Incluso en tiempos difíciles, los padres deben seguir comprando artículos "esenciales" para sus bebés y niños, pero pueden recortar los artículos no esenciales. Si desea iniciar un negocio que atienda a los padres consumidores, debe mantenerse alejado de artículos novedosos para niños hasta que la economía sea más fuerte. Si ya está en el negocio y las ventas están cayendo, considere cambiar sus productos o servicios para adaptarse a los tiempos (difíciles).
Vender lo que la gente necesita
Las ideas de negocios sólidas son ideas de negocios atemporales. Abarcan ideas de productos que cubren una necesidad o demanda constante. Para los niños, esto incluye ropa de calidad, juegos educativos, libros, música, proyectos de arte y libros. Sin embargo, tenga en cuenta que los productos concretos que se venden mejor en un momento dado pueden cambiar según las tendencias. Los productos "enriquecidos", en general, siempre son populares entre los padres adinerados. Para los bebés, los "elementos esenciales" son eternos: bolsas de pañales, protectores para eructar y ropa de cama para la cuna. Estas son cosas que los padres necesitan y normalmente comprarían para un nuevo bebé.
Crear un estándar de oro
Los artículos novedosos pueden venderse por un tiempo, pero las modas de consumo son impredecibles y no pueden sostener un negocio a largo plazo. Encontrar un nicho y mantenerse al día con las tendencias es importante, pero aún más importante es tener una línea de productos "estándar de oro" basada en ventas lentas y constantes que dure toda la vida de su negocio.
Por ejemplo, piense en Lenox China. Marcan tendencias y han hecho una fortuna vendiendo modas y novedades a los ricos (incluso proporcionan porcelana nueva a la Casa Blanca por cada nuevo presidente), pero su estándar de oro en vajillas de calidad básica ha convertido a Lenox en una de las empresas chinas más antiguas y rentables del mundo. mundo.
Lo que compran los padres
Cuando las familias carecen de dinero en efectivo, es más probable que los padres inviertan en juguetes educativos, libros, juegos y juguetes interactivos que en juguetes improvisados. Los padres que están cortos de dinero quieren sentir que han contribuido con algo al bienestar del niño, en lugar de sólo con su caja de juguetes.
Los recortes en el gasto familiar han provocado una disminución de los viajes y de las visitas al cine, a los parques de atracciones y a las cenas fuera de casa. ¿Cómo puedes llenar este vacío? ¿Tiene algún juego o servicio para ayudar a las familias a pasar más tiempo juntas en casa? ¿Para aprender sobre otras culturas o de alguna manera emular las experiencias que no obtienen al viajar?
En los buenos tiempos, las compras suelen verse y sentirse como recompensas. Estas compras pueden parecer como si "te lo mereces". En tiempos difíciles, las compras parecen más sacrificios, más bien algo así como "realmente no debería".
Esta no es una economía en la que deberíamos preguntarnos "¿Cómo puedo vender un truco a los padres?" En lugar de ello, debería preguntarse: "¿Cómo puedo convencer al mercado ¿Que mi producto agregará valor a la vida de alguien?" y "¿Por qué un padre no debería sentirse culpable por gastar dinero en mi producto cuando no puede dejar de lado la universidad? ¿ahorros?"
Si puede responder esa pregunta a los padres en sus campañas de publicidad y marketing, es probable que sus ventas aumenten.
Cambio en las leyes de responsabilidad del producto
En su mayor parte, las leyes de responsabilidad por productos se rigen a nivel estatal y su estado puede exigirle que obtenga permisos especiales y un seguro de responsabilidad para vender productos para niños. Sin embargo, recientemente, la Corte Suprema de Estados Unidos dictaminó que la ley federal prevalece sobre la ley estatal. Antes de comenzar a vender artículos para niños, asegúrese de leer sobre la Ley de mejora de la seguridad de los productos de consumo. La ley, promulgada en 2009, exige que se prueben ciertos artículos hechos a mano destinados a niños menores de 12 años.
