Los minoristas deben considerar muchos factores al comprar productos nuevos. Para ir por el buen camino, las siguientes ocho claves te ayudarán a entender qué decisiones son buenas y cuáles “no tan buenas” a la hora de comprar nueva mercancía.
Su filosofía de mercancía
Un minorista puede tener una filosofía de mercancía “profunda y estrecha”. Tienen un par de artículos populares en unos diecisiete colores y en todos los tamaños imaginables. Deciden cuál es el producto que les gusta a los clientes y lo llevan hasta la muerte.
En el extremo opuesto del espectro, un minorista puede tener una filosofía de mercancía “amplia y superficial”. Tienen un poquito de esto, un poquito de aquello. Les gusta probar nuevos productos y probarlos para descubrir cuáles resuenan más entre los clientes.
La mayoría de las cadenas de tiendas tienen una filosofía profunda y estrecha; la mayoría de los minoristas especializados tienen una filosofía amplia y superficial. No mercancías como las cadenas de tiendas
Orientado al proveedor o al estilo
Ciertas marcas son tan poderosas que los minoristas almacenan productos gracias a esa marca. Por ejemplo, considere Best Buy. Tienen una tienda Samsung y una tienda Apple dentro de la tienda Best Buy. La mercancía cambia, pero se selecciona en función de las marcas para las que comercializan. Estas marcas generan tráfico natural en sus tiendas. Si es un minorista independiente, orientarse al proveedor no es la mejor estrategia. Limita su selección y atractivo. Además, su capacidad para cubrir múltiples bandas de precios se ve comprometida.
Aceptación de marca
Algunas marcas que usted tiende a vender, incluso si son populares, pueden dañar su tienda. Los clientes pueden no aceptar las marcas, para determinar si la marca encajará con las demás que los clientes hacer como. Sin embargo, no dejes todo el poder en manos de los clientes. A veces los clientes pueden pedirlo, pero es posible que la marca no sea buena para tu tienda por otros motivos y llevarla te perjudicará. Además, muchas marcas son modas pasajeras, lo que significa que su popularidad dura poco. Hacer que su tienda tenga esta marca significa que también tiene una vida útil.
Fácil de reordenar
Comprenda a fondo la disponibilidad y los procesos operativos del proveedor para que pueda prepararse para pedidos futuros y prepararse para el éxito. Considere los proveedores que tienen mercancía disponible "de inmediato". Estos son productos que el proveedor garantiza mantener en stock para usted y reponerlos rápidamente. Al centrarse en estos productos, puede tener una variedad más amplia con menos inventario disponible.
Proveedor de entrega y socio
Un proveedor puede ofrecer una gran marca o un gran producto, pero ¿de qué sirve si no lo entrega a tiempo? Ellos apoyarte a ti y a tu tienda ¿A través de fondos cooperativos o autorizaciones de devolución? Los mejores proveedores son aquellos que se asociarán con su tienda para lograr el éxito. Cuentan con sistemas y programas para ayudarlo a vender la mercancía una vez que la haya comprado.
Mantener un marcado
¿Qué tan bien puede obtener ganancias de la mercancía que desea transportar? Esto puede parecer obvio, pero muchos minoristas abastecen sus tiendas con productos que han elegido por motivos distintos al precio, como la aceptación del cliente y las preferencias personales. Otros factores además del dinero influyen en la selección de la mercancía, pero no ignoren el precio por completo. Determine si el producto, de hecho, generará ganancias. Preste atención a su modelo proforma y a los márgenes que necesita para tener éxito.
Artistas consistentes
Un buen comprador siempre mira:
- que productos venden
- ¿Quiénes son sus proveedores favoritos?
Haz lo mismo y haz una comparación. ¿Es el proveedor adecuado para usted? Muchas veces un minorista seguirá comprando productos porque le agrada el proveedor, no porque los productos sean buenos para la tienda. Es la naturaleza humana, pero no es algo bueno. Evalúe qué productos tienen un rendimiento constante y elija nuevos productos basándose en esos criterios, no en la simpatía del proveedor.
Valor de la mercancía
¿Qué encuentran valioso sus clientes? Descúbrelo y aprende cómo aumentar ese valor. Los clientes suelen estar dispuestos a pagar más por un producto cuyo valor ven fácilmente. Cree un "consejo" de clientes para ayudarle a comprar.
