Además de tener ciertas certificaciones, un agente de bienes raíces exitoso necesita tener personas fuertes y habilidades de comunicación, así como la capacidad de vender casas y vender una agencia servicios. Durante las entrevistas, deberá proporcionar evidencia de que tiene estas habilidades y que será una gran adición a la agencia.
Lo que los empleadores quieren saber
Durante una entrevista, los empleadores le harán preguntas generales para tener una idea de sus habilidades y experiencia. Los entrevistadores también harán preguntas específicas sobre bienes raíces. Es posible que reciba preguntas situacionales, que se centran en cómo ha manejado una situación determinada en el pasado. Las preguntas de comportamiento también son comunes: se centran en cómo manejaría una situación futura. Además, espere preguntas diseñadas para averiguar qué certificaciones y licencias tiene.
Finalmente, muchas preguntas pueden estar orientadas a entender cómo trabajas en el sector inmobiliario. entorno, que puede ser acelerado y competitivo y requiere una fuerte organización y habilidades de comunicación. En sus respuestas, haga un esfuerzo por resaltar estas habilidades (encontrará una lista completa de las habilidades comunes necesarias en la industria de bienes raíces al final de este artículo).
Los empleadores potenciales también están interesados en cómo te comportas. La presentación es clave en este rol: deberá parecer organizado y profesional en su apariencia.
Preguntas de la entrevista del agente de bienes raíces
Practica tu respuesta a estas preguntas. En muchos casos, puede ayudar si su respuesta utiliza la técnica STAR, que enmarca su respuesta en términos de situación, tarea, acción y resultado.
- En promedio, ¿cuántas casas ha vendido cada año como agente de bienes raíces?
- ¿Cómo utiliza Internet y las redes sociales para vender casas?
- ¿Cómo se mantiene organizado y se asegura de no perder nunca una cita o llegar tarde?
- ¿Tiene experiencia en el uso de videos y recorridos virtuales para comercializar su casa?
Consejos para responder: Suponiendo que tenga experiencia en el uso de videos y recorridos virtuales, una respuesta ideal sería proporcionar un ejemplo de cómo ha utilizado esta tecnología para vender una casa.
- ¿Qué sabe acerca de la intermediación de transacciones de venta y arrendamiento en múltiples tipos de propiedades?
- Háblame de un momento en el que luchaste por construir una relación con un propietario, inversionista, inquilino o corredor. ¿Qué habrías hecho diferente?
Consejos para responder: Una estrategia para responder a este tipo de preguntas es mostrar cómo esta situación fue una oportunidad de aprendizaje para usted. Concéntrate más en cómo manejarás la situación en el futuro que en lo que salió mal. Desea evitar decir que nunca ha tenido problemas para construir una relación, ya que eso puede parecer deshonesto.
- ¿Qué es lo que le resulta más desafiante cuando acompaña a posibles clientes en recorridos por propiedades? ¿Por qué?
- ¿Tiene alguna experiencia en el diseño de materiales de marketing?
- ¿Cuál es, en su opinión, una forma de evitar mostrar varias propiedades al mismo cliente durante meses y meses?
Consejos para responder: En su respuesta, puede ser útil analizar cómo gestiona las expectativas de los clientes, utiliza la información obtenida durante sus primeras funciones para adaptar las siguientes rondas, o hablar sobre la importancia de la reunión inicial con el cliente.
- ¿Qué cualidades cree que hacen un excelente agente de bienes raíces?
Consejos para responder: Muchas de las habilidades y cualidades esenciales para los agentes de bienes raíces se enumeran a continuación. Esta es tu oportunidad de resaltar las áreas en las que eres más fuerte. Por ejemplo, podrías decir "Creo que las habilidades de comunicación son esenciales. Para un agente de bienes raíces, es tan importante escuchar y comprender lo que necesita un cliente como hablar sobre una propiedad".
- Háblame de alguna ocasión en la que cometiste un error con un contrato, arrendamiento u otra forma de papeleo. ¿Qué hiciste y qué podrías haber hecho diferente?
Consejos para responder: ¡Elige tu error sabiamente! Si alguna vez se perdió una cotización de un millón de dólares, ahora no es el momento de mencionarlo. En su lugar, podría mencionar una casi falla o un error relativamente pequeño. Mantenga el enfoque de su respuesta en cómo esto nunca volvería a ocurrir.
- ¿Qué licencias de bienes raíces tienes?
- Describa un momento en el que trabajó con un propietario o cliente exigente que buscaba comprar una casa. como manejaste la situación?
Qué ponerse para una entrevista de bienes raíces
Al prepararse para una entrevista para un puesto de bienes raíces, decidir la vestimenta adecuada es tan importante como familiarizarse con los tipos de propiedades que vende la agencia. Su apariencia es lo primero que ve el entrevistador, y en la competitiva industria de bienes raíces, debe proyectar una imagen competente, conservadora y profesional.
Para su entrevista, eso significa atuendo de entrevista profesional. Los hombres deberán usar un traje que les quede bien en un color conservador, camisa blanca o pastel, corbata conservadora, calcetines oscuros y zapatos de vestir. Las mujeres pueden elegir entre un traje de falda o pantalón, una blusa (no escotada), medias y zapatos cerrados. El cabello, el maquillaje y la cartera (si se lleva) deben estar limpios y conservadores, las joyas deben ser mínimas y los aretes solo en las orejas.
Lleve consigo un maletín o carpeta con su currículum, una libreta y un bolígrafo que funcione.
Lista de habilidades de bienes raíces
Aquí hay una lista de habilidades inmobiliarias que los empleadores buscan en los candidatos que contratan. Las habilidades variarán según el puesto que esté solicitando, así que también revise nuestra lista de habilidades enumeradas por trabajo y tipo de habilidad. Mencione estas habilidades durante sus entrevistas e incorpórelas en su currículum y cartas de presentación.
A-G
- Analítico
- Tasaciones
- Evaluaciones
- Gestión de activos
- Atención a los detalles
- Construyendo códigos
- Comercial
- Comunicación
- Computadora
- Reglamento de Condominio
- cooperativas
- Relaciones con los clientes
- Contratos
- Orientado al detalle
- Educar a los clientes
- Empatía
- Conocimiento Ambiental
- Finanzas
- Siguiendo
- ejecuciones hipotecarias
H-M
- Comunidades de Propietarios
- Honestidad
- Iniciativa
- Conocimiento de la tasa interna de retorno
- interpersonales
- Inversiones
- Juicio
- Conocimiento de la propiedad generadora de ingresos
- Conocimiento del Proceso de Compra
- Seguimiento de clientes potenciales
- Generación líder
- Arrendamientos
- Legal
- Licencias
- Escuchando
- Hacer conexiones personales
- Análisis de mercado
- Marketing
- oficina de microsoft
- Motivación
- hipotecas
- Conocimiento de Derecho Municipal
N - S
- Negociación
- Redes
- Comunicación oral
- Persuasión
- Resolución de problemas
- Procesando
- Conocimiento de la propiedad
- Propiedad administrativa
- Impuestos de propiedad
- Códigos de Bienes Raíces
- Derecho Inmobiliario
- Mercado inmobiliario
- Impuestos de bienes inmuebles
- Referencias
- Alquileres
- Propiedades para alquilar
- Investigación
- Residencial
- Sensible
- Ventas
- Establecer expectativas
- Conocimiento del distrito escolar
- Impuestos escolares
- Unifamiliar
- Software
T-Z
- Trabajo en equipo
- Técnico
- Teléfono
- Gestión del tiempo
- Momento
- suscripción
- Valuación
