La franquicia internacional es una forma estratégica de reducir la dependencia de la demanda interna y desarrollar nuevos y futuros centros de ingresos y ganancias en todo el mundo. Extender una marca a nivel mundial a través de franquicias implica un riesgo bajo, requiere una inversión mínima y ofrece un enorme potencial de crecimiento para las capacidades de escalamiento. Echa un vistazo a lo que franquicia internacional En realidad, cuáles son sus beneficios, ejemplos de empresas que han franquiciado exitosamente a nivel internacional, cómo comenzar a franquiciar y dónde buscar ayuda adicional.
¿Qué es la franquicia internacional?
La franquicia es una combinación de recursos y capacidades para lograr un mercadeo estratégicoObjetivo de distribución y ventas de una empresa. Por lo general, se trata de un franquiciador que otorga a un individuo o empresa (el franquiciado) el derecho a administrar un negocio. vender un producto o servicio bajo el modelo de negocio exitoso del franquiciador e identificado por la marca registrada del franquiciador o marca.
El franquiciador cobra una tarifa inicial por adelantado al franquiciado, pagadera al firmar el contrato de franquicia. Es posible que se apliquen otras tarifas, como marketing, publicidad o regalías, que dependerán en gran medida de cómo se negocie y establezca el contrato.
El franquiciador pone a disposición publicidad, formación y otros servicios de apoyo.
Beneficios de la franquicia internacional
Además de ingresar a nuevos mercados extranjeros con clientes adicionales, las franquicias internacionales también pueden ofrecer lo que se llama propietarios de franquicias maestras extranjeras. Estas personas suelen ser nativas del país y comprenden los problemas políticos y burocráticos de su país mucho mejor que cualquier extranjero.
Los propietarios extranjeros de franquicias maestras pagan una considerable tarifa inicial para adquirir un área geográfica designada o, en En algunos casos, un país entero donde operan como una mini empresa o subfranquicia, vendiendo franquicias, recaudar regalías, capacitar a los propietarios y supervisar todos los demás asuntos relacionados. Incluso pueden abrir unidades por sí mismos. En general, se debe delimitar un número determinado de franquicias para tener el derecho exclusivo de utilizar el modelo de negocio en todo un país.
Empresas que franquician
Domino's Pizza Internacional, Inc. comenzó a atender a consumidores fuera de los Estados Unidos en 1983, cuando abrió la primera tienda en Winnipeg, Canadá. Desde entonces, Domino's Pizza International ha ampliado su alcance global para incluir más de 55 mercados internacionales atendidos por más de 3230 tiendas.
La empresa afirma: “El éxito de Domino's Pizza fuera de EE. UU. se debe a la relación de colaboración entre nuestros excepcionales franquiciados y el equipo corporativo que los respalda. Juntos, nos esforzamos continuamente por apoyar una política de 'Una marca, un sistema' para ser la mejor empresa de reparto de pizzas del mundo".
McDonald's, otro gigante de la comida rápida, opera en 119 países de todo el mundo. Para aquellos mercados donde McDonald's aún no tiene presencia, Afganistán, por ejemplo, la compañía no tiene planes firmes de abrir locales en estos países. La empresa dice que, en cambio, se está centrando en los mercados en los que ya tiene presencia.
Empezando
El mejor lugar para buscar cómo empezar es el Asociación Internacional de Franquicias. Puede ayudarle con los primeros pasos a seguir y qué oportunidades están disponibles en el mercado global. Como en cualquier nueva expansión internacional, habrá desafíos: diferencias culturales, consideraciones legales, negociaciones contractuales y cuestiones de propiedad intelectual, por nombrar sólo algunos. Por supuesto, el proceso no está exento de complejidades.
Dónde buscar ayuda para franquicias
Aquí hay un par de recursos que lo guiarán en el área de franquicias internacionales.
- Asociación Internacional de Franquicias: Considerada la fuente de referencia para todo lo relacionado con franquicias, desde perfiles de países hasta artículos sobre franquicias internacionales e información sobre leyes de franquicias internacionales.
- Mundo de franquicias: Ofrece versiones digitales de números de Franchising World y archivos de artículos anteriores de Franchising World.
- Boletín FranCast de DLA Piper: DLA Piper es considerada la firma de abogados número uno a nivel mundial en el área de derecho de franquicias por Who's Who Legal y está clasificada como la mejor práctica en los Estados Unidos por la respetada firma de investigación Chambers & Socios. Asegúrese de suscribirse a su popular boletín FranCast.
- Franquicias internacionales: una guía para el profesional por Marco Hero: una guía práctica para todos aquellos involucrados en la planificación y operación de un programa de franquicia internacional, desde abogados internos hasta directores generales y profesionales privados.
