Las ferias comerciales pueden ser una herramienta de promoción y ventas increíblemente eficaz para las pequeñas empresas. Pero también pueden ser una completa pérdida de tiempo y dinero. Y si una feria comercial es un gran éxito o un fracaso para su pequeña empresa depende en gran medida de su preparación previa. A continuación le mostramos cómo obtener el mejor retorno de la inversión al exponer en cualquier feria comercial.
Establezca objetivos claros para su participación en ferias comerciales
¿Qué quieres obtener de esto? ¿Espera vender una cantidad particular de inventario en la feria comercial o espera ser conocido por un cierto número de personas? proveedores mayoristas? ¿Se está centrando en la promoción o espera lanzar un nuevo producto? ¿O estás intentando posicionar tu empresa para una posible venta?
Puede tener más de un objetivo, por supuesto, pero el punto es que debe tener claro qué se pretende lograr con su participación en la feria comercial.
Investigar la feria comercial
Debe elegir las ferias comerciales que le brindarán a su empresa el mejor retorno de la inversión en términos de sus objetivos. Si tu objetivo es ventas en sitio, tener un stand en esa gran feria comercial llamativa donde su exhibición es una entre una docena que vende productos similares puede no ser la mejor opción.
Quiere elegir la feria comercial que mejor se dirija al público al que desea llegar y que mejor se adapte a sus objetivos de participación. Descubra cuáles son los objetivos de la feria comercial en particular e investigue y evalúe la audiencia de la feria comercial.
Planifica tu presupuesto y reserva tu espacio
Descubra todo lo que pueda sobre su espacio, incluido dónde está en el suelo, qué tipo de otros exhibidores de ferias comerciales habrá a su alrededor, ya sea un área de alto o bajo tráfico, y las condiciones físicas del espacio de exhibición de su feria comercial, como la iluminación.
Reserva tu espacio lo antes posible; Muchas ferias comerciales ofrecen importantes descuentos por reserva anticipada sobre aquellas reservadas aproximadamente un mes después del evento.
Según su presupuesto, decida cuánto espacio de stand necesitará para su exhibición. Es bueno tener una exhibición grande, pero un stand más pequeño y simple puede ser igual de efectivo. Después de todo, el objetivo es Haz conexiones y ganar nuevos clientes.
Planifique las exhibiciones de su feria comercial en términos de su audiencia
¿A quién se dirige su exposición en la feria comercial? Clientes minoristas? ¿Compradores mayoristas? ¿Otros negocios en su industria? Diferentes audiencias "compran" ferias comerciales de manera diferente y tienen diferentes necesidades.
Anuncie con anticipación
Haga correr la voz de que está participando en una feria comercial en particular invitando a sus clientes, clientes, proveedores y otros contactos a asistir a la feria. Asegúrese de brindarles todos los detalles, como el número de su stand. Si tiene uno, asegúrese de anunciar también su próxima asistencia a la feria comercial en su sitio web.
