- Veo que trabajas para la empresa ABC; ¿a qué te dedicas? ¿Qué hace la compañía? Si conoces a alguien más que trabaje en la empresa, ahora es un buen momento para mencionar a la persona que tienen en común.
- ¿Cómo empezaste en tu carrera/industria? ¿Qué amas de lo que haces? ¿Hay algo de lo que no seas un gran fan?
- Cuando esté familiarizado con la empresa o haya leído sobre ella cuando estaba investigando para el programa, pregunte sobre las noticias que ha leído, los nuevos productos que se han lanzado o cualquier otra cosa que sea oportuna y relevante.
- Siempre puedes ser un poco personal y si la persona está usando una prenda o un accesorio interesante, puedes comentarlo. Por ejemplo, “Me encanta tu bufanda, es de un color muy bonito”. O “Esa es una bolsa fabulosa, ¿dónde la conseguiste?” ¿él?" Sin embargo, tenga cuidado y no exagere ni sea tan personal que pueda interpretarse como ofensivo. Haga un seguimiento de su cumplido presentándose. Por ejemplo: “Soy [tu nombre] y me alegro de conocerte.
- Si el programa tiene comida y bebida, preguntarle a la persona con la que estás hablando le gustaría tomar un café o agua, o algo de comida o un refrigerio, es otra forma de mantener la conversación en movimiento.
- Estoy aquí desde fuera de la ciudad; ¿Tiene alguna recomendación sobre lugares a donde ir o cosas que hacer mientras estoy en la conferencia?
Preguntas para cuando necesite ayuda
- "Soy [Su nombre] y no conozco a nadie aquí. ¿Puedo chatear contigo?" Como seguimiento, podrías preguntarle si tiene alguna recomendación para otras personas con las que deberías hablar.
- "Soy nuevo en esto y no muy bueno en la creación de redes, pero me encantaría hablar contigo si tienes tiempo". Recuerda que tú no eres el solo uno a quien no le gusta la creación de redes, e incluso si la persona es un profesional en eso, le ha dado la oportunidad de responder forma.
Qué evitar preguntar
Siempre es una buena idea evitar la política porque no sabes de qué lado del espectro político está la persona con la que estás chateando. Lo último que necesita para comenzar es una conversación negativa sobre el estado de la unión.
El clima puede parecer un tema neutral, pero si alguien tuvo retrasos o cancelaciones de vuelos en el camino a el evento, o se avecinaba una tormenta que impediría su viaje a casa, puede que no sea un momento agradable conversación.
Cuando la creación de redes se siente como si fuera realmente difícil
Cuando sientes que no encuentras las palabras, incluso “Hola, soy [tu nombre] y me complace conocerte” funciona.
Recuerda, la persona con la que estás hablando también puede sentirse incómoda y podrías estar haciéndole un favor con solo saludarla.
Otra estrategia para probar, a menudo recomendada para hablar en público, pero que también funciona para la creación de redes, es fingir que eres otra persona: un experto en redes a quien le gusta hacer estos eventos. Eres como un actor actuando en el papel de alguien a quien le encanta conversar.
Si está realmente estresado por la creación de redes, hay formas en que puede sentirse más cómodo trabajando en la habitación. Es posible que no termine amando la experiencia, pero en realidad puede gustarle un poco y estará mejor preparado para la próxima vez.
