Trabajar en un trabajo de ventas basado en comisiones puede ser una forma lucrativa de ganarse la vida si tiene habilidades de comunicación, habilidades de ventay la capacidad de cerrar un trato.
¿Cómo funciona el pago de comisiones? Los empleadores tienen muchos métodos diferentes para compensar a los trabajadores, incluidos los salarios por hora, el salario, las bonificaciones, el pago por mérito, los aumentos por costo de vida y las comisiones.
Los sistemas de comisiones por compensación recompensan a los empleados por vender productos directamente a los consumidores u otras empresas.
El monto de la comisión ganada se basa en el logro de criterios de ventas como alcanzar objetivos o superar cuotas.
Diferentes tipos de comisión
Dependiendo del empleador, la comisión puede pagarse además del sueldo o salario base, pagarse como un retiro de las ganancias futuras de la comisión o pagarse como un bono.
- Comisión Directa es la forma más pura de comisión, donde los trabajadores reciben paga solo en base a las ventas ellos generan.
- Empate contra comisión futura proporciona a los trabajadores ingresos que se deducen de la comisión una vez que se ganan.
- Salario más comisión Los sistemas implican establecer un salario fijo para el personal de ventas y luego agregar los ingresos por comisiones en función de las ventas producidas.
- Salario más bono los acuerdos de compensación implican el establecimiento de un salario fijo que se complementa con una suma global cuando los empleados alcanzan objetivos de ventas específicos.
Cómo se calcula la comisión
Hay muchas estructuras diferentes que los empleadores usan como base para calcular la comisión.
Comisión de venta bruta
En su forma más simple, la comisión se puede basar en el volumen bruto de ventas. Por ejemplo, un vendedor de bienes raíces vende una casa y recibe el 1,5% del precio de venta como comisión.
Porcentaje de ganancia
La comisión puede basarse en un porcentaje de la ganancia de un artículo que exceda el costo del empleador. Por ejemplo, si un automóvil le cuesta al concesionario $20 000, un vendedor de automóviles podría ganar el 5 % del precio de venta final por encima de los $20 000.
Comisión variable
Los sistemas de comisión variable involucran diferentes tasas de comisión en varios niveles de ventas o al alcanzar objetivos específicos. Por ejemplo, un vendedor puede obtener una comisión del 3 % sobre los primeros $100 000 en ventas, un 5 % sobre las ventas entre $100 000 y $200 000 y un 7 % sobre todas las ventas que superen los $200 000.
Comisión de Ventas Territoriales
La comisión de ventas por territorio o grupo consiste en recompensar a todos los vendedores de un equipo si el grupo cumple o supera los objetivos de ventas en su región.
Los 7 mejores trabajos basados en comisiones
Estos son algunos de los trabajos de ventas basados en comisiones con el mayor potencial de ganancias a partir de mayo de 2019, según los datos disponibles más recientes de la Oficina de Estadísticas Laborales.
1. Ingenieros de Ventas
Los ingenieros de ventas venden productos o servicios tecnológicamente avanzados a las empresas. Deben tener las habilidades científicas y técnicas para comprender las funciones de los productos y ser capaces de explicar esas funciones a los clientes. También pueden ayudar en la investigación y el desarrollo de estos productos y ayudar a sus clientes a resolver problemas después de la instalación.
Salario: El salario medio de los ingenieros de ventas en mayo de 2019 fue de $103 900, con el 10 % inferior de los que ganan menos de $59 180 al año y el 10 % superior ganando más de $174 270 al año. Las ventas promedio más altas se pagaron en los segmentos del mercado de telecomunicaciones, servicios de diseño de sistemas informáticos y electrónica al por mayor.
Perspectiva laboral: Se prevé que el empleo de ingenieros de ventas crezca un 6 % entre 2018 y 2028, casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones. Es probable que el crecimiento del empleo sea fuerte para los ingenieros de ventas que venden software y hardware para computadoras. También se espera un fuerte crecimiento de la industria en el diseño de sistemas informáticos y servicios relacionados, en los que se prevé que el empleo aumente un 24 % entre 2018 y 2028.
2. Representantes de Ventas Mayoristas y de Manufactura
Estos representantes de ventas venden productos a empresas privadas y agencias gubernamentales. Representantes de ventas mayoristas y de fabricación. puede identificar clientes potenciales, ayudar a los clientes existentes a comprender y seleccionar productos, negociar precios y preparar contratos de venta, entre otras funciones. Pueden trabajar para un fabricante o varias empresas.
Salario: El salario medio de los representantes de ventas mayoristas y de fabricación, excluidos los que venden productos técnicos y científicos, fue de $59 930 en mayo de 2019. El 10 % inferior de los asalariados ganaba menos de $30 530 al año, mientras que el 10 % superior ganaba más de $125 300 al año. Los representantes de ventas que venden productos técnicos y científicos obtuvieron los salarios más altos en esta categoría, con una mediana de ganancias de $81,020 por año.
Perspectiva laboral: Se prevé que el empleo general de los representantes de ventas mayoristas y de fabricación crezca un 2 % entre 2018 y 2028. Esto es más lento que el promedio para todas las ocupaciones.
