Muchos nuevos emprendedores en línea creen erróneamente que simplemente tener un sitio web en línea significa que la gente se presentará para comprar. Si bien es cierto que un sitio web puede vender por usted las 24 horas del día, los 7 días de la semana, la realidad es que el hecho de que un sitio web esté en línea no significa que la gente lo encontrará. Ganar dinero en línea, ya sea que tengas una tienda, un blog o un servicio, requiere que las personas visiten tu sitio web y eso no sucederá por sí solo. En cambio, debes lograrlo a través del marketing. Además de ofrecer sus productos o servicios, debe crear un plan de marketing para su negocio en línea.
Concéntrese en el valor que proporciona
A los clientes y clientes potenciales no les importa lo bueno que seas, les importa si puedes ayudarlos o no. Todo el marketing que haga debe centrarse en los problemas que resuelve y en cómo mejorará la vida de sus clientes potenciales. Por ejemplo, si vende un producto para bajar de peso, querrá centrarse en brindar mejor salud, más energía o sentirse sexy, en lugar del producto en sí. La gente compra para cumplir algo en sí mismos, ya sea verse o sentirse mejor o ahorrar dinero o tiempo.
Todos sus esfuerzos de marketing, desde su participación en las redes sociales hasta mensajes de correo electrónico y otros tipos de marketing. Todas las tácticas deben centrarse en proporcionar algo que su mercado quiere o necesita, y cómo lo que usted haga beneficiarlos. El valor no sólo genera ventas, sino que los consumidores compartirán cosas de valor con personas que conocen, lo que le ayudará a promocionar su negocio.
Utilice múltiples formatos
No todos los que te siguen en Twitter también estarán en tu lista de correo electrónico, así que no te preocupes demasiado por duplicar mensajes y molestar a tu audiencia. Donde quiera que esté su mercado, ahí es donde quiere estar, ya sea en Pinterest, LinkedIn o YouTube.
Reutilizar su contenido en diferentes formatos le permite ampliar su alcance y evita compartir lo mismo en todas partes. Por ejemplo, un artículo instructivo de su sitio web se puede convertir en un vídeo para YouTube.
El hecho de que su negocio esté en línea no significa que deba ignorarlo. oportunidades de marketing fuera de línea. Se pueden utilizar publicidad impresa o publicaciones de artículos, hablar en público, tarjetas de presentación y más para atraer personas a su negocio en el mundo real.
El objetivo aquí es llegar a personas que estarían interesadas en su negocio en el lugar donde se encuentran. Pero no todos están en el mismo lugar, por lo que querrás presentarte en una variedad de lugares para aumentar tus posibilidades de ser visto.
Hay una advertencia, y es que trabaje para ponerse al frente del mercado en un formato relacionado con su negocio. Los periódicos llegan a mucha gente, pero esa gente quiere leer las noticias más que conocer su negocio. En su lugar, concéntrese en encontrar lugares donde se reúna su mercado relacionados con su producto o servicio. Nuevamente, si vende un producto para bajar de peso, publicita o tiene un artículo sobre salud o fitness. La revista es una mejor opción que un periódico porque esas personas buscan activamente alimentos saludables. soluciones.
Conéctese con personas influyentes en la industria o el mercado
No desea utilizar personas y ellas no lo ayudarán si se acerca a ellas de manera inapropiada, pero puede construir relaciones mutuamente beneficiosas con personas que tienen seguidores. Acérquese auténticamente a otras personas que conocen su mercado y ofrézcales algo de valor. Por ejemplo, solicite una entrevista para su sitio web o podcast. Ofrezca proporcionar contenido para su sitio web o blog. Comparta sus sabias palabras a través de las redes sociales (es decir, retuitee sus publicaciones). Ser amable con los demás les hará querer y aumentará las posibilidades de que compartan su negocio con sus seguidores.
Curar contenido de otros
Encontrar contenido excelente de otras personas que puedas compartir y comentar es una excelente manera de mostrar tu experiencia y aumentar tu influencia. Curar no es copiar el contenido de otra persona, sino escribir sobre lo que encontró e incluir un enlace a él. En el caso de un blog, un pingback le permitirá al propietario del contenido saber que usted ha compartido el enlace, lo que puede atraerlo a visitar su sitio y, con suerte, interactuar con usted. O puedes etiquetarlos en las redes sociales cuando compartas su contenido.
Compartir publicaciones en las redes sociales es otra excelente manera de construir una relación con otras personas que también podrían compartir su contenido.
Utilice publicidad gratuita
Ser mencionado en los medios es una excelente manera de hacer correr la voz sobre su negocio. Además, te da cierta influencia. Si bien puede presentar a los medios su nuevo negocio, recuerde que desea ser noticia y centrarse en el valor que ofrece. Puede enviar comunicados de prensa a sus medios de comunicación locales y en línea. Una excelente opción que aumentará sus posibilidades de aparecer destacado en los medios es utilizar Help A Reporter Out, que le brinda medios que buscan activamente expertos.
Realizar un concurso o sorteo
A la gente le gusta ganar o recibir cosas gratis, por lo que al ofrecer un concurso o algo gratis, puedes atraer a más personas a tu negocio. Si bien no desea regalar la mayor parte de su servicio o producto, sí desea regalar algo. que tiene valor suficiente para atraer a su mercado y les proporciona algo que les hace querer comprar tú.
Al realizar un concurso, asegúrese de verificar las leyes de su país y estado para asegurarse de incluir todas las divulgaciones necesarias y realizar su concurso legalmente.
Otra opción es utilizar un regalo gratuito o imán de plomo, para crear su lista de correo electrónico. Esta opción no solo ofrece algo gratis, sino que, a través de la lista de correo electrónico, puede continuar construyendo una relación y confianza con su mercado.
Conviértase en el recurso de referencia para obtener información
Sea invaluable al compartir noticias, tendencias y los principales recursos que su mercado necesita, incluso si significa hacer referencias o vincular a otros sitios. Puede utilizar Alertas de Google o utilizar un lector de feeds para realizar un seguimiento de las noticias y tendencias de sus recursos favoritos y luego compartir esa información con su mercado. Esto no solo demuestra que eres un experto en la industria, sino que también puede ser una forma de atraer personas influyentes.
Sea auténtico y accesible
Internet y las redes sociales han cambiado el marketing. Ya no puede ocultar y simplemente enviar mensajes unidireccionales sobre su producto o servicio. Hoy en día, la gente quiere interactuar con las personas con las que hace negocios. Quieren conocerte a ti y a tus valores. Quieren que los escuches y respondas. Cuanto más interactúa con su mercado, más apegados se vuelven, lo que genera lealtad. Además, es más probable que le cuenten a otros sobre usted.
Esto significa que debe responder a los correos electrónicos y las preguntas que le hagan a través de las redes sociales. Debes responder a los comentarios en tu blog o redes sociales y agradecer a otras personas que comparten tu información.
Si bien estos pasos toman tiempo y muestran resultados, son invaluables para construir una marca de calidad y clientes leales.
