Ningún esquema de trabajo en casa es más incomprendido y demonizado que el mercadeo en red, también conocido como mercadeo multinivel (MLM). En el mejor de los casos, el mercadeo en red se ve como negocios materno sin importancia o algo extraño que el tío Bob hace para encontrar su fortuna. En el peor de los casos, el mercadeo en red se percibe como lleno de vendedores de aceite de serpiente codiciosos y estafadores. Al mismo tiempo, otros lo promocionan como una forma viable de iniciar un negocio a tiempo parcial en el hogar.
Si está considerando el mercadeo en red, entonces es importante examinar algunos conceptos erróneos comunes al respecto.
El mercadeo en red es un esquema piramidal ilegal
En la prueba de la pirámide ilegal, la forma de una organización no determina la legalidad. Si lo hiciera, la mayoría de las empresas y organizaciones, incluido el gobierno, serían ilegales porque todas tienen una estructura piramidal. Un esquema piramidal ilegal real no proporciona productos o servicios y paga de acuerdo con el número de reclutas.
Los programas legales de mercadeo en red ofrecen productos o servicios de calidad que se venden a los consumidores. Reclutar nuevos miembros permite aumentar los ingresos en función del volumen de ventas, siendo el volumen de ventas del equipo, no la cantidad de reclutas, el factor importante para calcular los ingresos. Las empresas legítimas de mercadeo en red deben cumplir con las leyes, incluida la publicación de estadísticas de ingresos promedio, no tener requisitos de inventario y ofrecer opciones de reembolso.
Solo la persona en la cima gana dinero
Este argumento describe con mayor precisión un trabajo estándar. ¿Con qué frecuencia un trabajador con salario mínimo se convierte en director general? Muchos empleados de calidad nunca obtienen el avance y las recompensas financieras que merece la calidad de su trabajo.
Este argumento sugiere que solo las personas que ingresan temprano ganan dinero, lo cual no es cierto. Muchos miembros de la planta baja no ganan nada, mientras que muchos que llegan años después hacen una fortuna. La verdad es que, en las buenas compañías de mercadeo en red, los miembros pueden ganar cualquier cantidad de dinero, independientemente de dónde se encuentren en la organización. Los ingresos están relacionados con el esfuerzo, no con la posición.
Además, si bien los miembros de las empresas de marketing multinivel pueden obtener mayores ingresos y recompensas en función de su esfuerzo, no cambian de posición a menos que las personas por encima de ellos abandonen la organización. Eso significa que, sin importar cuándo se una o dónde se encuentre en la organización, tiene las mismas posibilidades de hacerlo bien si hace el trabajo.
Eventualmente, el programa se saturará
La saturación es imposible porque no hay un número finito de personas. Todos los días nacen nuevas personas o cumplen 18 años, por lo que se agregan nuevos comercializadores de redes potenciales al grupo de prospectos. Tim Sales, en el libro de Zig Ziglar, Mercadeo en red para tontos, ofrece el mejor argumento contra el mito de la saturación. Él pregunta: “¿Conoces a alguien que no tenga un refrigerador? ¿No? Eso no impide que GE venda más de ellos”.
El mercadeo en red no funciona
De acuerdo con la Asociación de venta directa, la industria de ventas directas, de la cual forma parte el mercadeo en red, recaudó $35.4 mil millones en ventas en los Estados Unidos en 2018. Además, más de 6,2 millones de personas en los EE. UU. participan en ventas directas. Estos números indican que el mercadeo en red puede funcionar. El éxito o el fracaso tiene menos que ver con el mercadeo en red en sí mismo y, en cambio, está determinado por la cantidad de esfuerzo que uno pone en su negocio.
Nadie se vuelve realmente rico en el mercadeo en red
Es cierto que no todo el mundo tiene éxito en mercadeo en red. El 2-10% de los comercializadores de redes que ganan mucho dinero son el mismo 2-10% que trabajan constantemente en sus negocios. Pero hacerse rico no debería ser necesariamente la forma en que se juzga el mercadeo en red (sin mencionar que "rico" es un concepto relativo). En cambio, el mercadeo en red debe medirse por la cantidad de personas que alcanzan sus objetivos. Muchas personas en el mercadeo en red encuentran el éxito cuando ganan suficiente dinero para quedarse en casa con los niños o pagar una deuda.
El mercadeo en red es un culto
Hay algunos vendedores de redes fanáticos, pero los fanáticos existen en todas partes. Las empresas de mercadeo en red no requieren fanatismo y, de hecho, la mayoría trabaja duro para mantener a sus representantes basados en hechos y cifras.
El mercadeo en red tiene sus problemas, pero muchos de ellos giran en torno a información falsa y engañosa. Los gurús financieros, como David Bach y Robert G. Allen, ambos recomiendan el mercadeo en red y la venta directa en sus libros, lo que sugiere que el mercadeo en red está ganando algo de respetabilidad en el mundo empresarial dominante.
Puede lograr el éxito en una empresa de mercadeo en red si evita los errores comunes de MLM, obtiene una sólida comprensión de la industria, elija una empresa con cuidado, encuentre un patrocinador de calidad y dedique tiempo y esfuerzo a tu negocio.
