Los anuncios de televisión combinan video y audio para crear un atractivo argumento de venta para la mayoría de los clientes. Los anuncios de radio pueden ser más baratos, pero no ofrecen imágenes. La publicidad en periódicos tiene imágenes fijas, pero poco más que impulsaría las ventas de un cliente. Aprenda a vender los beneficios de los anuncios de televisión para que los clientes potenciales sepan que su dinero se está gastando bien para construir su negocio.
Económico
Es cierto que los anuncios de televisión suelen ser el medio más caro de comprar, pero puede explicar el motivo del precio más alto. Primero, los comerciales de televisión involucran más pasos en la producción. discutir el Opciones de producción de comerciales de televisión. para que el cliente pueda tomar la decisión correcta al crear un lugar.
Un cliente puede tener el dinero y la necesidad de un anuncio de imagen brillante con calidad de red de TV, mientras que otro solo necesita un comercial básico para anunciar una venta en una tienda de muebles. Asegúrese de entender el
Es fácil que un cliente primerizo se sienta abrumado por los costos involucrados en la creación de un anuncio de televisión antes de que salga al aire. Simplifica los pasos para calmar los nervios. Las estaciones de televisión locales suelen tener la mayoría de las herramientas de una productora elegante y pueden estar dispuestas a crear un comercial de forma gratuita, si un cliente compra tiempo publicitario.
Venda el hecho de que, si bien los costos iniciales pueden ser mayores, más personas verán un comercial de televisión. Los oyentes de radio son demasiado rápidos para cambiar la estación cuando aparecen los comerciales, y disminuyen número de lectores de periódicos significa que hay menos personas mirando los anuncios de los periódicos mientras hojean el paginas Hacer una inversión en publicidad televisiva tiene la mayor recompensa.
Llega a un público objetivo
Con cada año, la televisión se vuelve mejor para llegar a la audiencia objetivo de un cliente. Esa solía ser la gran ventaja de la radio, con todas las diversas formatos de radio permitiendo que un cliente tome decisiones fáciles sobre dónde colocar una compra de anuncios.
Con más y más canales de televisión por cable de nicho, la televisión ofrece muchas de las mismas ventajas. Un centro de suministros de jardinería puede comprar tiempo comercial a través de una compañía local de televisión por cable para que los anuncios aparezcan en un canal de cable de hogar y jardín. Comprar publicidad de televisión por cable no solo ayuda a una empresa a llegar a su público objetivo, sino que las tarifas de publicidad por cable suelen ser mucho más baratas que las de las estaciones de televisión abierta.
Pero la audiencia en un canal de televisión por cable también es mucho menor. Entonces, si bien las tarifas son más bajas, un cliente puede llegar solo a unos pocos miles de espectadores con un comercial.
Una estación de televisión abierta puede ofrecer una mejor oportunidad para llegar a más personas, aunque a un costo mayor. Sin embargo, también hay opciones para estaciones de TV. Si los clientes quieren que sus anuncios aparezcan durante un horario local de 6:00 p.m. noticiero de televisión, pero no puede pagar el costo, puede dirigirlos al noticiero de la mañana en su lugar. Todavía llegan a la audiencia de noticias deseada, pero a un ritmo mucho menor.
Los anuncios de televisión son memorables
Date 30 segundos para pensar en comerciales de televisión de tu infancia. Lo más probable es que algunos anuncios clásicos le vengan a la mente casi de inmediato, aunque no haya visto los anuncios en años. Algunos ejemplos memorables incluyen el comercial de cereales "Life" ("¡Oye, Mikey, le gusta!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") y Wendy's Hamburgers ("¿Dónde está la carne?"). ¿Puedes recordar los anuncios de la radio o los periódicos de la misma manera?
Los mejores anuncios de televisión e incluso los peores pueden quedarse en la mente de los espectadores para siempre. Todo lo que se necesita es un gancho memorable: un jingle, una línea divertida o un niño lindo como portavoz.
Haga que los clientes potenciales extiendan sus mentes para que pueda ayudarlos a pensar en algo que vivirá en la cabeza de los espectadores mucho después de que termine el anuncio 30. Los comerciales no tienen que ser siempre divertidos para tener un impacto. Tampoco tienen que ser anuncios nacionales de gran presupuesto. En su área local, probablemente tenga comerciales familiares que todos en la ciudad se saben de memoria.
La clave para usted es evitar que un cliente cree un comercial que se parezca al de todos los demás en la televisión. Si un anuncio de un banco local se parece a cualquier otro anuncio bancario, no captará la atención de la audiencia ni será memorable un minuto después de su emisión, y mucho menos un día o una semana.
La venta de anuncios de televisión requiere conocimiento de las necesidades del cliente, creatividad en la producción y ubicación específica en el aire para tener éxito. Si hace su tarea, su cliente verá los beneficios en la mejora de las ventas y se convertirá en la persona de referencia para cualquier empresa que quiera resultados.
