Hay muchas tendencias en el industria de ventas y negocios también. Una de estas tendencias es la tendencia de muchas empresas a subcontratar algunas o todas sus funciones no esenciales. Un ejemplo de una función no central que una empresa podría considerar subcontratar es una firma de abogados que contrata a una empresa de gestión de documentos para gestionar, suministrar y dotar de personal a su centro de fotocopias e impresión. Otro ejemplo muy común de subcontratación es cuando una empresa paga a otra para que administre su nómina.
Antes de celebrar un contrato comercial con otro para asumir una función comercial específica, se debe realizar una venta. Y el profesional que se encarga de cerrar la venta es un Representante de Servicios de Outsourcing.
Una explicación rápida de la subcontratación
Considere cualquier negocio y piense cuál es el propósito principal o la "función central" de ese negocio. Cualquier función que no esté directamente relacionada con su función principal y se considere "no esencial" o "no esencial para la misión". Si una empresa se da cuenta de que gran parte de su recursos (incluido el capital) están involucrados en la gestión de sus funciones que no son de misión crítica, pueden considerar contratar a una persona o empresa externa para que se haga cargo de las funciones. función.
En más acuerdos de subcontratación, aquellos empleados para gestionar una función específica no se consideran empleados de la empresa. empresa que contrata a la empresa subcontratada pero son empleados independientes o están empleados por la empresa subcontratada compañía.
Servicios de venta
Vender servicios es significativamente diferente a vender un producto tangible. Cuando un cliente o cliente potencial puede ver y sentir un producto, tiende a tener significativamente menos preguntas en comparación con la cantidad de preguntas que tienen al considerar comprar algo intangible. Significa que tu habilidades de venta Tendrá que tener un nivel consistentemente más alto de pulido para tener éxito en la venta de servicios de subcontratación. También debe esperar plenamente que el ciclo de ventas será más largo al vender servicios.
En busca de un trabajo
Su búsqueda de empleo requerirá un poco más de esfuerzo y tiempo que la búsqueda de una carrera de ventas más tradicional. Necesitará encontrar una empresa orientada a servicios que venda servicios subcontratados y eso, aunque parezca obvio, puede suponer todo un desafío.
Sin embargo, existen varias industrias que podría explorar para ayudarlo a enfocar su búsqueda de empleo. Algunos ejemplos son los servicios de nómina, servicios de alimentación, limpieza, agencias de viajes, imprentas, empresas de seguros y servicios financieros, empresas de correo y logística, empresas de formación y televenta.
Compensación esperada
En general, los profesionales de ventas que venden servicios de subcontratación son representantes altamente remunerados. Los representantes suelen ganar un salario base superior al promedio de la industria y suelen tener un plan de compensación muy lucrativo que los recompensa con altas comisiones por las ventas cerradas.
Los salarios suelen ser altos para compensar los ciclos de ventas prolongados y, en muchos casos, los servicios subcontratados industrias, para compensar el hecho de que hay menos clientes potenciales a los que participar en una venta ciclo.
También debe esperar que su competidor esté altamente capacitado y motivado para vender sus servicios. Tenga en cuenta que si su ciclo de ventas es largo y sus prospectos son pocos, también lo serán sus competidores. Mantener fuertes sus habilidades de ventas y su red profesional amplia son factores críticos de éxito.
Ubicación, ubicación, ubicación
Como nota final, el lugar donde vive y trabaja probablemente tendrá un impacto significativo tanto en su éxito en la venta de servicios de subcontratación como en la cantidad de empleadores que encontrará. Si planea buscar trabajo vendiendo servicios en una zona rural, es posible que se enfrente a un gran desafío. En general, cuanto más grande sea la ciudad, mayor será la posición de venta de servicios de outsourcing. Sin embargo, eso no significa que no encontrará oportunidades en todas las áreas del mundo. Entonces, si vender servicios de subcontratación es lo que apasionadamente desea hacer como carrera, entonces pule su currículum, perfeccione sus habilidades y prepárese para una carrera maravillosa y gratificante.
