¿Qué se necesita para convertirse en un exitoso vendedor en línea y empresario de Internet? Con demasiada frecuencia, definimos el éxito en términos de puntos de referencia anticuados que nos inculcan las escuelas, el lugar de trabajo y los medios de comunicación.
El problema es que gran parte de lo que tenía sentido en la era industrial (es decir, 19el, 20elsiglo) se ha vuelto obsoleto en la sociedad actual cada vez más basada en la información. Acéptalo, trabajamos, jugamos e interactuamos de manera diferente a como lo hacíamos hace 100, 50 e incluso 5 años. Las reglas de los negocios también han cambiado radicalmente en los últimos años, gracias en gran medida a internet y medios de comunicación social. No hace falta decir que las empresas que aprovechan el poder de Internet y las redes sociales serán las empresas que prosperarán; mientras que los que no están dispuestos a cambiar y adaptarse se marchitarán.
Además, hoy en día es cada vez más importante tener un equilibrio entre la vida personal y laboral y la responsabilidad social. Estamos viendo una tendencia de compañías que ofrecen más tiempo de vacaciones, comodidades en el lugar e incluso días libres pagados para actividades de tipo de servicio comunitario.
Dado el marcado contraste a menudo entre los trabajos tradicionales y el espíritu empresarial en línea, ¿por qué no analizamos algunas de estas diferencias y, al hacerlo, describir brevemente lo que se necesita para tener éxito en el mundo en línea actual. ¿mundo? Específicamente, veamos siete cosas que todos los empresarios exitosos hacen en la era digital.
Es bueno poseer estas habilidades si está trabajando para una empresa, y especialmente útiles si está buscando dejar su trabajo y iniciar un negocio en línea.
1. Adoptar la formación y la educación basadas en el espíritu empresarial
Nunca es demasiado pronto para desarrollar su ADN empresarial. Esto exige una actitud centrada en la vida hacia el aprendizaje, a diferencia de la formación académica tradicional y centrada en el trabajo.
Leer libros, asistir a eventos y talleres de capacitación en vivo, y asegúrese de establecer contactos con otras personas de ideas afines con objetivos similares. Además de la creación de redes en eventos en vivo, asegúrese de utilizar el sitio de redes profesionales más grande del mundo, LinkedIn.
Muchos colegios y universidades ofrecen acceso gratuito a clases y programas en línea y hay muchos sitios que ofrecen "Clases magistrales" sobre el desarrollo de nuevas habilidades y experiencias. Cada vez más empresas valoran las habilidades y la experiencia por encima de la educación formal.
La conclusión es que si te sumerges constantemente en la información empresarial y te rodeas de personas con ideas afines, desarrollarás tu ADN empresarial mucho más rápido.
2. Enfatice las habilidades para resolver problemas
¿Recuerdas a tu maestro de primer grado preguntándote qué querías ser cuando fueras grande? Era normal que los niños (y sus padres) buscaran ocupaciones específicas (por ejemplo, médico, abogado, bombero, oficial de policía, jugador de fútbol, etc.). Sin embargo, ¿no tiene más sentido definir qué problemas quiere resolver en la vida (por ejemplo, una cura para el cáncer; construir coches eléctricos) y la habilidades necesitarás para alcanzar tus metas?
Como emprendedor, es más útil pensar qué problemas quieres resolver. Cuando sepa a qué problemas se enfrentan sus clientes y su mercado y se concentre en desarrollar las soluciones, estará en un camino claro hacia el éxito. Tenga en cuenta que si es un empleado; una excelente manera de volverse mucho más valioso para su empleador es no pensar en cuál es su función laboral; sino más bien piense en los problemas que enfrenta su empleador y ayúdelos a resolver ese problema.
3. Cuenta tu historia personal
Aunque las historias personales de fracaso, redención y triunfo (auténticas y de otro tipo) gobiernan las ondas de radio de información y entretenimiento de hoy, no se asuste cuando construya sus relaciones en línea. Mejoran su factor de "conocer, gustar y confiar" con prospectos y suscriptores, mejoran su reputación y aumentan la credibilidad de su negocio.
La segunda página más visitada en un sitio web suele ser la página "Acerca de" porque las personas quieren establecer una conexión humana. Quieren saber más sobre las personas detrás de la empresa, el sitio web y los productos. Aproveche el poder de la historia para desarrollar conexiones más profundas con sus prospectos, clientes y socios.
