En franquiciamientoHistóricamente ha habido dos tipos generales de franquiciados: unidad única y unidad múltiple. Históricamente, los franquiciados de unidad única han sido la base de la franquicia. Los individuos, o a menudo un par de cónyuges que buscaban ser dueños de su propio negocio independiente, invertían lo que a menudo equivaldría a los ahorros colectivos de toda su vida en una sola unidad de franquicia. Este fue el principal modelo de franquicia durante la mayor parte de los últimos cincuenta años.
Sin embargo, en las últimas dos décadas, el franquiciado de unidades múltiples ha aumentado en volumen, poder e influencia. En particular, desde la crisis del mercado de 2008, las franquicias se han convertido a menudo en una opción más estable para empresas e individuos que intentan proteger y hacer crecer su patrimonio. Esto ha llevado a una mayor sofisticación en el ámbito de las unidades múltiples, donde no es raro que una El franquiciado de unidades múltiples debe ser una empresa más grande y con más experiencia que el franquiciador que es. invertir en. Sin embargo, incluso con el crecimiento del franquiciado de unidades múltiples, el franquiciado de unidad única sigue siendo el estándar para muchas marcas, al menos por ahora.
Franquicias de unidad única
Cuando piensas en las franquicias tradicionales, la Franquiciado de unidad única Normalmente es lo que verás. Un franquiciado invertirá en una sola unidad sin promesa ni expectativa de abrir ubicaciones adicionales en el futuro. Este es el ejemplo común de un marido y una mujer que han abandonado las empresas estadounidenses para ser sus propios jefes y poseer su propio negocio. Por lo general, están invirtiendo los ahorros de toda su vida, y podría ser una cantidad muy sustancial, pero sus recursos son limitados más allá de eso. Es posible que tengan cierta experiencia en la operación de un negocio o no. Por lo general, sus operaciones internas consisten en su computadora personal y tal vez una oficina en casa. Sólo existe un único Contrato de Franquicia entre el franquiciador y el franquiciado.
El franquiciado de unidad única suele ser el operador principal de la unidad. Hay situaciones en las que un franquiciado de unidad única contratará a un director operativo para administrar su ubicación, pero más a menudo que No, están invirtiendo en la franquicia como forma de “comprar” un trabajo y así evitarán pagar un operador adicional. salario.
Para casi cualquier franquiciador nuevo y emergente (es decir, una marca con sólo unas pocas o incluso ninguna ubicación corporativa existente que tenga acaba de tomar la decisión de expandir su marca mediante una franquicia), el franquiciado de unidad única será la forma en que comience su expansión. La mayoría de los franquiciados de unidades múltiples quieren esperar para ver cómo opera un franquiciador emergente: la profundidad y calidad de su funcionamiento, capacitación y sistemas de apoyo, antes de invertir, y un franquiciador emergente simplemente no tiene ese tipo de historia o experiencia. todavía.
Históricamente, a los franquiciados de una sola unidad a menudo se les otorgaban territorios exclusivos o protegidos para sus unidades. Esto significaría que el franquiciador estaría limitado en cuanto a la posibilidad de abrir otra ubicación, ya sea corporativa o franquiciada, dentro de ese territorio exclusivo o protegido. Estos territorios a menudo estaban delimitados por límites de ciudades, códigos postales, niveles de población o barreras geográficas. Un territorio "exclusivo" es tal como suena: la unidad de ese franquiciado era la única unidad que podía estar abierta dentro de ese territorio.
Un territorio 'protegido' podría tener muchas protecciones diferentes para el territorio del franquiciado, desde un período de tiempo específico en el que tuvo exclusividad, o una protección del franquiciador. pudiendo ofrecer productos de marca en tiendas no afiliadas dentro del territorio, al no poder el franquiciador adquirir competidores que tengan ubicaciones dentro de ese territorio protegido territorio.
La tendencia reciente, sin embargo, es alejarse de ofrecer territorios exclusivos o protegidos y, en cambio, limitar el territorio de un franquiciado a las cuatro paredes de su unidad específica. En resumen, el argumento a favor de esto es que el objetivo final de un franquiciador es proteger toda la marca, y eso abarca no colocar ubicaciones tan cerca unas de otras que se canibalicen entre sí innecesariamente, ya que eso perjudicaría a la marca en general.
Franquicias de unidades múltiples
El franquiciado de unidades múltiples es una entidad que ha aumentado en popularidad, frecuencia e influencia en las franquicias durante las últimas décadas. Según este modelo, un franquiciado posee y opera más de una unidad, tradicionalmente en la misma región general.
Para un franquiciado de unidades múltiples, existe una Acuerdo de desarrollador de área, que especifica la cantidad de unidades que abrirá el franquiciado de unidades múltiples, en qué período de tiempo y en qué territorio específico. Este territorio casi siempre está protegido, salvo que la franquicia incumpla alguno de sus acuerdos. Luego existe un Acuerdo de Franquicia individual entre el franquiciador y el franquiciado para cada unidad individual que se abre. Por lo general, existe un cronograma o tiempo requerido en el cual cada unidad individual debe abrirse según el Acuerdo de Desarrollador de Área. Si la franquicia no cumple con ese cronograma, pueden correr el riesgo de perder sus derechos para abrir más ubicaciones en virtud del acuerdo.
Un franquiciado de unidades múltiples puede ser un individuo o una pareja, similar al franquiciado de una sola unidad, pero con mayor frecuencia en los últimos años ese franquiciado de unidades múltiples es una corporación propia. Muchas de estas corporaciones tienen muchas marcas de franquicias diferentes en sus carteras y cuentan con una reputación increíblemente sólida y parte trasera de la casa sofisticada que es capaz de operar eficientemente docenas o incluso cientos de ubicaciones bajo una franquiciador. Por lo general, estas corporaciones sólo invertirán en sistemas de franquicias bien establecidos y probados.
Si bien un franquiciado de unidades múltiples ciertamente requiere un mayor nivel de inversión, también proporciona más estabilidad y una mayor tasa esperada de éxito, ya que no dependen de una sola ubicación para ser exitoso. También se ahorran costos debido a la eficiencia de tener una parte trasera de la casa para múltiples ubicaciones. Además, los franquiciadores a menudo ofrecen tarifas reducidas y exenciones de regalías a los franquiciados de unidades múltiples para incitarlos a invertir inicialmente una cantidad más alta en dólares. Por ejemplo, muchos franquiciadores exigirán que un franquiciado de unidades múltiples pague una parte inicial de la tarifa de franquicia por cada ubicación especificada en el acuerdo que se va a abrir. Esto puede verse similar a un depósito, pero en realidad es una tarifa que se paga para mantener esas posibles ubicaciones fuera del mercado durante el período de desarrollo.
En última instancia, tanto los operadores de unidades únicas como los de unidades múltiples tienen su lugar en las franquicias. Sin embargo, dado que las franquicias siguen ofreciendo una opción consistentemente rentable para el capital privado y otras fuentes de capital, los franquiciados de unidades múltiples más grandes continuarán aumentando su número y influencia.
