Cómo iniciar un negocio de máquinas expendedoras

¿Alguna vez ha considerado el negocio detrás de sus refrigerios en la sala de descanso? Si está buscando una nueva oportunidad de negocio que pueda hacer a tiempo parcial, sin habilidades especiales o capacitación, e incluso puede involucrar a toda su familia, un negocio de máquinas expendedoras podría ser el lugar perfecto adaptar.

Justo antes de los cierres generalizados de COVID-19, la industria de las máquinas expendedoras en los EE. UU. alcanzó los $ 8 mil millones y los ingresos globales de las máquinas expendedoras superaron los $ 23 mil millones. Aunque la industria de las máquinas expendedoras se vio afectada durante la pandemia de COVID-19, una vez que las personas regresan a los lugares de trabajo y los viajes se recuperan nuevamente, se espera que se recupere por completo e incluso continúe con su patrón de crecimiento.

En caso de que esté pensando en las máquinas expendedoras como meros dispensadores de barras de chocolate y refrescos, piénselo de nuevo. Las nuevas tendencias de alimentos y bebidas y la tecnología mejorada hacen que este sea un momento emocionante para iniciar un negocio de máquinas expendedoras. Las máquinas expendedoras están viendo un aumento en las opciones de refrigerios más saludables y las ofertas de nicho, y algunos lugares incluso tienen legislación vigente para exigir opciones más saludables en las máquinas expendedoras de alimentos y bebidas. Las máquinas expendedoras en los centros comerciales de Beverly Hills incluso dispensan delicias gourmet como caviar, caracoles y botarga.

Si le atrae iniciar un negocio de máquinas expendedoras, deberá tratarlo como lo haría con cualquier otro negocio. Aquí está todo lo que necesita saber para ponerse en marcha.

Ventajas de un negocio de máquinas expendedoras

Algunas de las muchas ventajas de un negocio de máquinas expendedoras incluyen:

• Escalabilidad: Puede comenzar con algunas máquinas y expandir su negocio según lo permitan el tiempo y las finanzas.
• Bajos costos de inicio: Además de comprar las máquinas, que pueden financiarse, sus costos de capital son relativamente bajos. No necesita un edificio o un espacio de oficina: un espacio en un garaje, cuarto de servicio o sótano es suficiente. Aparte de un vehículo para dar servicio a su ruta, no se requiere ningún otro equipo o maquinaria.
• Sencillez: Una vez que las máquinas están en su lugar, sus únicas funciones son mantener y reabastecer las máquinas según sea necesario, y cobrar el dinero.
• Todas las transacciones en efectivo: No hay cuentas por cobrar como en la mayoría de las empresas. Estás recolectando efectivo de las máquinas o de las compañías de tarjetas de crédito.
• Flexibilidad: El negocio de las máquinas expendedoras es ideal para familias. Puede capacitar fácilmente a su cónyuge e hijos para que lo ayuden con las compras, el almacenamiento, los depósitos bancarios, la contabilidad y otras tareas.

Además de un poco de capital inicial o financiación, el único otro requisito es un grado razonable de capacidad física. estado físico, ya que el mantenimiento de las máquinas implica una buena cantidad de productos para caminar y transportar, algunos de los cuales pueden ser pesado.

Si estás pensando que esta es la oportunidad de negocio adecuada para ti, estos son los pasos a seguir para iniciar tu propio negocio de máquinas expendedoras.

Haz tu tarea

Al igual que con el inicio de cualquier tipo de negocio, la investigación de mercado y la planificación son las claves del éxito. Hay varias formas de iniciar un negocio de máquinas expendedoras, y cada una tiene ventajas y desventajas.

Comenzando desde cero

Comprar máquinas y ubicaciones de abastecimiento usted mismo le brinda la mayor flexibilidad: puede comenzar con unas pocas máquinas y expandirse a medida que surjan oportunidades y las finanzas lo permitan. También requiere la mayor cantidad de trabajo de campo, ya que necesitará obtener y comprar máquinas y encontrar y negociar lugares para colocarlos (a menos que trate con un distribuidor de máquinas que vende máquinas y proporciona ubicaciones).

Comprar una ruta o negocio de máquinas expendedoras existente

Esta opción le brinda un flujo de efectivo inmediato del negocio existente. Sin embargo, es fundamental determinar por qué el propietario desea vender. La investigación básica de antecedentes incluye el escrutinio de las cuentas, la inspección de las máquinas, el examen de los contratos existentes y la investigación de las ubicaciones existentes en busca de posibles problemas.

comprar una franquicia

Esta es la forma más fácil de entrar en el negocio de las máquinas expendedoras. Una franquicia le brinda un modelo comercial establecido basado en la venta de un producto o productos en particular. Sin embargo, por lo general, además de la tarifa de franquicia inicial, el franquiciador toma un porcentaje de las ganancias o una tarifa mensual. Como franquiciado, normalmente está restringido a comprar o alquilar máquinas y productos de la empresa franquiciadora.