Hay un adagio en los negocios que dice "cuanto más dices, más vendes"; y contar su historia personal de por qué hace lo que hace y por qué es su misión y pasión puede contribuir en gran medida a construir un vínculo y confianza con sus clientes potenciales y potenciales.
4. Explotar el arte de los blogs y las redes sociales
Las habilidades de escritura nunca pasarán de moda, incluso cuando evolucionen los medios y dispositivos utilizados para presentar ideas en forma de texto. Debe ser flexible para varios tipos de intercambio de información, desde el tweet de 240 palabras hasta el blog dedicado a un nicho, a otras áreas en el universo de las redes sociales. Toda esa redacción de cartas e informes en la escuela primaria tiene un valor comercial intrínseco.
Cada vez más personas centran sus presupuestos de marketing en marketing de contenidos porque es una forma poderosa de llegar a las personas, atraer una audiencia, contar su historia (ver arriba) y, en última instancia, obtener el resultado que está buscando (registro, venta, conexión, etc.). Los blogs y las redes sociales son una excelente manera de llegue a su audiencia y aumente los resultados.
5. Aprenda marketing de la "vida real"
El marketing es un tema favorito en todas las principales escuelas de negocios, pero se necesita más que aprender de un libro y algún estudio de caso para dominarlo. Comprender los elementos esenciales de la vida personal y empresarial. marca, así como herramientas prácticas de marca (por ejemplo, sitio web .com con el nombre de su empresa; libros electrónicos, videos instructivos, boletines, etc.).
Sal al evento en vivo, únete a grupos de networking, etc. para conectarse con dueños de negocios de la "vida real" que están en las trincheras todos los días y dispuestos a compartir lo que funciona y lo que no funciona en su negocio. Incluso si es en otra industria, puedes aplicar muchas de sus estrategias y tácticas a tu propio negocio.
Otra oportunidad es para escuchar podcasts de negocios con empresarios, dueños de negocios y líderes de opinión.
Finalmente, una gran clave para el éxito es probar constantemente cosas nuevas y hacer un seguimiento de lo que funciona. Entrar con la actitud de que 9 de las 10 cosas nuevas que intentas fallarán, pero que una cosa que tenga éxito puede ser un juego completo. El cambiador de tu negocio te preparará para la fortaleza mental que necesitas para llevar tu negocio desde donde estás hasta donde lo quieres. ser.
6. Integración trabajo-vida vs Equilibrio trabajo-vida
En la universidad y en el lugar de trabajo habitual, te bombardean pensamientos sobre el llamado equilibrio entre el trabajo y la vida. Para un emprendedor orientado a la puesta en marcha, este es un concepto extraño porque a menudo es imposible divorciar el "trabajo" de construir un negocio de otras partes de su vida. Por lo tanto, abraza la vida laboral integración como lo hacen los vendedores en línea exitosos, con la ayuda de estrategias de gestión del tiempo y delegación de tareas una vez que va más allá del emprendimiento individual.
Subcontrate tareas como el marketing en redes sociales, contrate un asistente virtual y evite la microgestión de su negocio a medida que crece. Personalmente, no creo en el dogma de "ajetreo 24/7" que tantos gurús del éxito enseñaron y creo en la importancia de tener un equilibrio entre el trabajo y la vida.
Eventualmente, desea estar en una posición en la que pase la mayor parte de su tiempo trabajando en su negocio en lugar de en su negocio. Esto significa que se está enfocando en cosas más amplias, como la estrategia comercial y la innovación, y no en tareas de menor nivel que pueden ser subcontratadas o realizadas por un empleado.
7. ¡Eres una Red 24/7!
El espíritu empresarial en línea se presta espectacularmente a la creación de redes genuinas para las personas que lo hacen bien. Aproveche lugares como LinkedIn para conocer gente de negocios con ideas afines que tienen más éxito que usted, o que están pasando por dolores de crecimiento similares. Internet le ofrece una gran oportunidad para intercambiar ideas y experiencias con una audiencia global, dar a conocer su nombre y su negocio y administrar su reputación en Internet.
El emprendimiento en línea exige pasión, voluntad de pensar fuera de la caja e ideas que se traduzcan en un negocio viable y sostenible. Tómese el tiempo para aprender de sus errores y siga avanzando hacia sus objetivos a largo plazo.
