Tener un negocio minorista exitoso depende en gran medida de ofrecer el producto adecuado, al precio correcto, en el momento adecuado. Por lo tanto, es fundamental para el éxito de su negocio localizar las mejores fuentes para esos productos. Una vez que sepa qué productos o líneas de productos desea vender, podrá localizar al mayorista adecuado.
Pasos iniciales para la comercialización mayorista
Antes de comprar mercancías al por mayor para su tienda, visite un competidor o una tienda. vendiendo un producto Línea similar a la tuya. Explore la selección de productos de la tienda y observe las marcas que venden. Intente determinar qué productos se venden bien y cuáles están en liquidación. Si visita una tienda similar ubicada demasiado lejos geográficamente para ser un competidor, ese minorista puede estar dispuesto a compartir con usted el origen de su mercancía mayorista.
Los minoristas a menudo pueden encontrar productos para vender en sus tiendas buscando en línea, uniéndose a grupos de compras, utilizando recursos de la biblioteca y asistiendo a ferias comerciales o mercados de compradores.
Una vez que su tienda esté abierta y en funcionamiento, será más fácil encontrarla. mercancía al por mayor vender porque los proveedores lo solicitarán en lugar de que usted tenga que buscarlos. Los clientes también pueden desempeñar un papel importante en la búsqueda de proveedores, ya que pueden recomendar productos que les gustaría ver en su tienda. Construir una relación con los clientes y buscar sus comentarios es fundamental para garantizar que se satisfacen sus necesidades.
Ferias como fuente de información
Una feria comercial es uno de los mejores lugares para encontrar un mayorista. Los minoristas pueden encontrar muchos proveedores sirviendo a los mismos mercados con una gama de ofertas de productos. Las ferias comerciales más importantes se celebran anualmente en Las Vegas y California, pero también hay ferias comerciales locales.
Realice una búsqueda en línea de ferias comerciales en su industria para encontrar el evento más cercano. Los sitios web como Trade Show News Network tendrán listados de espectáculos que se llevarán a cabo en la mayoría de los estados. Sin embargo, las ferias comerciales no están abiertas al público en general, así que prepárese para demostrar que es una empresa establecida. Un certificado de reventa, una identificación fiscal, una tarjeta de presentación o algún otro tipo de licencia o permiso debería ser suficiente.
Proveedores del fabricante
Algunos fabricantes venderán sus productos a precios de mayorista directamente al minorista. Si lo hacen, pueden vender sus productos en grandes cantidades o con un pedido mínimo elevado. Si tiene un producto en particular que desea vender, comuníquese con el fabricante y pregúntele si vende directamente a los distribuidores. De lo contrario, pregunte a través de qué distribuidores venden sus productos para saber dónde comprarlos.
Comprar a importadores
La globalización ha hecho que la importación de productos sea mucho más fácil. Los minoristas pueden comprar a importadores o comprar los productos directamente a una empresa extranjera. Antes de utilizar este tipo de proveedor, haga sus deberes. Es importante comprender todos los aspectos del papeleo, el tiempo de envío, ciclo de vida del productoy todos los costos involucrados.
Distribuidores como proveedores
Un distribuidor generalmente vende una gran variedad de una determinada clasificación de productos. También deben obtener ganancias, por lo que sus precios pueden ser ligeramente más altos que si el artículo se comprara directamente al fabricante. Los minoristas pueden comprar cantidades menores con un pedido mínimo mínimo o nulo. Algunos incluso ofrecen transporte gratuito en pedidos superiores a una determinada cantidad.
Mayoristas y Liquidadores
Al buscar productos a precios de mayorista, es posible que encuentre mayoristas que no vendan solo un tipo de mercancía sino muchos productos diferentes. Alguno Los mayoristas actuarán como liquidadores. y venderá liquidaciones, camiones y palés de mercancías e incluso mercancías siniestradas. Antes de comprar mercancía al por mayor de este tipo de proveedor, asegúrese de comprender completamente la condición, el precio y los términos de la venta.