Cualquiera que sea la opción que elija, el siguiente paso debe ser escribir un plan de negocios. Una parte integral del plan de negocios es la investigación de mercado para probar la viabilidad de su idea de negocio. Por ejemplo, al verificar las ubicaciones de las máquinas expendedoras existentes y hablar con los dueños de negocios, puede descubrir que el mercado de máquinas expendedoras en su área ya está saturado.

Encuentre ubicaciones de máquinas y firme contratos

Al igual que en el comercio minorista y los bienes raíces, la ubicación es un factor fundamental para el éxito en el negocio de las máquinas expendedoras. Idealmente, desea que sus máquinas estén en lugares con mucho tráfico peatonal, como centros comerciales, grandes complejos de oficinas, escuelas, aeropuertos y frente a tiendas.

En el mejor de los casos, desea buenas ubicaciones que aún no tengan máquinas expendedoras. Sin embargo, probablemente encontrará que la mayoría de las ubicaciones ideales en su área ya están ocupadas y, en algunos casos, los proveedores existentes tendrán contratos exclusivos con el dueño de la propiedad.

Tenga en cuenta que incluso con la ubicación correcta, su selección de productos debe encajar. Incluso los productos populares podrían no venderse en un lugar de alto tráfico si el mercado objetivo no es adecuado.

Robo y Vandalismo

Al explorar ubicaciones, asegúrese de investigar las estadísticas de delitos y evite las áreas que tienen muchos incidentes de robo y vandalismo. Los daños o robos consumirán rápidamente sus ganancias. Las ubicaciones preferidas deben ser altamente visibles, patrulladas y a la vista de las cámaras de seguridad.

Contratos

Tendrá que compensar a los dueños de negocios o propiedades por instalar máquinas en sus instalaciones y usar su electricidad. Esto normalmente se hace como un porcentaje negociado de sus ventas brutas.

La comisión promedio es de alrededor del 7%, pero puede variar mucho según la cantidad y el tamaño de las máquinas. Como propietario de las máquinas, estará obligado por contrato a proporcionar una declaración de ventas y comisiones al dueño de la propiedad o del negocio a intervalos regulares.

Su contrato también debe especificar:

• Los tipos de máquinas y productos vendidos
• La duración del contrato
• Cláusulas de rescisión por incumplimiento de contrato o falta de rentabilidad
• Exclusividad (si aplica)
• Derechos de sustitución, aumento o disminución del número de máquinas

Como siempre, es aconsejable que un abogado redacte o revise el contrato.

Compra o Arrendamiento de Equipos

Si no está otorgando una franquicia o comprando un negocio existente, deberá adquirir una o más máquinas para comenzar. Antes de hacerlo, deberá decidir qué productos pretende vender (alimentos, bebidas o artículos especiales) y qué tipo de máquinas expendedoras desea.

Máquinas a granel

Estos son pequeños y dispensan puñados de bocadillos a granel como chicles, cacahuates y M&M's. Los costos pueden oscilar entre $ 50 y $ 200 y pueden tener los márgenes de ganancia más reducidos. Necesitaría bastantes máquinas para generar ingresos sustanciales. En el lado positivo, las máquinas no requieren recargas con tanta frecuencia y son fáciles de mantener y reparar.

Máquinas Mecánicas

Estas son más grandes que las máquinas a granel y pueden dispensar múltiples productos. Los precios pueden comenzar en $ 2,000 por máquina, pero los márgenes de ganancia son mucho más altos que los de las máquinas a granel.

Máquinas Electrónicas

Estos utilizan pantallas táctiles modernas y pueden aceptar otras formas de pago, como facturas y tarjetas de crédito. Las máquinas electrónicas tienen el costo inicial más alto pero son más confiables que las máquinas mecánicas. Una nueva máquina dispensadora de refrescos electrónica básica costará al menos $3,000 por máquina. Las máquinas más sofisticadas que tienen una mayor capacidad, venden diferentes productos y aceptan múltiples formas de pago pueden fácilmente duplicar o triplicar el costo.