3. Agentes de Venta de Valores, Materias Primas y Servicios Financieros
Los agentes de venta de valores, materias primas y servicios financieros compran y venden valores (p. ej., acciones, bonos) y materias primas (p. ej., oro, maíz). Supervisan los mercados financieros, asesoran a las empresas y venden valores a compradores individuales.
Salario: El salario medio anual de los agentes de venta de valores, materias primas y servicios financieros fue de $62 270 en mayo de 2019. El 10% de los que ganan menos ganan menos de $35,320 por año, y el 10% de los que ganan más ganan más de $204,130 por año.
Perspectiva laboral: Se prevé que el empleo de agentes de venta de valores, materias primas y servicios financieros crezca un 4 % entre 2018 y 2028. Esto es casi tan rápido como el promedio para todas las ocupaciones.
4. Agente de ventas de publicidad
También llamado representantes de ventas de publicidad, estos trabajadores venden espacios publicitarios en plataformas de medios impresos, de difusión y en línea a empresas y particulares. Sus responsabilidades laborales incluyen ponerse en contacto con clientes potenciales, mantener las cuentas de los clientes y hacer presentaciones de ventas.
Salario: El salario medio anual de los agentes de ventas de publicidad fue de $53 310 en mayo de 2019. El 10% de los que ganan menos ganan menos de $25,390 por año, y el 10% de los que ganan más ganan más de $118,300 por año.
Perspectiva laboral: Se prevé que el empleo de los agentes de ventas de publicidad disminuya un 2 % entre 2018 y 2028. Sin embargo, las perspectivas son mucho mejores en el mercado digital, donde la publicidad se concentra en videos en línea, motores de búsqueda y contenido móvil orientado a teléfonos inteligentes o tabletas.
5. Agente de ventas de seguros
agentes de ventas de seguros vender uno o más tipos de seguros, por ejemplo, vida, salud, propiedad, etc. Se ponen en contacto con clientes potenciales, explican las características de varias pólizas y ayudan a los clientes a elegir planes. También administran las renovaciones de pólizas y mantienen registros.
Salario: El salario medio anual de los agentes de ventas de seguros fue de $50 940 en mayo de 2019. El 10% de los que ganan menos ganan menos de $28,000 por año, y el 10% de los que ganan más ganan más de $125,500 por año.
Perspectiva laboral: Se proyecta que la cantidad de trabajos de agentes de ventas de seguros crezca un 10 % entre 2018 y 2028, que es más rápido que el promedio de todas las ocupaciones. La Oficina de Estadísticas Laborales predice que la demanda de agentes independientes crecerá más rápidamente, a medida que más compañías de seguros opten por utilizar corretaje.
6. Corredores de Bienes Raíces y Agentes de Ventas
Los corredores de bienes raíces y los agentes de ventas realizan trabajos similares, ayudando a los clientes a comprar, vender y alquilar propiedades. Sin embargo, los corredores de bienes raíces tienen licencia para administrar sus propios negocios de bienes raíces, mientras que los agentes de ventas trabajan para corredores, generalmente por contrato.
Salario: El salario medio anual de los corredores de bienes raíces fue de $59,720 en mayo de 2019. El 10% de los que ganan menos ganaba menos de $23,600 al año, y el 10% de los que ganaban más ganaba más de $178,720 al año.
Perspectiva laboral: Se prevé que el empleo de corredores y agentes de ventas de bienes raíces crezca un 7 % entre 2018 y 2028, casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones. Las perspectivas laborales son más favorables durante los períodos de expansión económica y bajas tasas de interés.
7. Agentes de viajes
Los agentes de viajes planifican, reservan y venden viajes para individuos y grupos. Pueden reservar transporte, alojamiento y actividades, incluidas excursiones en grupo y excursiones de un día. Por lo general, también organizan alternativas cuando los planes cambian durante el viaje.
Salario: El salario medio anual de los agentes de viajes era de 40.660 dólares en mayo de 2019. El 10% de los que ganan menos ganan menos de $23,660 por año, y el 10% de los que ganan más ganan más de $69,420 por año.
Perspectiva laboral: La Oficina de Estadísticas Laborales proyecta que el empleo de los agentes de viajes disminuirá un 6 % entre 2018 y 2028. Sin embargo, a medida que los agentes de viajes actuales alcancen la edad de jubilación, es posible que se abran más oportunidades para nuevos agentes, especialmente aquellos que se enfocan en un nicho como los viajes corporativos.
Qué sigue en una trayectoria profesional de ventas
¿Cómo puedes hacer crecer tu carrera de ventas? El siguiente paso en la trayectoria profesional de los empleados que desean avanzar desde un puesto de ventas suele ser un gerente de ventas posición. El salario medio en 2019 para un gerente de ventas fue de $126 640 por año. Se espera que el empleo para este puesto crezca un 5 % entre 2018 y 2028.
Para pasar a un puesto de gestión, probablemente necesitará algunos años de experiencia como representante de ventas. Muchos empleadores requieren una licenciatura para este trabajo y pueden considerar favorablemente a los candidatos que tienen cursos en administración, marketing, economía, contabilidad, finanzas o campos relacionados.
