La franquicia de productos y nombres comerciales es la concesión de licencia a una franquiciado o distribuidor para vender o distribuir un producto específico utilizando la marca registrada, el nombre comercial y el logotipo del franquiciador. Las formas estándar de franquicia incluyen franquicias de productos, franquicias tradicionales y franquicias de formato comercial.
Franquicias de Distribución de Productos (Franquicias Tradicionales)
Las franquicias de distribución de productos, más propiamente llamadas franquicias tradicionales, no suelen llegar a ser Tenga en cuenta que la mayoría de la gente piensa en una franquicia, pero su volumen es bastante mayor que el formato comercial. franquiciamiento. La razón es que el tamaño de cada transacción en las franquicias tradicionales es significativamente mayor que las ventas de franquicias en la mayoría de los formatos comerciales.
¿Qué es una franquicia tradicional?
En una franquicia tradicional, son los productos fabricados o suministrados por el franquiciador los que ocupan un lugar central, no el sistema del franquiciador sobre cómo se debe llevar a cabo el negocio. El fabricante concede al franquiciado el derecho de vender o distribuir un producto específico utilizando la marca registrada, el nombre comercial y el logotipo del franquiciador. Mientras que en una franquicia de formato comercial el negocio del franquiciado sólo se conoce por las marcas que comparte con el franquiciador y otros franquiciados, en una franquicia tradicional se pretende que el franquiciado tenga su propio local identidad.
Tradicional franquiciamiento se encuentra generalmente en concesionarios de automóviles, camiones, casas móviles y equipos agrícolas; estaciones de servicio de gasolina; accesorios para automóviles; y distribuidores de refrescos y cervezas donde generalmente se requiere que el franquiciado brinde servicios de preventa o posventa de los productos manufacturados del franquiciador. Al franquiciado tradicional generalmente se le proporciona un territorio exclusivo que limita el número de competidores de marca que tiene para los productos del fabricante en sus mercados. El fabricante también asigna productos en función del rendimiento u otras variables.
Las relaciones tradicionales entre franquicias y proveedores-distribuidores se parecen mucho. La diferencia está en el grado de la relación. En una franquicia tradicional el franquiciado generalmente solo vende la línea de productos proporcionada por un solo fabricante desde su ubicación comercial. Pero en una relación proveedor-distribuidor, el concesionario puede ofrecer una amplia variedad de productos y servicios, y algunos de esos productos competirán directamente entre sí.
La forma en que los consumidores conocen cada uno de ellos también es bastante diferente. Aunque el franquiciado tradicional puede tener su propia identidad, esa identidad sigue estando estrechamente ligada a los productos y la marca del fabricante. Por el contrario, en una relación proveedor-distribuidor, el fabricante no concede al distribuidor el derecho a utiliza sus marcas para identificar su negocio, y el comerciante utiliza su propio nombre y marcas al realizar negocios.
Tanto un franquiciado tradicional como un distribuidor utilizarán y exhibirán materiales de marketing y carteles proporcionados o vendidos por el fabricante. Sin embargo, en una relación proveedor-distribuidor, no existen expectativas ni requisitos sobre cómo llevan a cabo sus negocios (aparte de lo relacionado con los productos, las garantías prescritas, etc.), y Aparte de la capacitación proporcionada por el fabricante que pueda ser necesaria para los productos específicos que se venden, el fabricante generalmente no brinda ninguna capacitación comercial o de otro tipo a sus distribuidores.
¿Qué es una franquicia de formato empresarial?
En una franquicia de formato comercial, el franquiciador otorga licencias a sus franquiciados sobre su nombre comercial y marcas de servicio junto con su sistema para entregar productos y servicios bajo la marca del franquiciador. Los consumidores conocen al franquiciado por el nombre de licencia que comparte con el franquiciador y los demás franquiciados del sistema.
Es el sistema de entrega lo que es importante en una franquicia de formato comercial. McDonald's no franquicia hamburguesas y Midas no franquicia silenciadores. Lo que estas empresas franquician es un sistema que permite al franquiciado ofrecer productos y servicios bajo la marca del franquiciador. A cambio de una tarifa inicial y continua, se espera que el franquiciado ejecute su Negocio independiente de una manera que garantice la coherencia y satisfaga los requisitos del consumidor del sistema de franquicia. promesa de marca.
Los franquiciadores de formato empresarial establecen la apariencia del negocio. Proporcionan al franquiciado el diseño y la decoración de su negocio, especifican los muebles, accesorios y equipos que utilizará el franquiciado. También aprueban el sitio que selecciona el franquiciado, establecen y hacen cumplir estándares de calidad de productos y servicios, brindan capacitación y soporte inicial y continuo, proporcionan manuales con requisitos y recomendaciones específicos, determinar el POS y el sistema de TI que utilizará el franquiciado, exigir que el franquiciado utilice únicamente materiales de marketing creados o aprobados por el franquiciador, etc.
Aunque el franquiciador no participe en la gestión diaria del negocio del franquiciado, Lo que el franquiciador de formato comercial está tratando de lograr es una apariencia consistente para cada uno de sus ubicaciones. La replicación consistente y sustentable es la esencia de las franquicias de formato comercial.
En la mayoría de los casos, el franquiciador no proporciona al franquiciado ningún producto manufacturado terminado para venderlos, pero con frecuencia les proporcionará ingredientes y suministros que utilizarán en sus negocios. Cuando los productos los proporciona el fabricante, como en el mercado de repuestos para automóviles, normalmente el franquiciado incorporará esos productos a los productos y servicios que vende. Pensar en coronel lijadoras' "11 hierbas y especias" en KFC.
La franquicia de formato empresarial es el tipo más común de franquicia y es en lo que la mayoría de la gente piensa cuando habla de franquicia. Lo utilizan más de 120 industrias, desde restaurantes de servicio rápido, hoteles, educación e imprenta hasta servicios médicos y de atención para personas mayores.
