Uno de los trabajos más importantes en el mundo sin fines de lucro es el de un recaudador de fondos.
Esa palabra, "recaudador de fondos", puede ser confusa. "Desarrollo" es lo que el mundo sin fines de lucro llama el campo de la recaudación de fondos. "Recaudación de fondos" más a menudo significa un evento de recaudación de fondos.
Por lo tanto, cuando busque trabajos en recaudación de fondos, espere encontrarlos descritos como puestos de desarrollo, como "Director de Desarrollo" o como parte del "equipo de desarrollo".
Las organizaciones sin fines de lucro funcionan con la recaudación de fondos. En consecuencia, los recaudadores de fondos a menudo disfrutan de salarios más altos, un lugar destacado en el organigrama, acceso a las personas poderosas y conectadas que sirven en la junta, y alta consideración en sus comunidades.
¿Cómo entra la gente en la recaudación de fondos?
Durante muchos años, la gente se dedicó a la recaudación de fondos. No había títulos en recaudación de fondos, por lo que todo tipo de antecedentes eran aceptables.
A menudo, los estudiantes de humanidades se encontraron en la recaudación de fondos, pero también los ex maestros, las personas del mundo empresarial y los voluntarios de grupos caritativos se abrieron paso en la recaudación de fondos profesional.
Por ejemplo, Lynda Lysakowski, recaudadora de fondos y ahora autora, trabajaba para un banco que fomentaba el voluntariado. Lynda también ayudó con numerosas actividades de recaudación de fondos para su alma mater. Con el tiempo, se dio cuenta de lo mucho que disfrutaba recaudando fondos y dio el salto desde el mundo corporativo a sin fines de lucro como recaudador de fondos.
Por otro lado, Amy Eisenstein se estaba graduando de un programa de gestión de administración pública y sin fines de lucro y pensó que eventualmente quería ser directora ejecutiva de una organización sin fines de lucro. Ella "odiaba" la recaudación de fondos, pero sabía que era una habilidad necesaria para los directores ejecutivos sin fines de lucro.
Entonces, Amy consiguió un trabajo como recaudadora de fondos para una pequeña organización sin fines de lucro donde tenía que hacer todo ella misma. Se enamoró de él, para su sorpresa, y se quedó con él. Hoy ella es una consultora respetada a organizaciones sin fines de lucro grandes y pequeñas y un orador y autor muy buscado.
Hoy en día, encontrará muchos programas de posgrado que alimentan a las organizaciones sin fines de lucro con profesionales. Puedes obtener una Maestría en Administración Pública, Maestría en Políticas Públicas o Maestría en Planificación Urbana. Y algunas universidades, como la Escuela de Filantropía de la Familia Lilly en la Universidad de Indiana, ahora tienen títulos en filantropía,
¿Qué hacen los recaudadores de fondos?
La idea de recaudar fondos puede parecer aterradora. Después de todo, ¿no es difícil pedirle dinero a la gente? Una vez que esté bien entrenado, la "pregunta" puede no parecer tan aterradora. Pero, incluso si eso no le atrae, hay muchas posibilidades de trabajo dentro de la recaudación de fondos que no requieren un contacto tan personal con los donantes.
Linda Lysakowski, autora del excelente Fundraising as a Career: What, Are You Crazy? enumera estas especialidades dentro del departamento de desarrollo de una organización sin fines de lucro:
Donaciones planificadas.
Muchas personas quieren dejar dinero para sus causas favoritas después de su muerte. Los profesionales de donaciones planificadas ayudan con los legados al final de la vida de los donantes o establecen instrumentos de donaciones sofisticados, como las anualidades de donaciones. Las donaciones planificadas son una excelente opción para abogados, planificadores financieros o banqueros que deseen ingresar al mundo de las organizaciones sin fines de lucro.
Grandes regalos.
Perseguir grandes donaciones requiere mucho contacto cara a cara con los posibles donantes. Los principales donantes necesitan un cuidado especial y, en ocasiones, negociaciones complicadas. Como resultado, las principales posiciones de donación en organizaciones sin fines de lucro manda buenos sueldos.
