El marketing es uno de los aspectos más desafiantes al iniciar un negocio. A menudo, los propietarios de nuevos negocios descubren que sus estrategias de marketing no les están dando los resultados que desean. Por lo general, se lamentan de haber colocado algunos anuncios, pero parece que no están haciendo nada. Sus esfuerzos no les están generando los clientes o las ventas que desean.
Ahí es donde entra en juego una estrategia de marketing y existen algunas prácticas recomendadas a seguir al crearlas.
El marketing es más que publicidad
La realidad es que el marketing y publicidad no son sinónimos, y "colocar algunos anuncios" nunca generará las ventas que una pequeña empresa necesita para tener éxito. El marketing es un proceso, no un evento. Implica planificar objetivos de marketing e implementar estrategias de marketing para lograrlos.
Ahora bien, eso no significa que el marketing tenga que ser un proceso complicado. Pero sí significa que tienes que saber lo que quieres lograr y hacer el trabajo necesario. Aquí hay seis estrategias básicas de marketing que puede utilizar para aumentar sus clientes y sus ventas.
1. Ofrecer clases o talleres gratuitos
A la gente le encantan las nuevas experiencias de aprendizaje. Intente ofrecer clases o talleres relacionados con sus productos o servicios: en su casa, en un lugar alquilado o en una institución educativa local, como un colegio comunitario. Diríjase a audiencias o eventos específicos, si corresponde. Por ejemplo, alguien con un negocio de abalorios podría ofrecer talleres especiales sobre "Proyectos navideños con abalorios". o "Cuentas para niñas". Un instructor de yoga podría ofrecer clases como "Yoga para hombres" o "Yoga para personas mayores".
2. Únase a redes comerciales locales
Es económico unirse a muchos grupos, como los grupos de negocios desde casa. Y los beneficios del marketing son enormes. Una vez que lo conozcan y conozcan lo que hace, los otros empresarios de su grupo mencionarán su negocio a otros e incluso pueden brindarle referencias. Las organizaciones empresariales locales también son grandes oportunidades para crear y participar en algunas estrategias de marketing cooperativo, como la celebración de días especiales de mercado u otros eventos.
3. Sea caritativo
Hoy en día, mucha gente espera que las empresas participen en causas benéficas. Además, puede obtener mucha prensa por involucrarse, lo que puede traducirse en nuevos clientes. Un artista local, por ejemplo, ha pintado bolsas de papel para la compra que vende y todas las ganancias se destinan a una organización benéfica seleccionada. Pero ni siquiera tienes que tomarte la molestia de crear tu propio evento; Muchas organizaciones benéficas han establecido eventos en los que puedes participar convirtiéndose en patrocinador.
4. Crea tu propio blog
Un blog es una excelente manera de crear una audiencia de personas interesadas en sus productos o servicios. Y creando un blog Es más fácil que crear un sitio web, por lo que no lleva tiempo ponerlo en funcionamiento. Escriba periódicamente sobre temas relacionados con su negocio y lo que está haciendo. Comenzará a conectarse con otros blogueros, empresarios y clientes potenciales.
5. Únase y utilice las redes sociales
Si tiene tiempo para conocer y utilizar una variedad de redes sociales, es una inversión que vale la pena. Para negocios particularmente visuales, Instagram puede ser la mejor opción, pero si solo tienes tiempo y material visual limitados, Gorjeo es más rápido y más fácil de usar. Más del 88% de los especialistas en marketing de EE. UU. con 100 o más empleados utilizan las redes sociales con fines de marketing, por lo que si no lo hace, es una minoría.
Asegúrese de no utilizar Twitter exclusivamente para promocionar su producto. Utilice cualquier plataforma adecuada para encontrar y conversar con personas con ideas afines que puedan estar interesadas en lo que está haciendo.
6. Solicite referencias
pidiendo referencias es la más fácil y la que menos tiempo requiere de todas las estrategias de marketing. Es sorprendente la frecuencia con la que las empresas no lo utilizan como una de sus estrategias de marketing. Si ofrece un buen producto o servicio y logra que algunos clientes queden satisfechos, ellos deberían estar ansiosos por indicarle a sus amigos y familiares su camino. No seas tímido: incluso puedes ofrecer un descuento u otro incentivo a tus clientes por cada recomendación que se convierta en una venta.
La cuerda del marketing
En la mayoría de los casos, la publicidad no será eficaz a menos que sea parte de un plan de marketing coordinado. Piense en el marketing como una cuerda y la publicidad como un hilo de esa cuerda. ¿Qué resistencia tendrá un hilo de cuerda?
Una combinación de estrategias de marketing básicas, como la publicidad junto con las estrategias anteriores, le permitirá obtener los resultados de marketing que desea. Ninguna de estas estrategias de marketing atraerá hordas de clientes de la noche a la mañana, pero suponiendo que tengas una buena producto o servicio y trabajas en ellos consistentemente, lo ideal es que gradualmente veas un aumento en el número de clientes y ventas.
