Más información sobre las ofertas de productos de la gira

Regalías de mercancías del tour

Por supuesto, el realeza se le pagará con la mercancía de la gira por vender productos con su nombre, imagen, nombres de álbumes, logotipos, obra de arte, etcétera, es uno de los puntos más importantes de cualquier acuerdo comercial. Hay dos formas de calcular las regalías de merchandising de la gira: porcentaje y divisiones.

Ofertas de porcentaje

Con acuerdos porcentuales, el músico simplemente obtiene un porcentaje predeterminado de las ventas brutas de sus productos. Las ventas brutas por lo general significan las ventas menos los impuestos y cargos de tarjeta de crédito pagados por los fabricantes de merchandising. Si recibe un porcentaje de sus regalías, a veces puede incluir una disposición en el contrato que su tasa de regalías aumenta a medida que alcanza ciertos umbrales de ventas.

División de ganancias

Las divisiones de ganancias generalmente se basan en las ventas netas, por lo que la empresa comercial deduce todos sus gastos de los ingresos por ventas y luego divide lo que queda con el músico a una tasa predeterminada. Las divisiones de ganancias son comunes en acuerdos de regalías extranjeras, así como acuerdos para festivales y espectáculos en estadios. Además, las facturas o programas de conciertos casi siempre se venden en una división, incluso si el resto de su merchandising se vende bajo un acuerdo porcentual.

Tenga en cuenta que si opta por tener cualquier merchandising que requiera que la empresa de merchandising traiga a un diseñador externo (como una chaqueta especialmente diseñado por un nombre muy conocido en la moda), su tasa de regalías será más baja en estos artículos que el resto de los mercadería ¿Por qué? Porque la empresa de comercialización tiene que asumir el costo del diseñador externo, y la tasa de regalías más baja es su forma de recuperar los costos.

Anticipos de Mercancía del Tour

Como un contrato discográfico, obtienes un avance en un acuerdo de merchandising de gira. Pero los adelantos de merchandising de la gira generalmente son recuperables por la compañía de merchandising, lo que significa que usted podría estar obligado a pagar el adelanto.

Hay una serie de circunstancias que pueden ponerlo en la desafortunada posición de pagar su adelanto de mercadería, pero la mayoría de ellas están vinculadas. a usted no realizar una gira dentro del período de tiempo especificado en su contrato o no tocar para audiencias del tamaño esperado cuando se firmó su contrato firmado. Si decide que quiere salirse del contrato, tendrá que devolver el anticipo con intereses.

Los avances varían en tamaño según su poder de negociación, la duración de su gira, así como el tamaño de los lugares y su base de fans.

La mayoría de los adelantos de merchandising del recorrido se pagan durante el transcurso del recorrido, para ayudarlo a cubrir sus costos y suspender el pago si no cumple con los términos establecidos en su contrato. Obtendrá un pago global al principio y al final con uno o dos pagos en el medio.

Su contrato debe indicar claramente el monto de su anticipo y los términos del anticipo.

Términos

El término de su trato es la duración de su trato. Para el merchandising de la gira, por lo general estás atado a un ciclo de álbum o hasta que se haya pagado tu adelanto, lo que sea más largo. Técnicamente hablando, eso significa que si pagas tu adelanto pero nunca lanzas otro álbum, estás bajo contrato con una compañía de merchandising de giras para siempre.

Un bien abogado puede ayudarlo a negociar estrategias de salida del contrato, pero asegúrese de tener muy claro dónde está la línea de meta, o se quedará atrapado con un acuerdo comercial durante mucho tiempo.

Tarifas del salón

Una vez que salga del circuito de bares, encontrará que muchos lugares cobra un porcentaje de las ganancias por dejarte vender tu mercancía en su lugar. Estos se llaman tarifas de pasillo. Agentes negocie las tarifas de la sala con el lugar cuando reservan su recorrido, pero las compañías de comercialización de giras generalmente ponen un límite a las tarifas de la sala que están dispuestas a pagar. Si su agente negocia una tarifa de sala superior al límite establecido por su empresa de merchandising, descontará la diferencia de sus regalías.

Mínimos de rendimiento

Básicamente, el rendimiento mínimo es la cantidad de personas que deben asistir a cada espectáculo para que cumplas con el acuerdo de merchandising de la gira. Más gente, más ventas de merchandising.

Las ofertas de merchandising de la gira por lo general miden los mínimos de rendimiento en cuánto esperan vender "por persona", o cuál será el gasto promedio en el stand de merchandising para cada persona que pasa por la puerta.

Las empresas de merchandising no cuentan a todos los asistentes a un espectáculo como parte del rendimiento mínimo. Por ejemplo, nadie en su lista de invitados cuenta. También cuentan a las personas de manera diferente en diferentes lugares. Los espectáculos en los estadios se cuentan con más dureza. Aunque más personas van a los espectáculos en los estadios, tienden a gastar menos, ya que pueden atraer a fanáticos ocasionales que no están interesados ​​en comprar nada. Algunas compañías de merchandising intentan no contar los espectáculos en los estadios para su acuerdo, aunque generalmente se puede llegar a un mejor compromiso durante la etapa de negociación.

Recuerde que caer por debajo de su mínimo de rendimiento puede desencadenar el reembolso de su anticipo, así que asegúrese de que los números sean realistas antes de firmar un acuerdo.

Aprobación de obras de arte

Su acuerdo debe especificar si, cómo y cuándo aprobará la mercancía. empresa/diseñador está produciendo para sus espectáculos. Incluso los artistas emergentes con poco historial de giras pueden obtener un control creativo total en las ofertas de merchandising.

Exclusividad

No se puede tener un trato con dos fabricantes de giras al mismo tiempo. Donde la exclusividad se vuelve complicada es cuando tienes un trato separado para mercadería minorista y/o tu etiqueta está planeando algún tipo de promoción de mercadería en tu show.

Es común que las ofertas de mercadería lo excluyan de vender cualquier mercadería dentro de las 48 horas posteriores al espectáculo dentro de las dos millas de su lugar. Debe asegurarse de que esta cláusula deje a las tiendas minoristas fuera de la ecuación, ya que no puede controlar dónde se encuentra una tienda de discos que vende productos en relación con el lugar.

Promociones de sellos discográficos, como el obsequio de una camiseta de concierto por parte de la estación de radio local creada por la discográfica, también debe permitirse en su contrato. Sin embargo, la empresa de merchandising de la gira puede, y lo hará, limitar la cantidad de merchandising que tú o tu sello pueden regalar antes de un espectáculo.

Venta de sobras

¿Qué pasa si no vendes todo lo que produce la empresa de turismo durante tu gira? La compañía de merchandising intentará venderlo. Tienes derecho a limitar dónde pueden vender la mercancía y por cuánto. Su contrato debe brindarle la oportunidad de comprar los bienes sobrantes al costo más un pequeño recargo (pero asegúrese de que el contrato no establezca que debe comprarlos).

Si no lo desea, la compañía de merchandising generalmente se reserva el derecho de tratar de vender sus productos (a menudo a una tienda minorista) hasta seis meses después de que finalice su recorrido. Sin embargo, no pueden vender sus productos a un precio reducido. La empresa no puede deliberadamente fabricar más de lo que razonablemente podría haber esperado vender en la gira solo para que les quede algo después de que finalicen los espectáculos, ni puede hacer nuevos productos después de que finalicen los espectáculos. Además, la liquidación de su merchandising debe ser no exclusiva, siempre que se hayan cumplido los demás términos de su acuerdo, de modo que pueda hacer nuevos acuerdos de merchandising.