La agricultura inmobiliaria es una técnica de marketing utilizada por muchos agentes inmobiliarios exitosos para desarrollar negocios en un área o mercado demográfico específico. Ellos "cultivan" el área en busca de clientes potenciales y contactos, como sugiere el nombre. Esto puede incluir correo directo, visitas a puertas, postales, boletines informativos, correo electrónico o cualquier otra forma de publicidad dirigida.
A los propietarios les gusta mantenerse al día con el valor probable de su casa en el clima actual del mercado, incluso si no están considerando seriamente venderla... todavía. Te recordarán cuando lo consideren si has cultivado con éxito su negocio.
¿Qué es la agricultura inmobiliaria?
El término "granja" implica cultivar algo, y eso es exactamente lo que se hace cuando se cultiva una subdivisión o vecindario local. Estás plantando las semillas de futuros negocios y luego nutriéndolas con marketing. Con suerte, obtendrás las recompensas en forma de comisiones.
La agricultura inmobiliaria implica establecer una relación continua con clientes potenciales y participación de la comunidad. Ellos pensarán en usted primero cuando tengan necesidades inmobiliarias.
La clave para cultivar un área es hacerlo con regularidad y cumplir con su mensaje.
Cómo funciona la agricultura inmobiliaria
Ir a tu servicio de listado múltiple (MLS) y consulte los tipos de informes que puede generar. Deben existir informes de propiedades vendidas por período de tiempo. Puede posicionarse como el experto local con esta información estadística si envía un correo, una postal, una carta o un boletín informativo por correo electrónico.
Asegúrese de incluir su número de teléfono e información de contacto en todos los anuncios publicitarios. Proporcione a las personas algunas estadísticas en su correo electrónico y un enlace simple que puedan usar para acceder a la página del informe completo en su sitio web. Esto los llevará a su sitio para que pueda trabajar con ellos como clientes potenciales productivos.
También puede incluir un código QR que puedan escanear para acceder a su sitio web.
Ofrezca a los clientes potenciales un informe mensual o trimestral por correo electrónico si se registran para recibirlo. Los que tengan más interés lo harán porque querrán la información sin tener que volver al sitio para obtenerla. Este proceso traslada a los destinatarios del correo a su sitio web y luego a su sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
Puede enviar postales con su anuncio más reciente, pero utilice este plan y aproveche las estadísticas actuales a largo plazo y para obtener la mayor cantidad de clientes potenciales.
Cómo configurar un plan agrícola
La agricultura funciona como cualquier otra plan de marketing. No querrás lanzarte y empezar a gastar dinero enviando postales o imanes de nevera de forma arbitraria. Primero investigue para poder adaptar específicamente sus esfuerzos a un determinado grupo demográfico.
Identifique su público objetivo
Es fácil decir que su objetivo será la subdivisión XYZ, y tal vez sea suficiente. Pero, ¿estaría gastando dinero en marketing dirigido al grupo demográfico equivocado en esa área general? Quizás haya casas allí en dos o más rangos de precios.
Es posible que desee cultivar únicamente las casas con precios más altos. Investigue lo suficiente para saber que está comercializando a una audiencia viable que vale la pena su inversión.
Cuantifique su mercado
Haga un recuento o vaya a una base de datos o lista de correo de un comercializador para determinar el tamaño de su objetivo de marketing. Esto es necesario para hacer un presupuesto. Es posible que desees refinar tu objetivo con más cuidado si tu audiencia potencial es demasiado grande para tu presupuesto.
Sepa qué funcionará
¿Quiénes son estas personas a las que te diriges? ¿Tienen algo en común además del lugar donde viven? ¿Está la zona llena de jubilados o de personas con el nido vacío, o la mayoría de los residentes son familias más jóvenes? También puede ser una buena idea asistir a las reuniones del consejo municipal y del condado de vez en cuando para identificar las preocupaciones de la comunidad.
Un plan y una campaña de marketing generales pueden estar bien si se trata de una combinación amplia, o si se trata de una combinación pero sólo de dos grupos principales, como familias jóvenes y personas con carreras de mediana edad.
Conclusiones clave
- La agricultura inmobiliaria implica cultivar clientes potenciales y negocios futuros dentro de un grupo demográfico determinado.
- La agricultura puede ser un proceso continuo de permanecer en contacto con los residentes del área y mantener una presencia para que piensen en usted cuando estén listos para vender.
- Identifique su público objetivo y dirija su enfoque a lo que tenga más probabilidades de funcionar con su grupo demográfico clave.
- Considere la posibilidad de utilizar Internet y crear un sitio web donde siempre puedan comunicarse con usted o buscar más información.
