Decidir cuándo y cómo salir de las ventas no es tarea fácil. Dejar de fumar requiere coraje, intuición y gracia, al menos si quiere irse sin estresarse y alienar a sus referencias potenciales. Para aquellos vendedores que intentan decidir si cambiar de trabajo es lo mejor para ellos, aquí hay algunas cosas que deben considerar.
Cuándo considerar una carrera después de las ventas
Si se destaca en su trabajo de ventas para una pequeña empresa, es posible que alcance la posición más alta en el equipo de ventas muy rápidamente y no pueda escalar más alto. Si sus metas profesionales incluyen mudarse a gestión de ventas o a un director de ventas posición, podría considerar desarrollar estos nuevos roles en su organización. Asegúrese de considerar el tipo de compensación que este esfuerzo adicional merecería en otro lugar y explique a su equipo los beneficios de tal reorganización.
Si actualmente está empleado en una empresa grande o mediana donde existen oportunidades de ascenso, debe determinar cómo se sienten sus superiores acerca de su potencial de gestión antes de decidir abandonar el barco. Investigue los pasos para obtener un ascenso o cambiar de equipo y prepárese para recibir comentarios honestos.
Si está listo para una responsabilidad adicional o un cambio de función, y está seguro de que estas oportunidades para el crecimiento no existe dentro de su empleador actual, es hora de comenzar a preguntarse cómo puede hacer la transición fuera de ventas.
¿La competencia ha destruido su potencial de ingresos?
A menos que esté trabajando en una nueva industria, debe esperar una sana competencia en cada puesto de ventas que tome. Si bien la competencia es buena por muchas razones, puede reducir los márgenes de ganancia y dar a los vendedores una buena razón para seguir adelante y encontrar algo nuevo para vender.
Si su industria está repleta de competencia, es posible que se sienta frustrado con su potencial de ingresos y que sienta una sensación de inquietud. Más allá de reenfocarse en cómo hacer que las cuentas existentes sean más rentables, debe dedicar tiempo a investigar más industrias emergentes y prepararse para dar el salto a algo nuevo.
¿Tu empresa está cambiando?
Si su empresa está experimentando un cambio sustancial en la cultura, ya sea una nueva administración, un nuevo enfoque de ventas o una cambio dramático en el producto en sí: es un buen momento para comparar la curva de aprendizaje de su trayectoria actual con la de uno nuevo.
Todas las empresas experimentan cambios culturales a lo largo del tiempo. A menudo, estos cambios son repentinos y, a veces, graduales, pero siguen siendo una parte inevitable de hacer negocios. Si su empleador actual está en medio de un cambio cultural y cree firmemente que los cambios serán a largo plazo y negativo, su decisión de irse es acertada.
¿Has perdido el interés?
El éxito en las ventas exige que tengas pasión e interés en lo que vendes. Una persona a la que le encanta aprender, hablar y tocar guitarras tendrá una ventaja natural cuando se trata de vender guitarras (o cualquier instrumento musical, para el caso). La pasión engendra una comprensión de los incentivos que pueden hacer que otro entusiasta compre el producto.
No necesita amar el producto o servicio que está vendiendo, pero debe tener entusiasmo por los problemas que resuelve y el potencial que ofrece. En última instancia, si no tiene pasión por lo que está vendiendo, no tendrá ingresos de sus horas de trabajo y debería salir antes de que le pidan que se vaya.
A medida que crezca en su carrera de ventas, acepte que las tareas que alguna vez le interesaron o desafiaron pueden volverse aburridas o obsoletas. Si puede permanecer cerca de aquellos productos y servicios que entusiasman su ética de trabajo y dedicación a aprendiendo, se encontrará en puestos de ventas que no sólo le pagan bien, sino que satisfacen su sentido de logro.
