La planificación empresarial es el frijol mágico para los negocios exitosos. Use los conceptos básicos de planificación comercial para implementar un plan, dele la atención continua que necesita y su negocio crecerá más fuerte y mejor. El hecho de que crezca y se fortalezca depende del plan que haya elegido, pero el punto es que sin negocios planificación, tiene una buena posibilidad de terminar con nada más que un poco de tierra revuelta para mostrar su esfuerzos
Este artículo le muestra cómo utilizar los conceptos básicos de planificación comercial para crear un plan de acción que le proporcione la dirección a su pequeña empresa para el próximo año, o más. Cuando lo hayas completado, tendrás un declaración de la visión, a estado de la misióny objetivos comerciales específicos que le permiten poner en práctica su planificación comercial.
Conceptos básicos de planificación empresarial
Entonces, comencemos con lo básico de planificación empresarial.
La suposición de la planificación comercial es que desea que su pequeña empresa tenga éxito. Así que la primera pregunta es, "¿Qué quieres?"
Para responder a esto, debe haber decidido cómo va a medir su éxito. Por ejemplo, ¿quiere que su pequeña empresa:
- ¿Hacer x cantidad de ingresos?
- Conviértase en el líder del mercado en su segmento de marketing?
- ¿Trae suficiente dinero para que su familia pueda vivir de él?
- ¿Llevar al mercado un proceso o producto que ha creado?
- ¿Hacerte personalmente un nombre conocido?
- Conviértete en un conocido franquicia?
Estos son solo algunos ejemplos de lo que una pequeña empresa exitosa puede significar para usted. Observe cómo el dinero puede o no ocupar un lugar destacado en su interpretación del éxito.
El marco de planificación empresarial
Ahora que ha decidido lo que quiere que logre su pequeña empresa, formalizaremos sus deseos en una declaración de visión como parte del marco de planificación empresarial.
Primero, sin embargo, debido a que una declaración de visión se trata de elegir un destino futuro, debe articular dónde se encuentra ahora, dando a su planificación comercial un punto de partida y un punto final. Harás esto por wescribir una declaración de misión, describiendo lo que hace su empresa y cómo lo hace.
Entonces dar forma a su declaración de visión aplicando la fórmula como se indica. (Tenga en cuenta que el uso de una línea de tiempo de cinco años no es un requisito; ciertamente puede cambiar esto a cualquier número de años que desee).
Conceptos básicos de planificación comercial: objetivos comerciales
Ahora tiene una declaración de misión que dice dónde se encuentra y una declaración de visión que dice adónde quiere llegar, por lo que está listo para desarrollar el marco de planificación empresarial mediante la creación de objetivos de negocio que te llevarán allí.
Los objetivos comerciales correctos siguen tres reglas de establecimiento de objetivos.
1) Los objetivos comerciales deben ser relevantes.
Los dueños de negocios a veces cometen el error de elegir objetivos comerciales que no tienen sentido. Por ejemplo, una persona que conozco una vez fijó una meta comercial para repartir cien Cartas de negocios un mes. Bueno, lo hizo, pero ¿y qué? Si su intención era generar más negocios, todos sabemos que la forma de hacerlo es establecer relaciones con las personas, y eso no se logra simplemente entregándole una tarjeta a alguien. Todo el ejercicio fue una pérdida de tiempo.
Para ser relevante, un objetivo comercial debe ser rentable de alguna manera. Eso no quiere decir que cada objetivo comercial deba medirse en dólares y centavos, pero debe tener una clara ventaja o beneficio para su negocio.
2) Los objetivos comerciales deben ser procesables.
Un error aún más común al establecer objetivos comerciales es elegir objetivos comerciales que son demasiado vagos o abstractos. Los objetivos comerciales como "Antigüedades de Andy mejorarán nuestra Servicio al ClienteSuena bien, pero si Antigüedades de Andy es su negocio, ¿cómo va a hacerlo?
Cuando establezca objetivos comerciales, asegúrese de haberlos desarrollado desde declaraciones generales, como en el ejemplo anterior, hasta acciones específicas que se pueden realizar y evaluar. (Ver Establecer metas es el primer paso para el logro para aprender cómo.) Las metas sin planes de acción son solo palabras bonitas.
3) Los objetivos comerciales deben ser tramos alcanzables.
El propósito de los objetivos comerciales es hacer avanzar nuestros negocios y motivarnos. Por lo tanto, tenemos que posicionar el listón con mucho cuidado cuando establecemos objetivos comerciales. Si el listón está demasiado alto, nos exponemos al fracaso y la decepción y muchos de nosotros, reconociendo esto de antemano, simplemente dejaremos de intentarlo.
Por otro lado, si el listón está demasiado bajo y todo lo que tenemos que hacer es pasarlo por encima, es posible que no nos molestemos en hacerlo, ya que no obtendremos suficiente satisfacción o reconocimiento por el logro. Un objetivo tiene que esforzarnos para que valga la pena hacerlo. Reconozca que una meta de negocios tiene que “sentir” que vale la pena y establezca metas que logren el doble propósito.
Siga estas tres reglas cuando establezca objetivos comerciales y descubrirá que automáticamente logrando más porque ya no perderá el tiempo estableciendo metas que anulan el propósito de la ejercicio.
Reunir los conceptos básicos de planificación comercial para crear un plan de acción
Es hora de poner en práctica su declaración de misión, declaración de visión y objetivos comerciales mediante la creación de un plan de acción para su pequeña empresa.
Trabaja a través de esto plan de desarrollo empresarial de inicio rápido para pequeñas empresas. (Aunque está configurado como dos sesiones, debería poder completar todo el plan de acción comercial en una sesión, ya que ya tiene una declaración de visión, declaración de misión y objetivos comerciales para trabajar con.)
Cuando haya terminado, preste especial atención a la última sección sobre la revisión de su plan de acción y la evaluación de su progreso. ¡Sabes lo que le pasará a tu planta de frijol mágico si no recibe ningún cuidado!
