Si ha llegado a un punto en el que siente que ha llegado tan lejos como puede por sí solo en el trazado de su estrategia de exportación, es un buen momento para considerar unir fuerzas con otra empresa de tamaño y presencia de mercado similar que esté ubicada en un país extranjero en el que ya esté haciendo negocios o le gustaría hacerlo. Esa es una alianza estratégica global. Sin embargo, antes de seguir adelante, es importante comprender exactamente cómo funciona una alianza estratégica global y qué puede y qué no puede hacer por usted.
Una alianza estratégica global no es una adquisición
Una alianza estratégica global generalmente se establece cuando una empresa desea incursionar en un negocio relacionado o nuevo. mercado geográfico, particularmente uno donde el gobierno prohíbe las importaciones para proteger el mercado interno. industria. Las alianzas generalmente se forman entre dos o más corporaciones, cada una con sede en su país de origen, por un período de tiempo específico. Su propósito es compartir la propiedad de una empresa recién formada y maximizar las ventajas competitivas en sus territorios combinados.
El costo de una alianza estratégica global generalmente se comparte equitativamente entre las corporaciones involucradas y generalmente es la forma menos costosa para todos los involucrados de formar una sociedad. Por otra parte, una adquisición ofrece un comienzo más rápido para explotar un mercado extranjero, pero tiende a ser un proceso mucho más rápido. empresa más costosa para la empresa adquirente, una que probablemente esté fuera del alcance de una empresa en solitario. operador. Si bien una alianza estratégica global funciona bien para la expansión del negocio principal y la utilización de los mercados geográficos existentes, una adquisición funciona mejor para la penetración inmediata a nuevos territorios geográficos. Por lo tanto, una alianza proporciona una buena solución a los comercializadores globales que carecen de la distribución necesaria para obtener en los mercados extranjeros.
Una alianza estratégica global también es mucho más flexible que una adquisición con respecto al grado de control que disfruta cada parte. Dependiendo de sus recursos, puede estructurar una sociedad accionaria o no accionaria. Dentro de una sociedad de capital, puede tener una participación minoritaria, mayoritaria o igual. En una asociación sin capital, el socio del país anfitrión tiene una mayor participación en el acuerdo y, por lo tanto, tiene una participación mayoritaria. Sin embargo, se puede decir que a quién elija como socio es más importante que cómo se estructura la asociación, porque quiere una socio que tendrá una contribución activa que hacer y que sea flexible y capaz de resolver conflictos como alianza evoluciona. Aún más importante es que tenga en cuenta lo que busca obtener de la alianza y que elija un socio cuya contribución le permita alcanzar esos objetivos.
Dónde deberían buscar socios los importadores y exportadores
Quizás le sorprenda descubrir que puede construir alianzas mutuamente ventajosas con algunos aliados poco probables. Muchas empresas toman decisiones conscientes para formar asociaciones con empresas complementarias o incluso competidoras. empresas que puedan ofrecerles cuota de mercado en países en los que han estado luchando por entrar durante años. Nokia y Microsoft, por ejemplo, han firmado una amplia alianza estratégica global en la que planean combinar activos y desarrollar productos móviles innovadores a una escala sin precedentes. Al utilizar sus fortalezas y experiencia complementarias, estos competidores potenciales aseguran así su supervivencia mutua en el nuevo ecosistema y mercado móvil global.
Incluso si no eres una empresa de tecnología internacional o el proveedor de telefonía móvil líder en el mundo, puedes seguir los pasos de Nokia y Microsoft. ejemplo y vea cuáles de sus contactos, colegas, pares y competidores en el mercado internacional podrían tener necesidades y necesidades compatibles. objetivos. Probablemente se sentirá más seguro con una empresa con la que ya tenga una relación comercial razonablemente duradera, especialmente si juntos han logrado un crecimiento sustancial de las ventas. Podría ser su distribuidor en Sudáfrica, un fabricante quién se hizo cargo de la distribución de su producto en China, o esa empresa comercial en Japón que no puede satisfacer la demanda de los consumidores. Cualquiera de sus contactos que tenga un problema que pueda resolver o una necesidad que pueda satisfacer podría servir como socio potencial.
10 ventajas de la alianza estratégica global
Hay muchas ventajas específicas de una alianza estratégica global. Aquí hay 10. Puede:
- Obtenga acceso instantáneo al mercado, o al menos acelere su entrada a un nuevo mercado
- Explote nuevas oportunidades para fortalecer su posición en un mercado en el que ya tiene un punto de apoyo
- Incremento de ventas
- Adquirir nuevas habilidades y tecnología.
- Desarrollar nuevos productos con ganancias.
- Compartir costos fijos y recursos
- Amplía tus canales de distribución
- Amplíe su base de contactos empresariales y políticos
- Adquirir un mayor conocimiento de las costumbres y la cultura internacionales.
- Mejore su imagen en el mercado mundial
Seis desventajas de la alianza estratégica global
También hay algunas compensaciones a considerar:
- Participación más débil de la gestión o menor participación accionaria
- Temor al aislamiento del mercado por la presencia del socio local
- Comunicación menos eficiente
- Mala asignación de recursos
- Es difícil mantener los objetivos dentro del objetivo a lo largo del tiempo.
- Pérdida de control sobre cuestiones importantes como la calidad del producto, costes operativos, empleados, etc.
Por ejemplo, si entras en una alianza estratégica global con incluso un poco menos de participación accionaria (digamos, 49%) pierdes el control administrativo. Puede terminar con ese porcentaje de capital porque el gobierno anfitrión solo permite hasta el 49% para un externo, porque solo pudo negociar esa cantidad o porque estaba dispuesto a aceptar una participación minoritaria a cambio de ganancias (por ejemplo, responsabilidad de investigación y desarrollo) que usted consideraba importantes durante la fase de negociación. Cualquiera sea el motivo, ¿qué va a hacer si las ganancias caen en picado, la calidad del producto se deteriora o los clientes no están satisfechos? No tienes suficiente interés en la empresa para tomar medidas.
Su 49% puede depreciarse rápidamente a la hora de ejercer cualquier control. En cualquier sociedad, el titular de la participación mayoritaria tiende a dominar, anteponiendo sus necesidades y las de su socio al final. La situación ideal es una asociación 50-50 que permita a ambas partes compartir éxitos mutuos, pero si lo hace conformarse con un interés minoritario, asegúrese de mantener suficiente control para lograr sus objetivos en el objetivo mercado.
También es fundamental explorar todas las implicaciones legales y financieras antes de asociarse con una empresa extranjera. Busque asesoría legal con amplia experiencia en comercio internacional, adquisiciones, empresas conjuntas y desinversiones para analizar con usted los mejores y peores escenarios. Debe contratar abogados tanto en su propio país como en el país anfitrión para la máxima protección de sus derechos. No sólo se trata de garantizar la integridad fundamental de la asociación, sino también de elaborar acuerdos cruciales derechos y obligaciones tales como derechos de autor, marcas registradas, patentes, impuestos, antimonopolio e intercambio control S.
Pensamientos finales
También deberá mantenerse informado sobre la situación política y estabilidad economica. Póngase en contacto con las oficinas de desarrollo económico locales dentro del país anfitrión. Deberían poder evaluar el clima de inversión futuro del país y brindarle tendencias de crecimiento pasadas, presentes y futuras. Esto le dará una mejor idea de en qué tipo de riesgos incurrirá si continúa con la alianza.
