Los bienes raíces residenciales y comerciales tienen alguno similitudes comunes, pero las diferencias son bastante significativas. Ganarse la vida en el sector inmobiliario comercial suele ser mucho más exigente que en los mercados residenciales.
Cada trato generalmente exige una inversión significativa de su tiempo. Puede ser un acto de malabarismo, ya que un acuerdo importante se cierra solo para que otro sufra una agonía prematura, lo que te hace correr en dos direcciones simultáneamente. Dicho esto, una carrera en bienes raíces comerciales. poder ser altamente gratificante y rentable.
La diferencia más fundamental
Considera que estás vendiendo una casa a una pareja. La mujer está enamorada de la cocina y el marido está entusiasmado con su nuevo taller en el garaje. La mayor parte de su trabajo ya se ha realizado cuando les ayuda a localizar la casa. Se enamoran solos de él.
Ese no es siempre el caso de un comprador comercial o un cliente de arrendamiento. Mucho más está involucrado en la forma de análisis financieros, estudios demográficos de mercado e investigación ambiental en las decisiones típicas de compra o arrendamiento comercial.
A cliente comercial Por lo general, se preocupa mucho más por las estadísticas del área, los datos sobre la ubicación de la propiedad y la demografía de la población y las empresas locales.
La jornada laboral promedio
Las actividades diarias promedio de un agente de bienes raíces comerciales pueden ser bastante diferentes de las de un agente residencial. Probablemente te encontrarás lidiando con:
- Llamadas en frío a directivos y propietarios de empresas
- Estudian pagos de arrendamiento de complejos de oficinas en la zona
- Calcular los índices de equilibrio para una o más propiedades comerciales
- Interpretación de contratos de arrendamiento actuales para posibles compradores multifamiliares
- Revisar informes de crecimiento demográfico de posibles pacientes de un complejo de alquiler médico.
- Revisión de un informe de tasa de capitalización para el posible comprador de un pequeño centro comercial
- Estudiando datos del mercado local recientemente publicados por la Cámara de Comercio
- Visitar propiedades comerciales de moda para descubrir qué las diferencia de otras
Esta lista incluye actividades que nunca surgen para un agente inmobiliario residencial. Hay un mayor nivel de actividad analítica para el típico profesional inmobiliario comercial.
Las recompensas pueden valer el esfuerzo requerido, pero compare minuciosamente sus deseos y habilidades con los requisitos de las corredurías de bienes raíces comerciales.
Grandes comisiones, pero menos
Sí, los bienes raíces comerciales pueden generar cheques de comisiones muy cuantiosos. Algunas casas y edificios pequeños rezonificados pueden estar más en el rango de precios de las casas de lujo, pero los precios suben rápidamente a millones. de dólares cuando comienza a trabajar con centros comerciales, centros comerciales, propiedades industriales, complejos de oficinas y otras propiedades minoristas.
La desventaja es que pueden pasar de muchos meses a un año o más para que un acuerdo de propiedad comercial pase del interés inicial a la mesa de cierre.
Una de las primeras cosas que todos los agentes deben aprender es a calcular lo que ganan en un trato. Estos acuerdos requieren mucha diligencia debida, por lo que no se puede compensar el factor tiempo haciendo muchos más acuerdos simultáneamente. Está limitado en cuanto a la cantidad de acuerdos en los que puede trabajar al mismo tiempo, al menos si va a hacer un buen trabajo.
No seas un guppy en un tanque de tiburones
Puede que usted sea una estrella brillante en el mercado residencial, haga muchos negocios y realice cierres a un ritmo rápido, pero una parte importante de su base de datos de esfera de influencia ya no generará negocios si cambia a comercial.
Básicamente, estás empezando de nuevo creando contactos y prospectos que generen acuerdos. La práctica de bienes raíces comerciales implica una esfera de influencia completamente nueva y un proceso de evaluación de propiedades muy diferente para los compradores.
Algunos agentes que hacen un cambio "de golpe", acabando con un flujo de ingresos y haciendo la transición a otro con un ciclo de cierre más largo, pueden sorprenderse con el resultado. Algunos incluso regresan debido a presiones en el flujo de ingresos. Un mejor enfoque podría ser hacer una transición gradual y tal vez encontrar un mentor que le ayude a ponerse en marcha en el sector inmobiliario comercial.
