Tarifa de franquicia: ¿Qué es?

Una tarifa de franquicia es el pago que un franquiciado realiza al franquiciador por el derecho a utilizar la marca, los productos y la propiedad intelectual de la empresa. Esto se puede hacer por adelantado o de forma continua según los términos del contrato de franquicia.

En lugar de crear un negocio desde cero, un franquiciado se beneficia del reconocimiento de marca y de los sistemas que el franquiciador ya ha creado. Pero estos beneficios tienen un costo. Obtenga más información sobre el propósito de las tarifas de franquicia y cómo funcionan.

¿Qué es una tarifa de franquicia?

Si bien la definición de franquicia puede diferir a nivel estatal, según la Comisión Federal de Comercio (“la Regla de la FTC”), que define franquicia en todo Estados Unidos, una relación comercial califica como franquicia si se cumplen tres criterios:

1. El franquiciador otorga licencia sobre sus marcas comerciales, marcas de servicio, nombre comercial, logotipo u otras marcas de propiedad al franquiciado.
2. El franquiciador tiene "control operativo significativo" o "asistencia operativa significativa" en el negocio del franquiciado.
3. El franquiciado realiza un pago al franquiciador de al menos $500 (ajustados anualmente) antes o dentro de los seis meses posteriores a la apertura del negocio.

Como puede ver, el tercer elemento significa que se requiere una tarifa para que un contrato de franquicia se considere oficial.

Cómo funcionan las tarifas de franquicia

Las tarifas de franquicia generalmente comienzan con un pago inicial que la franquicia realiza al franquiciador cuando firma su contrato de franquicia y se convierte en franquicia. Esta tarifa puede ser cualquier monto superior a $500 (según la regla de la FTC) y generalmente está en el rango de $20,000 a $50,000. El monto se divulgará por adelantado en el documento de divulgación de la franquicia.

Si bien muchas personas equiparan el pago de la tarifa de franquicia con los servicios iniciales y apoyo proporcionado por el franquiciador, normalmente ese no es el caso. La tarifa es simplemente un pago por unirse al sistema de franquicia según los términos del contrato de franquicia. Básicamente, el franquiciado debe pagar los derechos sobre todos los activos del franquiciador que le ayudarán a tener éxito como negocio. Estos activos tienen mucho valor, por lo que las tarifas iniciales pueden resultar costosas.

Debido a que el franquiciado se beneficiará continuamente de estos activos, normalmente también habrá tarifas constantes. Estos pueden ser pago de regalías o tarifas de marketing, y se pueden calcular de muchas maneras. En la mayoría de los sistemas, es simplemente un porcentaje de los ingresos brutos o netos del franquiciado. Este pago, junto con su frecuencia, se divulga en el documento de divulgación de la franquicia.

¿Qué determina los montos de las tarifas de franquicia?

El monto que un franquiciador establece como tarifa de franquicia varía de una industria a otra e incluso dentro de los franquiciadores de la misma industria. En su mayor parte, un franquiciador fijará la tarifa de franquicia en un nivel que le permitirá comercializar su oportunidad entre posibles franquiciados y pagar comisiones a vendedores de franquicias, al mismo tiempo que les brinda los recursos necesarios para brindar apoyo inicial a los franquiciados. Estos costos generalmente incluyen capacitación inicial, visitas para aprobar el sitio y monitorear el desarrollo del sitio del franquiciado, publicidad inicial y soporte de apertura, entre otros costos.

Para los nuevos franquiciadores que aún no han desarrollado una cartera sólida de posibles franquiciados, la tarifa de franquicia inicial puede no ser un centro de ganancias significativo. A medida que su sistema de franquicias se vuelve más conocido y tienen un flujo de potencial más sólido franquiciados, los franquiciadores pueden comenzar a aprovechar sus costos sobre un número creciente de franquicias potenciales. candidatos.

Desde una base de información financiera, hasta que el franquiciador haya proporcionado sustancialmente todas sus obligaciones contractuales. soporte inicial (generalmente indicado cuando la franquicia está abierta al negocio), no pueden reconocer la tarifa de franquicia como ingreso.

