La industria de renovación y remodelación de la construcción es un campo competitivo en el que debes estar en la cima de tu juego de ofertas para salir victorioso. perder un guerra de subastas y vender a precios bajos a su empresa de construcción son dos de los problemas más frustrantes que enfrentan los contratistas de remodelación.
Haga un recorrido con el cliente
Un recorrido es uno de los pasos más importantes que puede tomar un contratista para asegurarse de que el trabajo sea apropiado para su empresa. Un recorrido rápido puede ayudar al contratista a comprender las expectativas específicas de su cliente, el punto de partida. condición de la casa y puede ayudar al contratista a evaluar si será difícil o no trabajar para el cliente. con. Busque áreas potenciales donde podría ser necesario un subcontratista. La mayoría de los proyectos requerirán como mínimo un plomero o electricista con licencia y algunos pueden requerir profesionales de HVAC.
Conozca lo que espera el cliente
Solicite cualquier maqueta o dibujo que el propietario pueda tener relacionado con el proyecto. Podrían ser algunos bocetos que el propietario hizo en un cuaderno del espacio de los sueños o dibujos realizados por un profesional. Mientras lo hace, un conjunto de planos siempre será útil si el propietario los tiene disponibles.
No tenga miedo de hacer preguntas; asegúrese de que tanto usted como su cliente comprendan las expectativas del trabajo antes de crear una oferta. Por supuesto, el cliente soñará con champán con un presupuesto de cerveza, pero con conversación y compromiso se puede llegar a un feliz equilibrio.
Software de licitación para calcular los costos de materiales
Todos los proyectos de construcción requieren un cierto nivel de suministros, horas de trabajo, papeleo y gestión de proyectos. Afortunadamente, el software de licitación para la construcción puede ayudar a reducir el malabarismo con todas estas variables, permitiendo a los contratistas crear una lista ordenada y organizada de los créditos del trabajo para su empresa.
Más adelante, el software de licitación para la construcción también puede ayudarle a realizar cambios rápidos en el trabajo. Quizás el cliente cambió de opinión acerca de las encimeras o los azulejos. Estos cambios son más fáciles de calcular cuando se utiliza un software de ofertas. Cambiando el estimar está a un clic de distancia en lugar de tener que reutilizar toda la propuesta.
Asegúrese de obtener ganancias
Sepa lo que le costará completar el trabajo. Esto incluye no sólo los costos de material y mano de obra, sino también los gastos generales. Los propietarios de viviendas esperan que los contratistas cobren un 10% por gastos generales y un 10% de ganancias.
No caiga en esta trampa: el contratista de remodelación promedio tiene gastos generales, también conocidos como gastos de condición general, que oscilan entre el 25% y el 54% de sus ingresos. Estos gastos incluyen el costo de contabilidad y teneduría de libros, asesoramiento legal, licencias, espacio de oficina y gastos de oficina relacionados, como alquiler y servicios públicos. También incluyen el precio del equipo que será necesario para completar los proyectos.
La mayoría de los remodeladores sólo mantienen un escaso margen de beneficio del 3%. No hay razón para perder dinero en un trabajo: aumente el margen de beneficio de manera adecuada o terminará haciendo el trabajo gratis o, peor aún, con pérdidas.
Si bien conocer los precios de su competencia puede limitar la cantidad que puede inflar en su oferta final, tenga en cuenta que ellos están sufriendo las mismas dificultades de margen que usted. No iguale ni rebaje a su competencia cuando sepa que probablemente perderá dinero en el trabajo. Si tu competencia quiere conducir hasta el asilo, no es necesario que vayas como escopeta.
Presentar la oferta final
Después de contabilizar todos sus costos y asegurarse de que su empresa obtendrá ganancias, es hora de presentar su oferta al propietario. Asegúrate de que la propuesta final sea profesional. La mayoría del software de gestión de la construcción que ofrece funciones de licitación puede crear un documento final bien diseñado a partir de la información que usted ha ingresado en el sistema. También hay una gran cantidad de plantillas en línea gratuitas entre las que los gerentes de construcción pueden elegir.
Independientemente del diseño de su oferta, asegúrese de incluir lo siguiente:
- Una explicación detallada de los costos.
- un calendario de pagos
- Requisitos de pago
- Información explícita sobre si los costos presentados son precios fijos o estimados.
- Proveedores, si es necesario
Hable sobre la oferta con su cliente
Lo más probable es que su cliente potencial no sea un experto en construcción. Hable con ellos sobre la oferta y asegúrese de que comprendan todos los costos asociados con su proyecto. Tómate el tiempo para responder a sus preguntas. Y si detectan un error, asegúrese de solucionarlo de inmediato. En este punto, su parte en el proceso de licitación ha terminado y le corresponde a su cliente potencial decidir si seguirá adelante con su empresa.
