La clave para vender anuncios de radio es convencer a sus clientes de que los necesitan. La mejor manera de hacerlo es mostrarles el resultado final.
El precio es correcto con anuncios de radio
Los costos de producción gratuitos o económicos pueden sellar el trato con un cliente. En muchas estaciones, la persona que vende el spot escribe el guión. La mayoría de los anuncios solo necesitan un sólida personalidad radial actuar como locutor. Puede agregar algunas campanas y silbatos con música de fondo y efectos de sonido, pero las estaciones pueden obtener versiones estándar de ambos a bajo costo.
Dado que el vendedor y el locutor ya reciben salarios como parte del personal, el costo de producción para la estación es mínimo. Eso significa que la estación puede renunciar a cualquier tarifa que pueda cobrar por los anuncios si el cliente acepta comprar una cierta cantidad de espacios.
También puede ahorrarle dinero a su cliente actuando como consultor. Si quieren gastar dinero en alguna voz conocida para hacer el discurso al aire, recuérdeles que el el gasto no aumentará automáticamente el resultado de sus ventas si las personas no reconocen la voz de alto precio talento.
Si el cliente quiere desempeñar un papel más activo y producir un anuncio que sabes que fallará, explícale con delicadeza qué funcionará para él. Podría señalar cómo el mejores anuncios de radio incorporar los seis tipos de publicidad en los medios.
Los anuncios pueden transmitirse rápidamente
Los anuncios de televisión o periódicos pueden tardar semanas, si no meses, de producción antes de que el público objetivo los vea. Los anuncios de radio se pueden escribir, producir y transmitir todos en el mismo día si una estación tiene espacios publicitarios abiertos en su registro de programas. Esas disponibilidades o "disponibilidades" son difíciles de obtener durante la temporada de compras de diciembre, pero deberían ser fáciles de ofrecer durante el resto del año.
Puede utilizar la conveniencia como un punto de venta clave. Si estamos a fines de agosto y una tienda de ropa está retrasada en el lanzamiento de la venta del Día del Trabajo para su moda de otoño, todavía tiene tiempo para montar una exitosa campaña de publicidad en la radio. Conseguir un anuncio de televisión al aire o en los medios impresos con tan poca antelación puede ser una misión imposible. Haz que eso funcione para ti.
Los anuncios de radio llegan a un público objetivo
Muchos clientes potenciales pueden confundirse con el término "público objetivo" porque quieren vender sus productos a todo el mundo. Es por eso que a menudo gastan dinero en publicidad ineficaz en periódicos o televisión que no llega a sus clientes potenciales.
formatos de radio facilitar la selección de una audiencia. La mayoría de los dueños de negocios saben instintivamente si las personas a las que quieren llegar; escuchar hip-hop, country o radio deportiva. Si un concesionario de automóviles quiere sacar las camionetas del lote y usted vende publicidad radial para un programa de música country. estación, es probable que no tenga que perder tiempo convenciendo al concesionario de que su estación es el lugar adecuado para anunciar. Sin embargo, es posible que deba mostrar a otros prospectos por qué hacer coincidir al cliente con un público objetivo es fundamental para obtener resultados.
Si trabaja para un grupo de estaciones de radio, puede llegar a un acuerdo con el concesionario de camionetas para la estación de country, y luego ve a la puerta de al lado y vende anuncios de un bar deportivo en tu estación de radio deportiva. La radio es ideal para ese tipo de campaña más pequeña y dirigida.
Me encantan esos CPM bajos
Otra ventaja de la publicidad por radio es su bajo CPM, o tasa de "costo por miles". Explique a sus clientes por qué el anuncio más ingenioso y creativo del mundo no impulsará las ventas si se publica solo una vez, a menos que aparezca durante el Super Bowl. Un anuncio debe transmitirse repetidamente si desea que el mensaje de ventas se quede en el cerebro de la audiencia.
La publicidad por radio brinda la oportunidad de transmitir repetidamente el mensaje del cliente varias veces durante el día a un costo relativamente mínimo. En el momento en que un oyente escucha el mismo anuncio cinco veces de camino al trabajo y otras cinco veces de camino casa, sabrá que el concesionario de automóviles tiene grandes ofertas en las camionetas más resistentes que el dinero puede comprar.
Mensaje sencillo
La publicidad rara vez funciona cuando el mensaje de ventas es confuso. Los lectores pasarán por alto un anuncio de periódico que se pierde en cualquier desorden que abarrote el resto de la página. Los anuncios de televisión suelen tener tantas cosas (música, imágenes, edición llamativa) que los espectadores no saben dónde poner su atención.
La publicidad radial demuestra que un mensaje simple suele ser el más efectivo. Un restaurante que ofrece tacos de 99 centavos los martes puede usar el anuncio de 10, 15 o 30 segundos para decir simplemente: "Venga a comer tacos deliciosos por 99 centavos todos los martes. Aquí es donde ir". Los oyentes no pueden ver los tacos, pero ahí es donde la redacción publicitaria efectiva puede use palabras para pintar la imagen mental de tacos frescos, calientes, picantes, crujientes, llenos hasta el borde con deliciosos golosinas
La publicidad por radio ofrece una gran cantidad de ventajas sobre otras formas de medios. Haga hincapié en cada uno de ellos y persuadirá a los clientes a comprar espacios en su estación que aumentarán las ventas y disminuirán sus gastos.
