Un agente de seguros ayuda a los clientes a elegir pólizas de seguro que se adapten a sus necesidades. El agente también puede denominarse agente de ventas de seguros. Los agentes de seguros de líneas personales manejan pólizas de seguros de automóviles, viviendas, paraguas, motocicletas, vehículos recreativos y embarcaciones. Los agentes de ventas comerciales manejan las políticas comerciales.
Los agentes de seguros establecen nuevas pólizas, mantienen las existentes y ayudan con el proceso de reclamos. Entre sus clientes se incluyen individuos y familias, así como empresas.
Los tipos de seguros incluyen seguros de propiedad y accidentes, de vida, de salud, de discapacidad, de cuidados a largo plazo e incluso ganado y seguro equino. Muchos agentes de seguros también venden productos de inversión, como fondos mutuos, anualidades variables y otros valores.
Deberes y responsabilidades del agente de seguros
Como parte de sus deberes y tareas habituales del día, un agente de seguros puede realizar algunas o todas las siguientes cosas:
- Genere y realice un seguimiento de clientes potenciales, programe citas, identifique las necesidades de los clientes y comercialice productos adecuados.
- Cerrar la venta con clientes potenciales actuales.
- Cumplir con las metas y objetivos de producción de nuevos negocios.
- Brindar atención al cliente de manera amigable, rápida y precisa.
- Establezca contactos y establezca relaciones de referencia empresarial.
- Entrada de cotizaciones y renovaciones de pólizas para clientes.
- Coordinar con prestamistas y compañías hipotecarias.
- Ayudar a los clientes con el proceso de reclamaciones.
Algunos agentes se conocen como agentes cautivos, lo que significa que trabajan para una compañía de seguros específica y solo venden esa productos de la compañía, mientras que otros agentes trabajan de forma independiente o para un corredor y venden productos de múltiples compañías de seguros. compañías. Los agentes que representan a varias empresas deben potencialmente familiarizarse con una base más amplia de productos de múltiples proveedores como parte de sus responsabilidades laborales.
Salario del agente de seguros
El salario de un agente de seguros varía según el área de especialización, el nivel de experiencia, la educación, las certificaciones y otros factores.
- Salario anual medio: $50,940
- 10% superior del salario anual: Más de $125,500
- 10% inferior del salario anual: Menos de $28,000
Educación, capacitación y certificación
El puesto de agente de seguros implica cumplir con los siguientes requisitos de educación y capacitación:
- Educación: Los empleadores prefieren contratar agentes de seguros que tengan titulos universitarios, particularmente en negocio o ciencias económicas. Podrían considerar contratar a un graduado de secundaria que haya demostrado capacidad de ventas.
- Experiencia: La experiencia previa en ventas en cualquier industria es útil, pero no obligatoria.
- Licencia: Cada estado exige que los agentes de seguros tengan licencia. Necesitan licencias separadas para vender seguros de vida y de salud o seguros de propiedad y contra accidentes. En la mayoría de los estados, los agentes de ventas deben completar cursos previos a la obtención de la licencia y aprobar exámenes estatales.
Habilidades y competencias del agente de seguros
Además de los requisitos de educación, capacitación y licencia, los agentes de seguros también necesitan ciertos habilidades blandas, o cualidades personales, para realizar su trabajo.
- Habilidades de escuchar: Para comprender las necesidades de los clientes, un agente de seguros necesita excelentes habilidades para escuchar.
- Comprensión lectora: Deben ser capaces de comprender documentos escritos que describan instrumentos de seguro.
- Comunicación verbal: Los agentes de seguros tienen que transmitir información sobre los productos que venden.
- Habilidades interpersonales: Su capacidad para vender pólizas depende de sus relaciones con otras personas. Los agentes deben poder establecer una buena relación con los clientes potenciales, comprender sus necesidades y persuadirlos para que le den su negocio al agente.
- Fuertes habilidades informáticas:Los agentes necesitan utilizar varios programas, incluidos Outlook, Word, Excel, software de gestión de agencias y software de cotizaciones de seguros.
- Entusiasmo: Deben tener conocimientos sobre el papel que desempeñan los seguros y los productos financieros en la vida cotidiana de los afiliados.
- capacidad de venta: Un agente debe ser éticamente asertivo, emprendedor y capaz de influir en los demás.
Perspectivas laborales
Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., las perspectivas de crecimiento del empleo para los agentes de seguros de 2019 a 2029 en relación con otras ocupaciones e industrias es del 5%, impulsado por una necesidad continua de productos de seguros. Esta tasa de crecimiento se compara con el crecimiento proyectado del 4% para todas las ocupaciones.
Ambiente de trabajo
La mayoría son agentes independientes que trabajan para agencias y corredurías de seguros, mientras que otros son agentes cautivos empleados por compañías de seguros.
Horario de trabajo
La mayoría de los trabajos de agentes de seguros son puestos de tiempo completo con una semana laboral de 40 horas.
Cómo conseguir el trabajo
PREPARAR: Antes de comenzar a solicitar trabajos de agente de seguros, obtenga su carta de presentación y reanudar en orden. Revise y actualice su educación, experiencia laboral y de voluntariado, y cualquier habilidad o certificación que pueda ser aplicable al trabajo.
RED: El éxito como agente de seguros requiere la capacidad de establecer contactos y establecer conexiones. Mejore sus habilidades y amplíe su red involucrándose en oportunidades de voluntariado en su comunidad. Busque sitios en línea como VolunteerMatch.orgo comuníquese directamente con varias organizaciones sin fines de lucro.
También puede establecer contactos asistiendo a eventos organizados por varias organizaciones comerciales de la industria de seguros, como la Asociación Nacional de Agentes Profesionales de Seguros.
APLICAR: Consulte la sección de carreras de los sitios web de las compañías de seguros locales y nacionales para localizar ofertas de trabajo. Consulte recursos de búsqueda de empleo como De hecho.com, monstruo.com, y Glassdoor.com para puestos disponibles. Si no puede encontrar un trabajo como agente de seguros de inmediato, es posible que pueda aceptar un trabajo relacionado en la industria de seguros para adquirir experiencia.
Comparación de trabajos similares
Las personas interesadas en una carrera de agente de seguros también consideran las siguientes carreras profesionales, enumeradas con sus salarios anuales medios:
- Aseguradores de seguros: $70,020
- Asesores financieros personales: $87,850
- Corredores de bienes raíces y agentes de ventas: $50,730
