Cuando un sitio web que simplemente le proporciona cupones que le brindan descuentos en sitios web de comercio electrónico tiene una valoración de cientos de millones de dólares, es posible que sienta que están en lo cierto. Pero, ¿es válido el modelo de negocio de cupones? ¿Es en ese extremo del espectro del comercio electrónico donde los emprendedores todavía pueden entrar y salivar ante grandes ganancias?
Cómo funciona un sitio web de cupones
La idea es muy simple. Si desea comprar algo específico o comprar en un sitio web de comercio electrónico específico, primero puede visitar un sitio web de cupones para verificar la presencia de un cupón de descuento para el mismo. Después de hacer clic en el código de cupón, se le redirigirá a la página del producto específico y se aplicará un descuento a su compra.
¿Cuál es el fundamento del modelo de sitio web de cupones?
Nos guste o no, los clientes han empezado a esperar descuentos cuando compran online. Los descuentos durante todo el año, los descuentos basados en membresía y registro, los códigos de descuento y los códigos de cupón son mecanismos destacados para transferir descuentos a los clientes. Entonces, en principio, un sitio web de cupones está bien sincronizado con el paradigma en el que opera el comercio electrónico.
¿Qué atrae a un cliente a un sitio web de cupones?
El mayor atractivo de los cupones es que las empresas de comercio electrónico parecen fomentar fuertemente los cupones. En casi todos los sitios web de comercio electrónico, se le ofrece la opción de ingresar códigos de cupón durante el proceso de pago. Así, aunque no se te haya ocurrido que podrías utilizar un código de cupón, te lo recordaremos. Todo lo que necesitas hacer es abrir otra ventana del navegador y buscar un cupón. Por lo general, es bastante fácil localizar un cupón válido y un descuento instantáneo.
¿Cómo gana dinero un sitio web de cupones?
Podría haber varias fuentes de ingresos para un sitio web de cupones. Pero los ingresos principales provienen de las ventas de afiliados y los ingresos secundarios provienen de la publicidad. Esto significa que el sitio web de comercio electrónico no sólo transfiere dinero al cliente en forma de un cupón de descuento, sino que también transfiere dinero al sitio web de cupones en forma de un comisión de afiliado. En la mayoría de los casos, los ingresos publicitarios de los sitios web de cupones son mínimos.
El problema con los sitios web de cupones
Algunas personas dudan del modelo de negocio del sitio web de cupones por varias razones. Éstos son algunos de ellos:
Algunos conjeturan que a medida que las empresas de comercio electrónico maduran y comienzan a centrarse en el resultado final en lugar de a estar maniáticamente concentrado en la línea superior: habrá presión para deshacerse de los incesantes descuento. Si este es el caso, los cupones podrían ser la primera víctima.
Para aprovechar las muchas alegrías que ofrecen los sitios web que ofrecen cupones, una empresa de comercio electrónico debe renunciar a dos cantidades de dinero, como se mencionó anteriormente. El primero es para el cliente y el segundo es para el sitio web de cupones. Esto pronto podría considerarse poco atractivo y los sitios web de cupones podrían quedar fuera de escena.
Mercadeo social, marketing de contenidos, el marketing de afiliación (sin códigos de cupón), el marketing de referencia y similares parecen ser mucho más atractivos para el comerciante de comercio electrónico que los cupones. Esto pronto podría eliminar los cupones como herramienta en el arsenal del comercializador de comercio electrónico.
El veredicto
El jurado está colgado. Pero nos inclinamos a creer que los cupones son una herramienta demasiado poderosa como para desaparecer del comercio electrónico. Especialmente cuando las empresas de cupones son lo suficientemente sensatas como para integrarse profundamente en las redes sociales de sus usuarios. y ofrecemos ofertas que realmente funcionan, creemos que los clientes preferirán comprar en sitios donde puedan aplicar cupones códigos. Y eso alentará a las empresas de comercio electrónico a seguir ofreciendo códigos de cupón para seguir siendo un destino atractivo.
Al menos, necesitamos ver surgir un par de actores fuertes de los cupones y cambiar la forma del panorama de los cupones. Si está pensando en crear un sitio web de cupones, concéntrese en asegurarse de tener un diferenciador.