Especialista en campañas.
Campañas especiales, que solo ocurren cada pocos años, como una campaña de capital se mueven rápido y requieren una coordinación compleja. Otras campañas especiales pueden estar en curso, como una campaña de dotación, y necesitan un compromiso a largo plazo. Sin embargo, desarrollar experiencia en estas áreas puede traducirse en una fácil transferencia a otra organización, a consultoría o incluso al liderazgo de una organización sin fines de lucro.
Donaciones Anuales.
Una gran parte de los ingresos de cualquier organización sin fines de lucro proviene de su campaña anual. Las campañas anuales de donación pueden implicar correo directo, solicitud telefónica y recaudación de fondos en línea. Los especialistas en donaciones anuales necesitan energía, creatividad y versatilidad.
Donaciones corporativas.
Un puesto en donaciones corporativas podría incluir la redacción de una propuesta para una fundación corporativa, organizando un regalo a juego para donaciones, buscando patrocinios para un evento en particular, o creando un programa de marketing con causa con una corporación. La experiencia previa en negocios lo prepararía bien para este nicho, especialmente si tiene excelentes contactos comerciales.
Eventos especiales.
Si te encanta organizar una fiesta, este podría ser el trabajo ideal para ti en una organización sin fines de lucro. Cuanto más grande sea la organización sin fines de lucro, es probable que haya más eventos especiales. Es posible que te encuentres buscando patrocinios, gestionar el calendario, elaborar el presupuesto, coordinar voluntarios, organizar una reunión nacional, y más.
Escribiendo.
Una buena recaudación de fondos exige una buena redacción. Si puedes escribir bien, podrías especializarte en escritura de concesión, o desarrollo de materiales de recaudación de fondos desde boletines hasta cartas de correo directo y llamamientos de recaudación de fondos en línea. Algunas organizaciones sin fines de lucro, como universidades y hospitales, incluso producen revistas. Si te especializaste en inglés o tienes experiencia en periodismo o relaciones públicas, es posible que encuentres un trabajo de redacción para una organización sin fines de lucro.
Coordinador de Redes Sociales.
Hoy en día, las organizaciones sin fines de lucro, grandes y pequeñas, necesitan personas que puedan administrar un flujo constante de contenido para los sitios de redes sociales, como Facebook, Gorjeo, o Instagram. La experiencia es imprescindible, así como la alegría de conectarse con personas en línea.
Investigación, entrada de datos y gestión de donantes.
¿Está basado en datos? ¿Tienes talento para todo lo técnico? Bueno en bases de datos? ¿Te encanta un desafío de investigación? La recaudación de fondos se basa en la investigación de la información. Los recaudadores de fondos quieren saber todo lo que puedan sobre individuos, fundaciones y corporaciones que puedan darles dinero. Sin mencionar todo el mantenimiento de registros necesario para administrar la información de los donantes.
¿Cuánto ganan los profesionales de la recaudación de fondos?
La recaudación de fondos es una de las áreas de trabajo caritativo mejor compensadas. Se espera que el campo de la recaudación de fondos se expanda a medida que crezca el número de organizaciones sin fines de lucro. También hay una rotación significativa a medida que los profesionales de recaudación de fondos adquieren experiencia y ascienden y salen. Además de eso, el maremoto de jubilaciones de los baby boomers estimulará el crecimiento del empleo.
Aunque escuchamos sobre recaudadores de fondos que ganan más de un millón de dólares al año, son muy raros. A informe sobre salarios dice que la compensación por recaudación de fondos ha aumentado, con un salario medio de más de $70,000. El rango de salarios incluyó más de $ 85,000 para los que más ganan y alrededor de $ 47,000 para el 25 por ciento inferior de los recaudadores de fondos.
¿Cuáles son las desventajas de la recaudación de fondos?
Existen problemas en el mundo sin fines de lucro, especialmente cuando se trata de recaudación de fondos. Además, esos problemas no se tratan solo de convencer a los donantes para que donen.
