Una franquicia de unidad única es aquella en la que el franquiciador otorga al franquiciado el derecho de operar en una sola ubicación. El franquiciado puede utilizar el nombre comercial, las marcas de servicio y el sistema operativo del franquiciador cuando realiza negocios en esa ubicación. Este es el tipo de franquicia más común.
La relación es directa entre el franquiciador y el franquiciado. Por lo general, no hay intermediarios, como un gerente contratado. El franquiciado generalmente, pero no siempre, será el operador de la ubicación.
¿Qué es una franquicia de unidad única?
Una franquicia de una sola unidad a menudo se denomina franquicia “familiar”. Utilizado por primera vez en Europa por los cerveceros para la venta de sus cervezas en tabernas locales, es probablemente la forma más antigua de franquicia comercial. Incluso Benjamín Franklin lo utilizó en la época colonial británica en el establecimiento de imprentas.
- Nombre alternativo: Franquicias familiares
Cómo funciona una franquicia de unidad única
El franquiciador otorga el derecho de abrir y operar una sola unidad en este tipo de franquicia, y el franquiciado generalmente participa personalmente y administra la ubicación de la franquicia personalmente.
Sin embargo, en una franquicia de una sola unidad, el franquiciado no siempre es el administrador del negocio. Algunos franquiciados mantendrán sus trabajos existentes, y algunos franquiciadores esperan esto y anuncian sus ofertas de franquicias como franquicias dirigidas por gerentes.
Unidad única vs. Franquicias de unidades múltiples
La franquicia de unidad única es diferente de franquicia de unidades múltiples, donde se espera que, por necesidad, personal contratado administre varias ubicaciones porque un franquiciado/individuo no puede estar en todas partes.
Hacer crecer un sistema de franquicia por unidad a través de franquicias de una sola unidad es generalmente más lento y más intensivo en efectivo para los franquiciadores que las franquicias de unidades múltiples. Aunque el coste de adquirir una franquicia de varias unidades es en general más caro que el de adquirir una sola ubicación de franquicia, el costo de adquisición se distribuye entre un mayor número de ubicaciones para una unidad múltiple desarrollador.
El franquiciador debe respaldar cada ubicación por separado con franquicias unitarias. El franquiciador trabaja con un único franquiciado para varias ubicaciones en estructuras de unidades múltiples. El franquiciador generalmente apoya al franquiciado a través del gerente general del franquiciado, alguien que supervisa las múltiples ubicaciones.
Estas ventajas en el costo de adquisición y soporte son la razón por la que los franquiciadores se centran más en desarrolladores de unidades múltiples que en franquiciados de una sola unidad.
Los franquiciadores también tienden a buscar desarrolladores de unidades múltiples porque estas personas generalmente son más sofisticadas en los negocios. También suelen estar mejor capitalizados que los operadores de una sola unidad. Los franquiciados de unidades múltiples generalmente están representados por un asesor legal para ayudarlos a realizar la debida diligencia con el franquiciador.
Es menos probable que los franquiciados de unidades múltiples busquen foros de terceros para resolver sus disputas y están más dispuestos y son más capaces de asumir riesgos a medida que cambia el negocio y el mercado.
Algunos franquiciadores, como McDonald's, no ofrezca acuerdos de desarrollo de franquicias de unidades múltiples. En cambio, permiten a los franquiciados ganarse el derecho de adquirir múltiples ubicaciones, cada una bajo acuerdos de franquicia separados de una sola unidad.
| Franquicias de unidad única | Franquicias de unidades múltiples |
| El franquiciado normalmente es el gerente. | Cada ubicación puede tener un gerente contratado. |
| Generalmente es un proceso más lento y requiere más dinero en efectivo para establecer | El costo se puede distribuir en varias ubicaciones. |
| El franquiciador debe respaldar cada ubicación por separado. | El franquiciador cuenta con un gerente general que supervisa múltiples ubicaciones. |
¿Qué gana el franquiciador?
Los franquiciados de una sola unidad tienden a estar muy motivados. Estos franquiciados a menudo hipotecan sus casas, utilizan los ingresos de sus 401k o obtienen y garantizan personalmente préstamos para financiar la adquisición. La tarifa de franquicia inicial puede oscilar entre $ 10,000 y varios cientos de miles de dólares, dependiendo de la franquicia, y generalmente también hay pagos continuos de regalías.
Los ingresos obtenidos del negocio son generalmente los únicos ingresos del franquiciado de una sola unidad. Esto los motiva a operar sus negocios con un enfoque que a menudo falta en la administración contratada de franquiciados de unidades múltiples.
Requisitos para franquicias de unidad única
El franquiciador debe proporcionar una oferta de franquicia y un contrato de franquicia. Se recomienda casi universalmente que el franquiciado busque asesores profesionales para revisar estos documentos. La Comisión Federal de Comercio (FTC) exige que los franquiciadores incluyan una declaración precisa en la primera página de su documento de divulgación de franquicia:
“Los términos de su contrato regirán su relación de franquicia. No confíe únicamente en la divulgación para comprender su contrato. Lea atentamente todo su contrato. Muestre su contrato y este documento de divulgación a un asesor, como un abogado o un contador".
Sin embargo, los franquiciados a menudo admiten que no sólo no tenían un abogado calificado trabajando con ellos cuando adquirieron sus franquicias, sino que algunos de ellos ni siquiera se molestaron en leer el acuerdo.
Los acuerdos de franquicia son largos y complejos. Por lo general, son una forma de contrato estándar que se ofrece a todos los franquiciados. Son contratos de adhesión en su mayor parte que los franquiciadores no negociarán materialmente.
Los franquiciados suelen creer que los franquiciadores utilizan algún acuerdo estándar y que todos los acuerdos de franquicia, independientemente del franquiciador, son iguales, pero este no es el caso.
El acuerdo de franquicia
El propósito de un contrato de franquicia es detallar los derechos y obligaciones tanto del franquiciador como del franquiciado durante un período prolongado de tiempo. Define completamente la relación y garantiza que el franquiciado aceptará operar su negocio según los estándares del franquiciador. Se establece que el franquiciador proporcionará el apoyo especificado en el acuerdo.
El acuerdo dictará los términos para el uso de la marca registrada del franquiciador, dónde se puede o no ubicar la unidad, la duración del acuerdo y si se puede renovar al final de ese tiempo. También establece estándares de calidad.
Si bien los cambios negociados que un franquiciador realizará para un franquiciado de una sola unidad generalmente serán limitados, los franquiciados de varias unidades pueden obtener modificaciones adicionales.
Conclusiones clave
- Una franquicia de unidad única es un acuerdo que permite a un franquiciado abrir y operar una sola ubicación.
- Las franquicias de una sola unidad generalmente son administradas y administradas por el franquiciado y no por personal contratado.
- Su instalación puede resultar más prohibitiva desde el punto de vista financiero porque los costos no se pueden dividir y distribuir en varias ubicaciones.
- El acuerdo de franquicia generalmente dicta dónde el franquiciado puede ubicar su unidad y también establecerá muchos otros términos.
