Si dirige una pequeña empresa, no tendrá los enormes presupuestos publicitarios de las grandes corporaciones. Tampoco tiene el tipo de poder de negociación para conseguir acuerdos sobre espacio en los medios o descuentos en los costos de producción y servicios profesionales.
Sin embargo, cuando un grupo de pequeñas empresas se reúne para formar una asociación publicitaria, pueden aunar sus recursos y obtener un alcance y una penetración mucho más amplios. Esto se conoce en la industria como publicidad cooperativa y puede ser una forma rentable de publicitar una empresa que tiene un presupuesto de marketing reducido.
Publicidad cooperativa: conceptos básicos...
En términos sencillos, la publicidad cooperativa es simplemente una forma en que dos o más empresas se unen en una asociación mutuamente beneficiosa para promover sus marcas. Comparten los costos de publicidad, incluidos los medios y la producción, y comparten el espacio.
Ventajas de la publicidad cooperativa
Veamos las ventajas de la publicidad de esta manera:
- Costos reducidos. Ya sean dos empresas trabajando juntas o diez, el resultado es una inversión mucho menor para obtener el mismo número de impresiones publicitarias. Desde vallas publicitarias y anuncios en paradas de autobús hasta campañas digitales y radio, obtendrá el mismo alcance por menos dinero.
- Mayor exposición. Cuanto más dinero tengas para gastar en una campaña, a más personas podrás llegar. Cuando junta su dinero con otra empresa (o empresas), puede pagar por medios publicitarios que generen una huella mucho mayor. En lugar de ese pequeño cartel escondido detrás de un grupo de árboles, obtendrás un cartel enorme en la salida de una autopista importante.
- Prosperidad mutua. Hay un viejo dicho; Una marea creciente levanta todos los barcos. Esto definitivamente puede ser cierto cuando se trata de campañas publicitarias cooperativas. Por separado, los resultados de dos campañas diferentes habrían sido buenos. Pero en conjunto, ambas partes se benefician de la unión de las dos marcas.
Contras de la publicidad cooperativa
También existen algunas desventajas del marketing cooperativo:
- Menos visibilidad. Cuando estás en un anuncio cooperativo, compartes el mismo espacio y tiempo con otras marcas. En lugar de centrarse en usted, se centra en varias marcas, y eso puede resultar desagradable para algunos propietarios de pequeñas empresas.
- Muchos cocineros en la cocina. La publicidad puede ser bastante difícil de hacer cuando sólo participa una empresa. Pero agregue otras empresas, con ideas contradictorias sobre mensajes y público objetivo, y tendrá una receta para el desastre. Deben probar el agua y ver si pueden trabajar bien juntos antes de comprometerse con un anuncio cooperativo.
- Mensajes contradictorios. Las marcas que hacen buena publicidad cooperativa lo hacen porque tienen una audiencia compartida y productos o servicios similares (las hamburguesas y la Coca-Cola combinan maravillosamente). No puedes ser propietario de un gimnasio y esperar crear un anuncio coherente con la pizzería de al lado.
- Limitaciones de la marca. Las diferentes marcas tienen estándares diferentes y esto puede causar algunos conflictos importantes. Por ejemplo, Disney no quiere ver ninguna película con clasificación R junto con su propia oferta cinematográfica. Esto puede dificultar que empresas como Netflix, HBO, Hulu y otras realicen promociones con productos de Disney. Asegúrese de no pisar los pies de la marca de su socio y viceversa.
Ejemplos de publicidad cooperativa
Si alguna vez ha visto vallas publicitarias con productos de McDonald's y Coca-Cola, esa es una pieza importante de publicidad cooperativa. Lo más probable es que McDonald's haya pagado la mayor parte de la factura, ya que el tablero tiene una marca abrumadora. con rojo y amarillo, una comida Big Mac y tal vez incluso una flecha que te dirige al restaurante más cercano. restaurante. PERO, Coca-Cola ayuda a compensar la factura y obtiene una ubicación destacada en el anuncio. Todos son ganadores.
En otro ejemplo, cuatro pequeñas empresas quieren crear una circular para un próximo evento, digamos el Black Friday. Todas tienen su sede en la misma ciudad, en el mismo centro comercial, pero ninguna de estas empresas tiene el efectivo disponible para crear e imprimir la pieza. En este caso, todos se benefician de la publicidad cooperativa. Cada empresa recibe una parte de la circular y todas llegan a muchos más consumidores que si hubieran intentado hacerlo por su cuenta.
Si planea participar en publicidad cooperativa, elija a su socio con cuidado y asegúrese de que el resultado sea beneficioso para ambas partes. Además, observe los bienes raíces y vea si una de las partes debería pagar más que la otra, especialmente si obtienen más exposición y mejor ubicación en los materiales de la campaña.
