Elementos esenciales para crear un poderoso plan de marketing

Estrategia de marketing: ¿Cómo apoyará su plan de marketing sus objetivos comerciales?

Antes de comenzar a desarrollar su plan de marketing, necesita tener una idea clara de lo que quiere lograr. Su estrategia de mercadeo debe estar directamente relacionado con sus metas y objetivos comerciales. En función de lo que desea lograr, debe desarrollar un plan que describa lo que desea hacer y los detalles sobre cómo hacerlo.

Por ejemplo, si uno de sus objetivos comerciales es expandir su tienda minorista física a un sitio web de comercio electrónico, su estrategia de marketing podría ser introducir sus productos en un nuevo mercado nacional segmento. Luego, dividiría su estrategia aún más en objetivos a corto y largo plazo mientras define su mensaje de marketing específico.

Si aún no los tiene, cree objetivos comerciales específicos para comenzar. Además, asegúrese de adjuntar un cronograma específico a sus objetivos, como un plan de 90 días. Tener un marco de tiempo lo ayuda a crear un plan de marketing más específico y realista.

Declaración de la misión: ¿Qué está tratando de lograr y por qué?

Su declaración de misión aborda lo que está tratando de hacer y por qué lo está haciendo. Es posible que ya haya creado una declaración de misión como parte de su proceso de planificación empresarial. Si es así, añádelo a tu plan de marketing.

Su declaración de misión es la base de su plan de marketing. Aunque es posible que no desempeñe un papel directo en sus actividades de marketing, la declaración de la misión brinda un enfoque para ayudarlo a asegurarse de que sus actividades de marketing respalden la visión y los objetivos generales de la empresa. Es una herramienta eficaz para consultar cada vez que comience a preguntarse si todavía está en el camino correcto.

Si aún no ha finalizado su declaración de misión, hágalo ahora.

Su mercado objetivo es el comprador ideal para lo que ofrece. En su plan de marketing, describe en detalle la demografía, los rasgos y las tendencias de su comprador ideal al definir su mercado objetivo. Comprender a estas personas lo ayudará a crear materiales de marketing que los atraigan a su negocio, por lo que necesita investigar quiénes son estas personas y qué les hace comprar sus productos y servicios.

Cuantos más detalles incluya al determinar quién está en su mercado objetivo, más específico será su plan de marketing.

Realice una investigación de mercado para conocer su mercado, incluido su tamaño, ubicación, estado socioeconómico y otros detalles que necesita saber en relación con la promoción de su negocio.  Otra información que debe recopilar incluye:

• Quién conforma tu público objetivo
• Dónde puedes encontrarlos
• Lo que valoran como importante
• lo que les preocupa
• Lo que necesitan ahora

Crea un boceto de la persona o empresa que conforma a tu cliente ideal. Este ejercicio lo ayuda a identificar detalles sobre ese cliente para que pueda personalizar sus mensajes de marketing.

Análisis competitivo: ¿Con quién te enfrentas y dónde te clasificas?

Una de las mejores formas de investigar su mercado objetivo y preparar sus actividades de marketing es estudiar a su competencia. Sepa quién está vendiendo lo que usted hace, especialmente si lo están vendiendo a consumidores que se ajustan a su perfil de cliente ideal. Analice detenidamente lo que sus competidores están haciendo bien, lo que pueden estar haciendo mal o en qué se están quedando cortos. Desea utilizar esta información para aumentar su ventaja competitiva haciendo algo nuevo, diferente o mejor que su competencia.

Una forma de realizar un análisis competitivo es con un análisis FODA, una herramienta estratégica que evalúa las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa. Tómese el tiempo para medir el FODA de sus principales competidores, así como de su propio negocio.

Llevar a cabo un análisis exhaustivo de su competencia lo ayudará a identificar áreas en las que puede vencer a la competencia, afinar su nicho de mercadoy asegúrese de estar preparado para enfrentar los desafíos competitivos.

Propuesta de venta única: ¿Qué hace que su negocio sea único?

Una vez que sepa a lo que se enfrenta en el mercado, es hora de identificar el enfoque que te diferencia de tu competencia.

Una propuesta de venta única (USP) describe cómo su negocio, productos o servicios se diferencian, de una mejor manera, de los de su competencia. La declaración identifica qué hace que su negocio sea la mejor opción y por qué sus clientes objetivo deberían elegirlo a usted sobre la competencia.

Este tutorial de propuesta de venta única le ayudará a elaborar una PUV para su negocio.

Si tiene un plan de negocios tradicional, ya ha pasado mucho tiempo investigando el mejor precio para sus productos y servicios. Como parte de la combinación de marketing, la información de precios, incluidos los detalles de pago, se incluye en su plan. 

En la sección de precios de su plan de marketing, brinde una descripción general de los precios de su producto o servicio y considere cómo otros factores pueden afectar la oferta y la demanda, afectando así el precio. 

