Una propuesta eficaz es una poderosa herramienta para conseguir clientes. Demuestra por qué hacer negocios con usted es la mejor decisión para su empresa. La siguiente información puede guiarlo en el diseño de la propuesta adecuada para clientes ganadores.
Cómo crear una propuesta eficaz
Crear una propuesta eficaz que impresione a nuevos clientes requiere algo de reflexión y preparación. Debe centrarse específicamente en el cliente y basarse en los siguientes pasos:
- Conozca la industria y la competencia de su cliente para determinar cómo puede ayudarlo a tener éxito.
- Investigue al cliente para determinar cualquier debilidad o necesidad.
- Considere cómo sus servicios o productos pueden satisfacer las necesidades de sus clientes.
- Explique cómo su empresa se destaca de la competencia y proporcione ejemplos de su trabajo anterior, así como referencias de clientes satisfechos.
- Cree una hoja de información de costo/beneficio que explique cómo los beneficios de su producto o servicio superan el costo.
- Diseñe un plan de ventas que detalle de manera concisa cada paso del ciclo de ventas y cómo cada servicio o producto resolverá la necesidad de su cliente.
- Tenga en cuenta la extensión para que la propuesta no sea tediosa de leer.
- Agregue elementos visuales para dividir los segmentos largos de texto.
- Proporcione más de una opción para que su cliente sienta que tiene una variedad para elegir y será menos probable que busque otro proveedor de servicios.
- Practique su propuesta con otros para obtener comentarios objetivos y realizar las mejoras necesarias.
Una de las principales razones por las que fracasan los acuerdos bien estructurados, bien diseñados y trabajados con paciencia es que la propuesta presentada al cliente es débil.
La idea general es diseñar la propuesta pensando en el cliente. Además, cada propuesta que elabores debe estar escrita para la persona o personas que finalmente darán su aprobación. Sin embargo, es posible que no sea la persona con la que trabajó durante los siguientes pasos del ciclo de ventas. Por lo tanto, es útil saber temprano en el ciclo de ventas quién será la persona que tomará la decisión final.
Las propuestas efectivas logran resultados positivos
Una propuesta bien escrita detalla de manera concisa cada paso del ciclo de ventas y explica brevemente cómo un producto o servicio específico resolverá una necesidad identificada. Su propuesta debe recordarle al cliente potencial sus dolores y por qué comenzó a buscar una solución inicialmente. Tu objetivo es explicarles cómo resolverás sus necesidades, aumentarás su productividad y les ahorrarás dinero.
La persona que toma la decisión final debe poder leer su propuesta y comprender completamente los desafíos comerciales que enfrenta. proponen resolver, cómo propone resolverlos y por qué deberían elegir su empresa en lugar de otra. uno.
Envíe un contrato poco después de recibir una decisión favorable del cliente. El cliente tendrá la seguridad de que sigue siendo una prioridad y que usted continúa concentrándose en servirle. Incluso puede crear un borrador de contrato para llevarlo a la reunión inicial en caso de que su cliente acepte su propuesta al finalizar y quiera revisar el acuerdo.
Su propuesta debe incluir suficientes detalles para permitirle sostenerse por sí sola. El delicado equilibrio que debemos buscar es proporcionar suficiente información para permitir una decisión mientras Mantener la extensión de la propuesta lo suficientemente corta para no disuadir al cliente de leer la totalidad. documento. Si sigue estos pasos, podrá adelantarse a la competencia cerrando más acuerdos y haciendo negocios más grandes. ventasy aumentar su número de clientes.