A estudio de CompassPoint y Evelyn and Walter Haas, Jr Fund hace solo unos años descubrió que la recaudación de fondos sin fines de lucro parecía ser un desastre.
El informe llamó al problema un círculo vicioso, citando:
- alta rotación entre el personal de desarrollo,
- escasez de candidatos calificados para trabajos de recaudación de fondos,
- y la falta de recursos entre las organizaciones sin fines de lucro.
Aunque estos hallazgos pueden ser buenas noticias para los solicitantes de empleo de recaudación de fondos, dado que siempre parece haber un buen mercado laboral, también sirven como advertencia.
Por ejemplo, los directores ejecutivos (generalmente llamados directores ejecutivos) a menudo esperan demasiado de sus recaudadores de fondos. Además, los recaudadores de fondos pueden estar sobrecargados de trabajo, mal pagados y carecer de los recursos para hacer un buen trabajo.
Para empeorar una mala situación, las juntas a menudo no entienden la recaudación de fondos, no están dispuestas a ayudar con ella y pueden apoyar la contratación de personas no calificadas solo para mantener bajos los gastos. Las juntas también pueden pensar que saben más cuando se trata de recaudación de fondos.
Cómo puede evitar un mal trabajo de recaudación de fondos
Mazarine Treyz, autora de un libro sobre cómo conseguir un trabajo de recaudación de fondos, advierte de la "configuración". Los recaudadores de fondos se incorporan, pero carecen de recursos y están acosados por el exceso de trabajo. Todo eso conduce al fracaso. Han sido “establecidos”.
Treyz sugiere que los candidatos para el trabajo de recaudación de fondos hagan preguntas críticas sobre el trabajo antes de aceptarlo. Incluyen:
- ¿Cuántas personas han ocupado este cargo en los últimos cinco años? Descubrirás si el trabajo es una puerta giratoria.
- ¿Puedo hablar con la última persona que lo sostuvo? Si se permite, tal conversación podría revelar mucho. Por ejemplo, si el ED y el director de desarrollo se llevaban bien, y si la última persona se fue en buenos o malos términos. Esté atento a la incomodidad y retorcerse en el asiento.
- ¿Existe un presupuesto para el desarrollo profesional? Si no, dirígete a la puerta. No obtendrá el apoyo adecuado.
- ¿Al Director Ejecutivo le gusta recaudar fondos? Si esa persona te está entrevistando, pregúntale si le gusta recaudar fondos. La mejor respuesta es una cálida sonrisa y un "por supuesto".
- ¿Cómo se siente la junta acerca de la recaudación de fondos? Si la junta piensa que la recaudación de fondos no es su trabajo, tenga cuidado.
- ¿Tiene una base de datos de donantes actualizada? Si la respuesta es no, significa que no hay infraestructura y pasará mucho tiempo instalándola antes de que pueda generar dinero nuevo.
¿Por qué es todo esto importante?
Bueno, si entras en una "configuración" y fallas, tu nombre será fangoso cuando busques tu próximo trabajo. No importará que no fue tu culpa.
Alternativamente, puede desanimarse y decidir que la recaudación de fondos no es para usted después de todo. Y eso sería triste. Podrías ser excelente en eso en las circunstancias adecuadas.
La línea de fondo
La recaudación de fondos es un trabajo espléndido si quieres trabajar en el mundo sin fines de lucro. La paga suele ser buena, es posible que disfrute de un alto estatus dentro de la organización y hay una carrera profesional. La recaudación de fondos puede incluso conducir al liderazgo de una organización sin fines de lucro.
También hay muchas maneras de participar en la recaudación de fondos. Incluso si no le gusta la idea de pedir dinero a las personas cara a cara, puede trabajar detrás de escena como escritor, manejar las redes sociales, diseñar materiales o dividir datos.
Sin embargo, hay cosas que debe tener en cuenta si busca un trabajo de recaudación de fondos. Evite la "configuración" de expectativas excesivas y pocos recursos haciendo preguntas antes de decir que sí a un puesto en particular.
Sin embargo, considere la recaudación de fondos como una carrera. Puede ser increíblemente gratificante.