En la mayoría de los casos, desea poder respaldar sus puntos de precio brindando a sus clientes una idea clara de la valor y beneficios reciben a cambio. A propuesta de alto valor a menudo lleva a un cliente a hacer una compra.

Si aún no ha identificado su perspectiva de fijación de precios, hágalo ahora con la mirada puesta en cómo puede encajar en su marketing.

Plan Promocional: ¿Cómo llegará a su mercado objetivo?

Como elemento clave de la mezcla de marketing, su plan promocional cubre su USP, cómo se venderá su producto o servicio, cómo informará a su mercado objetivo sobre su oferta y los planes de servicio al cliente.

Cuando se trata de llegar a su mercado, debe combinar una variedad de actividades de marketing, como:

• Publicidad
• embalaje
• Relaciones públicas
• Ventas directas
• mercadeo por Internet
• Promociones de venta
• Elementos de marketing
• Otros esfuerzos publicitarios

No se exceda inicialmente en las tareas de promoción. Seleccione de tres a cinco actividades específicas que lleguen mejor a su mercado objetivo y lo ayudarán a ejecutar su estrategia de marketing.

Por ejemplo, si uno de sus objetivos es proporcionar cinco consultas iniciales gratuitas en un plazo de tres meses, su plan promocional puede incluir centrarse en clientes potenciales específicos a través de una campaña de llamadas en frío, un plan de divulgación en las redes sociales y un correo directo campaña. Puede obtener algunas ideas sobre actividades específicas examinando las listas de 101 actividades de marketing para pequeñas empresas. ideas, pero recuerde, desea tener en cuenta su mercado objetivo al desarrollar su estrategia de marketing. actividades. Tuitear no funcionará si su mercado no está en Twitter.

Complete este paso al mismo tiempo que el siguiente, ya que su presupuesto afecta las actividades que puede incluir.

mientras haya opciones de marketing gratis, muchas áreas de su estrategia de marketing no serán gratuitas, como el alojamiento de sitios web o el proveedor de listas de correo electrónico. Como resultado, necesita una parte del presupuesto de su plan de marketing que tenga un desglose de todos los costos relacionados con el marketing.

Desafortunadamente, la mayoría de las pequeñas empresas nuevas tienen fondos limitados cuando se trata de marketing, por lo que crear un plan promocional economico Es vital.

Es posible que tenga un presupuesto de marketing anual, pero también debe dividirlo en presupuestos mensuales separados para que pueda realizar un seguimiento de los resultados y modificar el plan promocional para centrarse en las actividades que le proporcionan el mayor rendimiento inversión.

Lista de acciones: ¿Qué tareas necesita completar para alcanzar sus objetivos de marketing?

Una vez que haya terminado su plan, debe tomar medidas al respecto. Debe identificar las tareas que debe realizar para poner en marcha el marketing de su empresa. Sus pasos de acción lo ayudan a mantenerse encaminado para que pueda lograr un progreso constante sin tener que comenzar desde cero cada vez que desee comercializar su negocio.

Para formular la lista de acciones de su plan de marketing, siga el mismo proceso para administrar sus tareas diarias: tome el objetivo final y dividirlo en una serie de tareas de un solo paso que lo lleven a lograr el objetivo deseado resultado.

Por ejemplo, si una de las actividades descritas en su plan promocional es lanzar una campaña de correo directo, sus primeros pasos de acción pueden verse así:

• Determinar el presupuesto de la campaña.
• Aclarar el objetivo de la campaña.
• Determinar el tipo de correo directo a enviar
• Contrata a un diseñador o empresa para crear garantías.
• Escriba una copia para la pieza de correo directo
• Aclarar la llamada a la acción
• Crear un borrador de la pieza de correo directo

Su lista de acciones puede tomar varias formas diferentes, siempre que se cree de una manera que respalde el progreso. Cada elemento de acción también debe incluir una fecha de vencimiento que funcione con el cronograma que creó para su plan de marketing. Por lo general, cuanto más pequeños sean los pasos, más fácil le resultará completar las tareas y generar impulso.

El plan de marketing de su pequeña empresa es inútil si no realiza un seguimiento y mide los resultados. No desea perder tiempo y dinero en marketing que no le está trayendo clientes o clientes. Desea que su marketing atraiga negocios y le brinde un retorno de la inversión (ROI) positivo.

La forma en que rastrea y mide sus resultados depende de sus tácticas de marketing. Por ejemplo, el marketing en línea se puede rastrear usando análisis y otras métricas basadas en Internet, mientras seguimiento de marketing fuera de línea requiere un enfoque más manual.

En general, cuanto más estandarizado sea su sistema de seguimiento, más relevantes serán sus resultados. Al medir sus resultados, podrá adaptar mejor sus actividades de marketing para enfocarse en las áreas en las que tendrá más éxito.

Consejo de éxito