Comprar en subastas
Los minoristas pueden encontrar muchas gangas en eBay, el sitio de subastas más grande del mundo. Simplemente navega por Porciones al por mayor categoriza según el tipo de tienda que tengas y encontrarás toneladas de mercancía. No todos los precios de los productos en eBay son realmente mayoristas, pero si dedica tiempo a observar las subastas y aprende a comprar de forma eficaz, seguramente encontrará una oferta. No te pierdas subastas en vivo para gangas sobre mercancías para reventa.
Elegir un proveedor
Una vez que haya localizado varias fuentes de productos, evalúe a cada proveedor según una variedad de factores. Para ofrecer la mejor mercancía a sus clientes, deberá comprarle a alguien que ofrezca productos de calidad, entrega confiable y calidad superior. Servicio al Cliente. Esta información se puede recopilar a través de referencias, materiales de marketing o simplemente preguntando al representante de ventas cómo realizan negocios.
Precio y otras consideraciones
Una de sus principales consideraciones al iniciar su negocio mayorista se centrará en el precio. Mantenga registros precisos y revíselos periódicamente para realizar un seguimiento de sus costos y los precios que establece para vender sus productos. La estabilidad existe cuando los precios promedio son constantes en el tiempo o cuando aumentan a un ritmo muy bajo y predecible. El precio minorista de un bien o producto es el costo cuando se vende al usuario final para consumo y no para reventa a través de un canal de distribución de terceros. Si bien los costos son una preocupación principal, hay otros elementos que también deberá considerar.
Ubicación
Considere el espacio que alquila para la venta de bienes a los consumidores. Cuando se trata de negocios, los minoristas tienen un objetivo general: vender mercancías, con suerte obteniendo ganancias. Es por eso que se centran en el espacio de ventas, estacionamiento adecuado para los clientes y una imagen general que atraiga a los clientes. Piense en sus horas de operación o de negocios. Este es el horario de funcionamiento en el que la tienda minorista está abierta al público para la compra de bienes. Su horario de atención debe coincidir con los hábitos de compra de sus clientes.
Opciones de envío
Este es el costo para el consumidor de entregar los bienes. Generalmente, los puntos de venta realizan envíos por FedEx, UPS y USPS (los menos costosos y menos comunes). El costo varía según la ubicación, el tamaño del producto y la rapidez con la que el consumidor desea el producto. Algunas boutiques de lujo enviarán productos por mensajería.
Pago del cliente y condiciones
Considere qué tan conveniente es su sistema de pago y si necesita una política para procesar reembolsos y devoluciones. Además, piense en los términos que pueda establecer para artículos de mayor precio, como el pago a plazos. Estos planes deben ser tan claros para sus clientes como lo son para usted.
Servicio al Cliente
No hay dos tiendas minoristas que tengan un servicio al cliente idéntico. Para brindar un excelente servicio al cliente, es necesario poner el artículo deseado en manos del cliente, brindarle las herramientas que necesita para decidirse a comprar rápidamente y permitirle comprar sin esfuerzo.
Manejo de mercancía devuelta
Algunos productos devueltos serán revendidos por el mismo minorista por el costo total, pero muchos no. Lo más probable es que terminen en el contenedor de rebajas vendiéndose por una fracción del costo. En primer lugar, trate de evitar devoluciones haciendo todo lo posible para asegurarse de que el cliente esté satisfecho. Proporcione tanta información como pueda por adelantado sobre sus productos.
Una buena planificación equivale a buenos resultados
No te desanimes. Puede llevar algo de tiempo, investigación y varios negociaciones con proveedores para encontrar la mejor mercancía para vender en su tienda minorista. Iniciar un negocio no sucederá de la noche a la mañana, pero no hay nada mejor que ser un empresario independiente. Finalmente, como nuevo empresario, asegúrese de comprender las leyes de su estado para su tipo de negocio. negocio minorista y también comprender cómo presentar y pagar sus impuestos sobre su comercialización escaparate.
