Los profesionales inmobiliarios suelen estar familiarizados con la comercialización del lugar, mientras que pocos han desarrollado una UVP, propuesta de valor única, para su plan de marketing. La estrategia de nicho existe desde hace mucho tiempo, con profesionales inmobiliarios nichos de trabajo como compradores de vivienda por primera vez, condominios, nichos de área o ubicación, propiedades vacacionales y turísticas, y más. UVP también existe desde hace mucho tiempo en los círculos de marketing, pero pocos en el sector inmobiliario lo desarrollan para su marketing.
Entonces, ¿qué es la UVP?
Como su nombre lo indica, es una propuesta de valor única; le está proponiendo a su mercado objetivo que es único en su área de mercado, o que está brindando un producto o servicio con calificaciones y valor únicos. ¿Qué te diferencia de tu competencia? ¿Qué te hace mejor, más eficiente, más rápido, mejor negociador, tecnológicamente superior o simplemente más fácil de tratar? Debería considerar su propuesta de valor única mientras desarrolla su plan de marketing, su nicho y su marca. Sin embargo, nunca es demasiado tarde. A veces ya lo has definido a través de tu marketing y marca, pero simplemente no lo has llamado como es ni te has centrado en ello.
Presenta tu nicho
En realidad, UVP puede estar relacionado con su nicho. Si puede demostrar que está aportando una experiencia, procesos o servicios únicos al comprador de vivienda por primera vez, entonces podría ser su UVP y funcionar bien para usted. Lo mismo podría aplicarse a las propiedades vacacionales y turísticas. Si es un experto local en alquileres vacacionales y retorno de la inversión para propiedades vacacionales, entonces su UVP se adapta bien a su nicho.
Sin embargo, ya sea que tenga un nicho de mercado o no, desarrollar su propia propuesta de valor única e incorporarla a su marketing aumentará su negocio. Y no piense sólo en el volumen, ya que eso no es valor para el cliente potencial actual, al menos no mucho. Por lo tanto, "productor principal" puede generar cierto interés, pero no le dice nada al cliente potencial que desea ayuda para seleccionar y cerrar una casa de vacaciones en un estado a 1,000 millas de distancia. Sin embargo, posiblemente su aptitud tecnológica pueda ser su UVP. Comercializar su experiencia en el trabajo con compradores y vendedores remotos a través de Internet con firmas electrónicas y preparación, almacenamiento e intercambio de documentos en línea podría ser un UVP.
Podría ser algo en su proceso o en todo su proceso cuando se trata de listados. La propuesta de valor única de que sus vendedores experimenten tiempos en el mercado más cortos que el promedio y/o relaciones de precios de venta a lista más altas son excelentes declaraciones de UVP. Si bien es posible que tenga varias designaciones, las encuestas continúan mostrando que los prospectos no valoran mucho la "sopa de letras" después de su nombre. Eso no significa que la especialización y una designación no puedan ser una gran UVP. Sólo necesita separar el acrónimo del conocimiento, la experiencia y el servicio reales que lo distinguen. En otras palabras, si bien las cartas que lo designan como representante de compradores capacitado pueden tener significado en el negocio, elabore su propuesta de valor única en torno a las palabras y los servicios prestados. Muestre cómo tiene un valor único para el cliente potencial porque ha recibido esta capacitación.
Mira la competencia
Si visita muchos de los sitios web de sus competidores, verá gran parte del mismo material de marketing. Muchos promocionan sus números de volumen, todos dicen que le brindarán excelentes servicios de listado y la mayoría ahora distribuirá un listado en la Web. La mayoría les dirá a los compradores que pueden ayudarlos a hacer la mejor oferta por una casa y les dirán a los vendedores que les conseguirán el precio más alto. Es salir de este molde repetitivo y mostrarle al cliente potencial algo único sobre sus servicios que lo diferenciará y llamará su atención... y negocios. Esa es su propuesta de valor única.