Compra de máquinas usadas

Si está buscando comenzar poco a poco, o simplemente ahorrar dinero en un producto con descuento, las máquinas usadas son el camino a seguir. Hay muchas fuentes para explorar:

• Craigslist puede ser una buena fuente de máquinas disponibles localmente.
• UsedVending.com es un gran recurso para buscar equipos de venta usados. Puede realizar búsquedas exhaustivas de equipos según el tipo, el precio y la ubicación.
• Amazon y eBay son excelentes fuentes de máquinas expendedoras nuevas y usadas. Las revisiones son especialmente útiles para obtener información sobre la confiabilidad del producto.
• Los distribuidores de máquinas expendedoras son abundantes, así que busque en Internet y en publicaciones comerciales locales para encontrar distribuidores en su área.

Garantía y Reparaciones

Las máquinas expendedoras nuevas generalmente vienen con una garantía de piezas de al menos uno o dos años. Los equipos usados ​​o remanufacturados pueden venir con una garantía más limitada.

Si tiene inclinaciones mecánicas, puede aprender a reparar las máquinas usted mismo. De lo contrario, es posible que deba contratar los servicios de un técnico de reparación.

Maximice las ganancias con los productos correctos

Hable con los dueños de negocios o propiedades sobre qué productos quieren. En algunos casos, el tipo de productos será parte del contrato.

También debe pensar en el área y el mercado objetivo. Algunos productos se venden bien en la mayoría de las áreas públicas, mientras que otros dependen más de la ubicación:

• Las bebidas calientes como el café, el té y el chocolate caliente pueden venderse bien en la mayoría de los lugares.
• Las máquinas expendedoras de bocadillos que venden productos como refrescos, agua, dulces, papas fritas y barras de chocolate también pueden funcionar bien en la mayoría de los entornos.
• Las máquinas de comida caliente y sándwiches pueden funcionar bien en entornos comerciales, escuelas y universidades.
• Las máquinas especiales para dulces, juguetes y otras pueden ser adecuadas para centros comerciales, supermercados, parques de juegos y otros lugares frecuentados por familias.
• Los artículos personales como productos de higiene y medicamentos de venta libre pueden ser adecuados para baños en instalaciones de transporte público, centros comerciales y estaciones de servicio.

Productos de venta saludables

La legislación en su jurisdicción puede exigir opciones saludables. Hay muchas opciones disponibles, que incluyen:

• Sándwiches y ensaladas frescas
• Agua o jugos de frutas en lugar de refrescos
• Barras de granola en lugar de dulces
• patatas fritas al horno
• Chicle sin azúcar
• Copas de frutas
• Nueces

Productos de abastecimiento

Maximice las ganancias de su negocio de máquinas expendedoras pagando el precio unitario más bajo posible en los artículos que compra para sus máquinas. Busque proveedores mayoristas de alimentos y bebidas, como Costco, y compare los precios. Negociar descuentos por volumen si es posible.

Proporcionar un buen mantenimiento y servicio al cliente

Al igual que con cualquier empresa, el éxito en el negocio de las máquinas expendedoras significa brindar un buen servicio al cliente. Para un operador de máquina expendedora, esto significa:

• Programe visitas a sus ubicaciones según sea necesario para mantener las máquinas completamente abastecidas.
• Mantenga sus máquinas limpias y en buen estado. Las máquinas sucias y mal mantenidas son un desvío para los clientes.
• Proporcione información de contacto como una dirección de correo electrónico en las máquinas para que los clientes puedan informar cualquier problema.
• Si corresponde, rote los productos por fechas de caducidad para que el inventario más antiguo se venda primero.
• Analice las ventas y consulte regularmente con los dueños de negocios o propiedades sobre qué tipos de productos son los más deseables para los clientes. Almacene las máquinas en consecuencia.
• Mantenga buenas relaciones con la persona de contacto en las ubicaciones de las máquinas, ya que pueden recibir quejas o solicitudes de reembolso.
• Compórtate profesionalmente en todo momento.

Brindar un servicio al cliente de primer nivel es una de las mejores maneras de aumentar las ventas y mejorar su negocio. reputación, que es esencial si espera expandir su negocio solicitando nuevas ubicaciones para equipo.

La línea de fondo

Un negocio de máquinas expendedoras tiene pocas barreras de entrada. Lo que más necesita es lo que todo negocio nuevo requiere: trabajo duro y ganas de triunfar.

Tenga en cuenta que, como la mayoría de las pequeñas empresas, no es probable que se haga rico administrando un negocio de máquinas expendedoras. Pero ser su propio jefe y tomar las decisiones es gratificante en sí mismo. Y si tiene suficientes ubicaciones, las máquinas expendedoras pueden generarle un ingreso constante.