Cuando las tarifas de franquicia varían

Para la mayoría de los franquiciadores, la tarifa de franquicia inicial no es negociable pero, como cualquier contrato, el monto de la tarifa de franquicia es el que las dos partes acuerden. La franquicia se trata de una replicación consistente y sostenible, y si un franquiciado ha pagado una tarifa de franquicia más baja que otros, esto puede causar problemas.

Sin embargo, existen algunas situaciones en las que los franquiciadores suelen modificar el importe de su tarifa de franquicia inicial:

Desarrollo de unidades múltiples

Cuando un franquiciado acepta abrir múltiples ubicaciones durante un período definido, esto se denomina tradicionalmente desarrollo de unidades múltiples o contrato de máster franquicia. En este tipo de acuerdo, no es raro que los franquiciadores reduzcan la tarifa de franquicia para las ubicaciones que el franquiciado abrirá más adelante en el cronograma de desarrollo. Por ejemplo, el franquiciado deberá pagar la tarifa normal de franquicia de $35,000 por las dos primeras unidades que abra, pero solo $30,000 por las unidades tres a cinco. Esto opera como un incentivo para que el franquiciado abra más de una unidad. También es cada vez más común que los franquiciados de unidades múltiples que firman un acuerdo de desarrollo también paguen una tarifa de regalías continua más baja.

Tarifa de transferencia

Si bien técnicamente no es una tarifa de franquicia inicial, se paga una tarifa de transferencia cuando un franquiciado vende su negocio y transfiere sus derechos como franquicia a otra parte. Esa “nueva” franquicia pagará al franquiciador una tarifa de transferencia, que normalmente es una cantidad fija o un porcentaje de la tarifa de franquicia típica del franquiciador.

Cuota de renovación

Al finalizar el plazo del contrato de franquicia, dependiendo del derecho del franquiciado a reanudar la relación según los términos de su contrato, puede optar por renovar la relación con el franquiciador. La tarifa inicial que pagan al celebrar el acuerdo sucesor generalmente se conoce como tarifa de renovación o sucesor.. Al igual que la tarifa de transferencia, la tarifa de renovación suele ser una cantidad menor que la que se cobra a los nuevos franquiciados.

Club de Fundadores

Algunos nuevos franquiciadores, cuando empiezan a ofrecer franquicias, reconocen que su inversión inicial Los franquiciados pueden ver su oportunidad de manera diferente a como lo harían ante una empresa más establecida. franquiciador. Para superar cualquier riesgo adicional percibido y preparar el impulso para las ventas de franquicias, algunos franquiciadores ofrecen una tarifa reducida para lo que a menudo se denomina "club de fundadores".

Por ejemplo, los franquiciadores pueden descontar su tarifa de franquicia para sus primeras cinco o diez franquicias, o con mayor frecuencia para aquellos posibles franquiciados que firmen un acuerdo antes de una fecha determinada. Estas tarifas reducidas se divulgan en sus documentos de oferta y proporcionan una fecha límite clara u otros parámetros.

¿Son negociables las tarifas de franquicia?

Si bien generalmente los contratos de franquicia son contratos de adhesión (no negociables), existen varios casos en los que el Los términos pueden ser negociables y, aunque no son comunes, las tarifas de franquicia pueden, en las circunstancias adecuadas, ser negociables. categoría.

Al establecer sus tarifas, los franquiciadores deben calcular los rendimientos financieros previstos para sus franquiciados y asegurarse de que El nivel de rentabilidad es suficiente para que tanto el franquiciado como el sistema de franquicia en su conjunto alcancen el nivel financiero deseado. resultados. Por lo tanto, es esencial al establecer tarifas iniciales y continuas (y al negociar) que los franquiciadores examinen exhaustivamente los aspectos económicos de la relación. Fijar tarifas basadas principalmente en las que cobran los competidores directos es uno de los enfoques más comunes para los nuevos franquiciadores. tomar, y a menudo resulta en tarifas demasiado altas o demasiado bajas, las cuales pueden ser perjudiciales para la franquicia. sistema.