El precio Keystone es un método de fijación de precios en el que toda la mercancía tiene un margen de beneficio del doble del costo mayorista. Un minorista puede establecer inicialmente precios clave para los productos en la tienda y luego puede decidir rebajar los artículos que no se han vendido rápidamente.
Continúe leyendo para obtener más detalles sobre qué son los precios clave y cómo puede utilizarlos para su negocio.
¿Qué es el precio Keystone?
El método de fijación de precios clave marca todas las mercancías al doble del precio mayorista: el precio pagado por la empresa al proveedor por el producto.Para una empresa que no está segura de cómo fijar el precio de un producto, el precio clave proporciona un punto de partida fácil que probablemente le asegure algunas ganancias.
Keystone es una frase común entre los minoristas. Un minorista puede describir sus márgenes de beneficio en términos de precios clave, de la misma manera que puede referirse al caja registradora como POS.
¿Cómo se calcula el precio de Keystone?
Para calcular el precio clave de un artículo, comience con el precio mayorista de ese artículo y multiplíquelo por dos.
¿Cómo funcionan los precios Keystone?
La fijación de precios Keystone es una vieja estrategia que se remonta a antes de que todos tuvieran computadoras. Calcular precios específicos y márgenes de ganancia requería que se calcularan a mano ecuaciones complicadas, y no todos tenían el tiempo (o las habilidades matemáticas) para hacerlo para cada artículo. Por otro lado, si todo tuviera un precio clave, se podría calcular el "riesgo" de los descuentos, ventas u ofertas con mayor eficiencia.
Márgenes y márgenes
Los márgenes se pueden expresar tanto en porcentajes como en dólares. De cualquier manera, representan la cantidad de dinero que gana el minorista por cada venta. El punto de partida para estos márgenes es el margen inicial (IMU). El margen de beneficio es la diferencia entre el costo del producto y el precio por el que lo vende (su "precio de mercado"). El margen de beneficio inicial es una especie de escenario del mejor de los casos para lo que espera obtener de un producto. La fijación de precios Keystone es una forma de intentar garantizar que esta IMU le genere ganancias.
La experiencia de la tienda física
A pesar del panorama minorista que cambia rápidamente, los millennials y Compradores de la Generación Z Todavía valoramos hasta cierto punto la experiencia en la tienda. Por lo tanto, el precio clave sigue desempeñando un papel: es el precio que los clientes se han acostumbrado a pagar en una tienda minorista. Es como dar propina en un restaurante. Los compradores saben que las tiendas físicas tienen costos generales, por lo que están dispuestos a pagar más por el producto, siempre que la experiencia de servicio al cliente lo justifique.
Estrategia para colocar precios
Su estrategia de precios debe considerar el potencial de futuros descuentos. Las tiendas rara vez pueden vender todo su inventario al precio completo; la mayoría necesita rebajar al menos algunos productos. Cuanto más tiempo permanezca el inventario en los estantes, más dinero le costará, tanto en términos de almacenamiento como de costo de oportunidad. Es mejor rebajar los artículos más antiguos. De esa manera, puede usar el efectivo para comprar inventario nuevo y fresco.
También es posible que pueda hacer uso de fondos de cooperativa de proveedores para ayudarle a pagar la rebaja.
Los precios Keystone le brindan un buen punto de partida para fijar sus precios. Probablemente pueda permitirse el lujo de rebajar los productos desde su precio clave sin sacrificar todas sus ganancias.
Limitaciones de los precios de Keystone
La ecuación clave de fijación de precios es más rígida de lo que deberían ser las empresas en la vida real. Si puede obtener mejores márgenes, entonces debería aumentar sus precios por encima del precio clave. La tecnología moderna permite a los propietarios de empresas calcular fácilmente diferencias sutiles en los precios.
La fijación de precios Keystone también es difícil de establecer en el entorno minorista moderno, que enfrenta a los minoristas tradicionales con los minoristas en línea. Los precios Keystone nunca han funcionado con algunos artículos; los consumidores simplemente esperan precios demasiado bajos para que los precios Keystone sean competitivos. A medida que los minoristas en línea reducen las expectativas de costos para una variedad más amplia de productos, se reduce la cantidad de artículos a los que se les puede aplicar un precio clave.
Conclusiones clave
- El precio Keystone es una estrategia de precios en la que todos los artículos están marcados con el doble del precio mayorista.
- Los precios Keystone se remontan a los días en que las computadoras eran algo común: los precios Keystone facilitaban a los minoristas calcular sus márgenes.
- A pesar del cambiante entorno minorista, los precios clave siguen desempeñando un papel importante en la fijación de precios.
